Sappe ร่วมทุน Danone ส่งแบรนด์ B’lue ลงตลาดเครื่องดื่มผสมวิตามิน

เป็นอีกดีลล่าสุดในตลาดเครื่องดื่ม เมื่อ Sappe จับมือ Danone ส่งแบรนด์ B’lue เปิดเซ็กเมนต์ใหม่เครื่องดื่มผสมวิตามินสร้างทางเลือกเพื่อสุขภาพ

ใช้ Know How ของ Danone พัฒนาสินค้า

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาตลาดฟังก์ชั่นนอลดริ้งก์ไม่มีการเติบโตที่มากมายนัก ทำให้ Sappe หรือ บริษัท เซ็ปเป้ จำกัด (มหาชน) ต้องทำการพัฒนาสินค้าใหม่ๆ อยู่ตลอด ซึ่งเทรนด์สำคัญยุคนี้คือเรื่องสุขภาพ เครื่องดื่มส่วนใหญ่ในตลาดจึงออกมาแนวน้ำตาลน้อย

ในปีนี้ Sappe ได้เปิดตัวเครื่องดื่มใหม่ในรอบหลายปี แบรนด์ B’lue หรือบลู เป็นการร่วมทุนกับ Danone SA บริษัทเครื่องดื่มยักษ์ใหญ่ระดับโลก เปิดบริษัท ดานอนเซ็ปเป้เบฟเวอเรจเจสจำกัด

B’lue ได้วางจุดยืนเป็นเครื่องดื่มผสมวิตามินแต่ยังไม่ได้มีชื่อเรียกเซ็กเมนต์ที่ชัดเจนอยู่กึ่งกลางระหว่างน้ำดื่มกับน้ำที่มีรสชาติแต่ให้ทางเลือกเรื่องสุขภาพเพราะมีน้ำตาลน้อยกว่า

Danone ได้ใช้ชื่อแบรนด์ที่แตกต่างกันในแต่ละประเทศ เริ่มต้นทำตลาดมา 10 ปีแล้วที่นิวซีแลนด์ ออสเตรเลีย จีนในชื่อแบรนด์ Mizone ส่วนในประเทศกลุ่มอาเซียนอย่างฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย ใช้ชื่อแบรนด์ B’lue ปัจจุบันสามารถทำรายได้ในตลาดเอเชียแปซิฟิก 35,000 ล้านบาท

ถ้าถามว่าทำไม Sappe เลือกที่จะร่วมทุนกับ Danone แทนที่จะพัฒนาแบรนด์เองเพราะตัวเองก็อยู่ในตลาดเครื่องดื่มมาตลอดอยู่แล้ว

ปิยจิต รักอริยะพงศ์ กรรมการ และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เซ็ปเป้ จำกัด (มหาชน) ได้ให้เหตุผลว่า

“Danone เป็นบริษัทระดับโลกที่มี Know How และความเชี่ยวชาญหลายอย่าง มี R&D ที่แข็งแกร่ง และแบรนด์นี้เองก็มีอยู่แล้วในต่างประเทศ มีตัวอย่างความสำเร็จมาก่อนหน้านี้แล้ว ถ้าให้ทำตลาด หรือเปิดเซ็กเมนต์ใหม่นี้เองคงต้องใช้เวลานาน ต้องมาเสียเวลาทำวิจัยการตลาดอีก การร่วมทุนกับ Danone จึงได้อะไรหลายอย่าง

ความพยายามบุกตลาดไทยอีกครั้งของ “Danone”

อีกหนึ่งความสำคัญของการร่วมทุนกันครั้งนี้ของ Sappe และ Danone ก็คือ การที่ Danone ต้องการบุกตลาดไทยมากขึ้น ต้องการขยายพอร์ตสินค้า ในอนาคตอาจจะมีร่วมทุนในการพัฒนาสินค้าอื่นๆ อีก

ตอนนี้ Danone มีสินค้าในไทย 2 แบรนด์ก็คือ น้ำแร่ evian และนม Dumex ก่อนหน้านี้ Danone เคยร่วมทุนกับกลุ่ม BJC ในการออกแบรนด์โยเกิร์ตแอคทีเวีย แต่แล้วก็หยุดทำตลาดไป และแบรนด์ B’lue จึงกลายเป็นการร่วมทุนครั้งที่ 2 ของ Danone ในประเทศไทย หวังบุกตลาดไทยมากขึ้น

ฟลอริส เวสเซลลิ่ง รองประธานประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ดานอน วอเทอร์ส บอกว่า

“Danone มองเห็นโอกาสในประเทศไทย รวมถึงในเอเชียมีปัญหาเรื่องน้ำตาลเยอะ เห็นว่าน่าจะมีทางเลือกเพื่อสุขภาพมากขึ้น และในไทยก็มีตลาดนอนแอลกอฮล์ที่ใหญ่เป็นอันดับ 3 ในเอเชีย รองจากจีน และญี่ปุ่น มีการแข่งขันสูง มีการพัฒนาสูง มีโกลบอลแบรนด์เยอะ จึงเป็นโอกาสในการทำตลาด ซึ่งเป็นตลาดที่มีสเน่ห์

สำหรับ B’lue ได้จับกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่จับตามไลฟ์สไตล์ที่รักสุขภาพเปิดรับเครื่องดื่มใหม่ๆ

มีการตั้งเป้ารายได้ 3,000-3,500 ล้านบาท ภายใน 3-5 ปี

สรุป

ตลาดเครื่องดื่มในไทยยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก โดยที่ผู้เล่นในตลาดเริ่มมีนวัตกรรมใหม่ๆ ดีลนี้ที่ Sappe ร่วมมือกับ Danone ก็ทำให้ตลาดมีสีสันมากขึ้น เปิดเซ็กเมนต์ใหม่ แต่ก็ต้องดูว่าคนไทยจะตอบรับมากน้อยแค่ไหน

Comments

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา