ศึกแย่งส่วนแบ่งสมาร์ทโฟนตลาดล่าง Wiko ส่งรุ่นเรือธง เริ่มต้น 4,990 บาท เน้นถูก สเปคครบ

ตลาดสมาร์ทโฟนช่วงราคาต่ำกว่า 8,000 จะคึกคักขึ้นอีก Wiko ส่งรุ่นใหม่ ตระกูลวิวซีรีส์ มาลุยในไทย โดยบอกว่าพร้อมมากที่สู้กับแบรนด์อื่นๆ “เพราะต่อให้สเปคเท่ากัน แต่เราราคาถูกกว่า” ส่วนในความเป็นจริง จะเป็นอย่างไร ต้องติดตาม

Wiko รุ่น View Series สมาร์ทโฟนเรือธงที่ส่งมาในไทยปี 2017

Wiko ลุยหนักตลาดล่างสมาร์ทโฟน เพื่อแย่งแชร์ 5%

หลังจากที่ Wiko เปิดตัวในไทยมาแล้ว 2 ปีเศษ นับตั้งแต่ปี 2014 เป็นต้นมาจนถึงเดือนมิถุนายนปีนี้ Wiko มียอดขายมือถือรวมแล้วที่ 1,000,000 เครื่องเรียบร้อย ในภาพรวมแล้ว สิ่งที่ทำให้ Wiko ไต่อันดับมาถึงจุดนี้ได้ก็คือมือถือรุ่นราคา 2,000 – 3,000 บาท โดยในตลาดสมาร์ทโฟนราคานี้ Wiko ครองส่วนแบ่งตลาดไว้ถึง 30.7%

แต่การเล่นเพียงตลาดล่างนั้นไม่เพียงพอ เพราะผู้บริโภคพอได้ทดลองใช้สินค้าในระดับหนึ่ง ก็อยากใช้สินค้าที่ดีขึ้น อาจรวมถึงแพงขึ้น (ถ้าทำได้) และต้องตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ที่มีมากขึ้น

ล่าสุด Wiko เลยต้องส่งสมาร์ทโฟนเรือธงออกมาเล่นในตลาดประเทศไทย โดยเป็นซีรีส์ที่เรียกว่า Wiko View Series (วีโก วิว ซีรีส์) รุ่นที่ราคาต่ำที่สุดในซีรีส์นี้อยู่ที่ 4,990 บาทคือ Wiko View (วีโก วิว) ตามมาด้วย Wiko View XL (วีโก วิว เอ็กซ์แอล) ที่ราคา 5,990 บาท และตัวท็อปคือ Wiko View Prime (วีโก วิว ไพรม์) ในราคา 7,490 บาท

การส่งวิวซีรีส์ออกมาจึงทำให้ราคาเฉลี่ยของสมาร์ทภายใต้แบรนด์ที่แต่เดิมอยู่ประมาณ 4,000 บาท ถีบตัวขึ้นมาอยู่ในระดับ 4,900 บาทขึ้นไป พูดง่ายๆ คือ รุ่นใหม่ที่ส่งออกมาก็เพราะต้องการดันแบรนด์ให้พรีเมี่ยมมากขึ้น เพราะต้องการเพิ่มไลน์การผลิตที่ตอบโจทย์คนหลากหลายกลุ่มมากขึ้น ไม่เล่นแค่ตลาดล่างอีกต่อไป แต่ต่อให้ต้องแข่งตลาดล่างก็จะทำให้ตลาดล่างพรีเมี่ยมขึ้น

อาณัติ วัดจินดา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท วีโก โมบาย (ประเทศไทย) จำกัด บอกว่า “ตลาดต่างจังหวัดตอนนี้คนที่ชินกับโทรศัพท์แบบปุ่มกดก็น้อยลง เพราะเขาต้องการใช้สมาร์ทโฟนมากขึ้น เอาไว้คุยไลน์ ใช้โซเชี่ยลมีเดียมากขึ้น พฤติกรรมเปลี่ยนไป สำหรับแบรนด์เรา หลายคนใช้เป็นเครื่องแรกในการทดลองใช้สมาร์ทโฟน ซึ่งนั่นเป็นข้อดี เพราะเราพยายามจะทำให้เขาประทับใจ แล้วใช้ Wiko ต่อไปเรื่อยๆ วันนี้เราส่งวิวซีรีส์ออกมาก็เพื่อทำตีทั้งตลาดในเมืองและต่างจังหวัด อย่าลืมว่าตลาดคนต่างจังหวัดตอนนี้ไม่ได้ต่างจากในเมืองแล้ว ไลฟ์สไตล์แทบจะคล้ายๆ กัน”

“เราต้องการแชร์ (ส่วนแบ่งตลาด) ที่ 5% ในปีนี้ ตอนนี้เรามีอยู่แล้วที่ 3.5% เราเชื่อว่าเราจะไปได้ถึงภายในปีนี้ ด้วยสมาร์ทโฟนรุ่นเรือธงที่ส่งมาใหม่”

เหล่าผู้บริหาร Wiko

Wiko ค่อนข้างคาดหวังกับรุ่นใหม่นี้ เพราะเชื่อว่าจะสู้กับแบรนด์อื่นๆ ที่ตีตลาดสมาร์ทโฟนในโซนราคาต่ำกว่า 8,000 เช่น Samsung, Huawei, Oppo, Vivo ฯลฯ เพราะด้วยฟีเจอร์กับฟังก์ชั่นแล้ว Wiko ค่อนข้างมั่นใจในตัวเองสูง ลองดูได้จากความน่าสนใจของ Wiko ในรุ่นวิวซีรีส์ อย่างเช่น

  • หน้าจอขนาด 5.7 นิ้ว 
  • หน้าจอ 18:9
  • กล้องหน้าคู่ ความละเอียด 20 + 8  ล้านพิกเซล
  • ถ่ายเซลฟี่หน้าชัดหลังเบลอได้ และมี Auto-Group Selfie ช่วยให้ถ่ายเซลฟีมุมกว้างได้ถึง 120 องศา มีโหมด Super Pixel ให้รายละเอียดภาพสูงถึง 64 ล้านพิกเซล

ผู้บริหาร Wiko ย้ำว่า ด้วยความครบของสมาร์ทโฟนซีรีส์นี้ ถ้าไปเทียบสเปคกับรุ่นในแบรนด์อื่นๆ ที่มีอยู่ในตลาด เชื่อว่า ราคาจะแพงกว่านี้แน่นอน และที่สำคัญ แม้ว่า Wiko จะส่งสเปคเครื่องหรือกล้องที่อาจจะไม่ต่างจากแบรนด์อื่นที่มีอยู่ในตลาด แต่เราขอยืนยันว่า “มีเหมือนกัน แต่เราทำถูกกว่า” นี่คือจุดขายของเรา

อย่างไรก็ตาม จากการสัมผัส Wiko รุ่นใหม่ที่ส่งออกมา โดยเฉพาะตัว View Prime ที่ถือว่าเป็นตัว Top ค่อนข้างทำได้ดี แถมมาในราคา 7,490 ถ้าวัดแค่ผลิตภัณฑ์ ฟีเจอร์ และฟังก์ชั่นน่าจะไม่ใช่ปัญหา แต่อาจจะอยู่ที่การทำตลาด ตัวแทนขาย และภาพลักษณ์แบรนด์มากกว่า

ทำการตลาด รุกตลาดล่างถึงกลาง มีพรีเซ็นเตอร์ครั้งแรก

งบการตลาดของทั้งปี 2017 ของ Wiko คือ 170 ล้านบาท แต่ใช้ในตอนต้นปีไปเพียง 50 ล้านบาท ส่วนในครึ่งปีหลังจากใช้เต็มสูบคือ 120 ล้านบาท เป็นการทำโฆษณาทุกช่องทาง ทั้งออฟไลน์และออนไลน์ แต่สิ่งที่แปลกใหม่คือมีพรีเซ็นเตอร์ นับเป็นครั้งแรกที่ Wiko ไปดึงเอานักแสดงสาว “คิมเบอร์ลี แอน เทียมศิริ” มาเป็นพรีเซนเตอร์ โดยให้เหตุผลว่า จะเป็นการสร้างความเชื่อมั่นของแบรนด์ที่ดี คำที่ผู้บริหารบอกคือ คิมเบอร์ลียังมีดวงตาที่สวย สื่อถึงสมาร์ทโฟนรุ่น วีโก วิว ไพรม์ ซึ่งมีจุดเด่นที่กล้องหน้าคู่”

ทั้งนี้ ด้วยสัดส่วนของ Wiko ที่อยู่ในต่างจังหวัดถึง 75% กับในกรุงเทพเพียง 25% แต่ Wiko มองว่าไม่ใช่ปัญหา เพราะต่างจังหวัดก็ยังมีแรงซื้อที่ดี นอกจากนั้นการส่งรุ่นใหม่ในตระกูลวิวซีรีส์มานี้จะทำให้เจาะตลาดเมืองได้มากขึ้น

เป้าของ Wiko นอกจากที่บอกไว้คือในปีนี้จะแย่งแชร์ในตลาดสมาร์ทโฟนให้ได้ 5% ยังตั้งต่อไปอีกว่า ในครึ่งปีหน้าจะต้องอยู่ที่ 10% ให้ได้ แถมแต่ละเดือนจะต้องมียอดขายที่ 1.5 แสนเครื่อง พร้อมทั้งตั้งเป้ามูลค่าไว้ที่ 2,500 ล้านบาท (ในปัจจุบันอยู่แถวๆ 1,000 ล้านบาทปลายๆ)

สรุป

Wiko แบรนด์สมาร์ทโฟนจากฝรั่งเศสที่บุกตลาดในไทยมาตั้งแต่ปี 2014 ตอนนี้มียอดขายที่ 1 ล้านเครื่องแล้ว ขอบุกต่อด้วยการส่งวิวซีรีส์ที่ถือว่าเป็นการขยับตัวจากตลาดล่างขึ้นอยู่กลางๆ เพื่อสู้ในศึกสมาร์ทโฟนตลาดต่ำกว่า 8,000 บาท แม้ในช่วงราคานี้จะได้รับความนิยมสูงในไทย โดยเฉพาะตลาดต่างจังหวัด แต่ในช่วงเรทราคานี้ ผู้เล่นในตลาดก็ไม่น้อย แถมหลายรายเป็นแบรนด์ใหญ่ ทุนหนา และทำการตลาดอย่างช่ำช่อง ทางเดียวที่ Wiko จะสู้ได้คือการส่งสเปคที่เทียบเท่าหรือไปไกลกว่า แต่ราคาต้องถูกกว่ารายอื่นๆ แต่แค่นั้นจะเพียงพอที่ทำให้ Wiko เป็นผู้เล่นที่น่ากลัวในตลาดสมาร์ทโฟนหรือไม่ ติดตามดูกันต่อไป

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา

Comments