TOA คือแบรนด์สียักษ์ใหญ่ เจ้าของสีทาบ้าน สีทนได้ สีโฟร์ซีซั่น และปกติที่ไตรมาส 2 หรือหน้าฝนที่ยอดขายบริษัทจะไม่ค่อยดีเท่าไร แต่คราวนี้มาเจอปิดแคมป์ก่อสร้างอีก แล้วสถานการณ์ครึ่งแรกปี 2021 ของ TOA จะเป็นอย่างไร
กลุ่มสินค้าก่อสร้างดันยอดขายเติบโต
เมื่อนึกถึง TOA ทุกคนแทบจะนึกถึงสี แต่จริง ๆ แล้ว TOA ต้องการเป็น Total Solution ที่ตอบโจทย์มากกว่าแค่สี ทำให้ธุรกิจ TOA แบ่งได้สองกลุ่มคือ Decorate หรือ ผลิตภัณฑ์สีทาอาคารเกรดต่าง ๆ และ Non-Decorate หรือ ผลิตภัณฑ์สี, สารเคลือบผิว และผลิตภัณฑ์ประเภทอื่น ซึ่งหลัก ๆ คือผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับการก่อสร้าง
หากมองไปที่การรายงานผลประกอบการครึ่งแรกของปี 2021 จะพบว่า TOA มีรายได้เพิ่มขึ้น 10% คิดเป็นมูลค่า 8,918 ล้านบาท และเพราะ TOA เลือกขยายไปที่ตลาด Non-Decorate มากขึ้น ทำให้บริษัทมีรายได้เติบโตในช่วงฤดูฝน แถมเจอปัญหาปิดแคมป์คนงานก่อสร้าง
เมื่อประกอบกับการทำโปรโมชันน้อยลง เพราะไม่ใช่หน้าขาย และธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการใช้สี กับวัสดุก่อสร้าง รวมถึงกลุ่มโมเดิร์นเทรดต้องปิดให้บริการชั่วคราว ทำให้ต้นทุนการขายลดลง และสุดท้ายส่งผลให้กำไรสุทธิของบริษัทเพิ่มขึ้น 19.7% คิดเป็นมูลค่า 1,214 ล้านบาท
ดัน Non-Decorate กินสัดส่วน 32.7%
เจาะไปที่กลุ่ม Non-Decorate จะพบว่า ในครึ่งแรกของปี 2021 กลุ่มธุรกิจดังกล่าวคิดเป็นสัดส่วนรายได้ 32.7% จากทั้งหมด และ TOA มีการเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่เช่น TOA Tile หรือกลุ่มกระเบื้องปูพื้น รวมถึงการเปิดร้านจำหน่ายวัสดุก่อสร้าง Mega Paint & Home สาขาแรก เพื่อเพิ่มช่องทางการขายมากขึ้น
เป้าหมายของ Mega Paint & Home ในปีนี้ TOA วางไว้ที่ 15 สาขาภายในปีนี้ ยิ่งสร้างโอกาสการการขายสินค้ามากกขึ้น เพราะเมื่อมีการผ่อนคลายให้ร้านค้าต่าง ๆ กลับมาเปิดให้บริการ นอกจากเครือข่ายร้านค้าปลีกที่แข็งแกร่ง และร้านเครือข่ายอุปกรณ์ก่อสร้างขนาดใหญ่ TOA จะมีช่องทางของตัวเองเพื่อต่อยอดการขายด้วย
และเพื่อเพิ่มโอกาสการสร้างรายได้มากขึ้น TOA เตรียมขยายไปจำหน่ายสินค้าเครื่องมือช่างต่าง ๆ เพื่อต่อยอดจากกลุ่มอุปกรณ์ก่อสร้าง และสีหลากหลายประเภท เสริมความแข็งแกร่งกลยุทธ์ Total Solution โดยดีลดังกล่าวจะเสร็จสิ้นช่วงปลายปี 2021
เข้าใจกลยุทธ์ Total Solution ที่ครอบคลุมทุกสินค้า
เมื่อ TOA เริ่มจาก สี และทุกคนน่าจะรู้จักแบรนด์นี้จากสี ไม่ใช่กระเบื้อง, อุปกรณ์เคลือบ หรืออุปกรณ์ยาแนว ทำให้ TOA เร่งเครื่องขยายธุรกิจโดยนำสีเป็นแกนกลาง และอะไรที่เชื่อมต่อกับสีได้ TOA จะเข้าไปทำตลาดเพิ่มเติม ซึ่งปัจจุบันหากไม่นับการขยายพอร์ตสินค้า และ Mega Paint & Home ทาง TOA ยังมีธุรกิจอื่น ๆ เช่น
- Who Service บริการซ่อมบำรุงบ้าน และอาคารผ่านผู้รับเหมามืออาชีพ
- Protect & Repair Center ธุรกิจจำหน่ายอุปกรณ์ป้องกัน และดูแลรักษาอาคาร มี 224 สาขา
- TOA Smart ศูนย์รวมสี และอุปกรณ์ก่อสร้างบนโลกออนไลน์
อย่างไรก็ตาม TOA ยังมีการสร้างแบรนด์ สีทนได้ สีโฟรซีซั่นส์ ทุกปี คงความจดจำแบรนด์ของผู้บริโภคไว้เช่นเดิม พร้อมกับสนับสนุนรายการโทรทัศน์ เพื่อสร้างแบรนด์ผ่านการเชื่อมต่อ สี กับสินค้า หรือธุรกิจต่าง ๆ และยังมีการดูแลโรงงาน รวมถึงการผลิตให้ปลอดภัยจากโรค COVID-19
สรุป
เมื่อ สี อาจมีบางช่วงที่ขายไม่ได้ โดยเฉพาะฤดูฝน ดังนั้น TOA จึงขยายการทำตลาดออกไปให้มากกว่าแค่สินค้าเกี่ยวกับสี โดยเฉพาะกลุ่มสินค้าเกี่ยวกับการก่อสร้างที่อยู่คู่กับสี ทำให้การทำตลาดไม่ยากจนเกินไป ที่สำคัญ TOA ยังพยายามขยายไปยังธุรกิจที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ เช่นการซ่อมบำรุง จนกลยุทธ์ Total Solution สมบูรณ์แบบขึ้นเรื่อย ๆ
อ้างอิง // OppDay
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา