ตอนนี้ผู้ชายใส่ใจเรื่องผิวพรรณมากขึ้น จนตลาด Cleanser ที่ใช้ทำความสะอาดผิวหน้ามีมากมาย แถมแข่งกันดุเดือด ทั้งๆ ที่ทุกรายก็ใช้หลอดบีบโฟมล้างหน้าเป็นบรรจุภัณฑ์ ทำให้ Nivea เลือกแตกต่างด้วยการเปลี่ยนเป็นสูตรน้ำ และบรรจุในขวดแทน
เมื่อตัวเลือกเยอะ ความแตกต่างจึงจำเป็น
อย่างที่กล่าวไปข้างต้น ตลาด Cleanser ทำความสะอาดผิวหน้าเริ่มเป็นที่นิยมในประเทศไทยมากขึ้น เพราะพฤติกรรมชายไทยเริ่มใส่ใจเรื่องนี้ ประกอบกับไทยเป็นเมืองร้อน ทำให้เรื่องความมัน และสิวกลายเป็นปัญหาหลักของหลายๆ คน ดังนั้นเมื่อเดินในท้องตลาดคงเห็นสินค้าประเภทนี้วางขายกันหลากหลายแบรนด์
เขมชาติ เติมวิวัฒน์ ผู้จัดการอาวุโส ผลิตภัณฑ์ Nivea Men บริษัท ไบเออร์สด๊อรฟ (ประเทศไทย) จำกัด เล่าให้ฟังว่า แม้จะมีหลายแบรนด์ แต่ทุกเจ้าเดินตลาดด้วยรูปแบบบรรภัณฑ์หลอดยาสีฟัน ที่บีบโฟมทำความสะอาดออกมาได้ จึงคิดใหม่ พร้อมกับส่งนวัตกรรม Liquid Foam ที่มีลักษณะเหมือนน้ำ และใช้บรรจุภัณฑ์แบบขวดแทน เพื่อสร้างความแตกต่าง
“Nivea Men Liquid Foam เป็นนวัตกรรมใหม่ของบริษัท เพราะไม่ได้เดินตลาด Cleanser แค่หลอดบีบอีกต่อไป ยิ่งกว่านั้นตัวสูตรน้ำยังสามารถทำความสะอาดได้ลึกกว่า เป็นฟองง่ายขึ้น ซึ่งก่อนหน้านี้จำหน่ายในประเทศเพื่อนบ้านแล้วระยะหนึ่ง และค่อยมาทำตลาดในไทยต่อ ส่วนในยุโรปยังไม่ได้นำตัวนี้ไปทำตลาด เพราะอากาศหนาว ผู้ชายจึงต้องการความชุ่มชื้นมากกว่า”
ราคาต่ำกว่าก็คืออีกปัจจัยในช่วงนี้
ขณะเดียวกันราคาของ Nivea Men Liquid Foam ก็อยู่ที่ 89 บาทกับขวดขนาด 100 มล. แต่แบรนด์อื่นๆ ที่เป็นแบบโฟมหลอดยังมีราคาสู่งกว่า 100 บาทอยู่ นอกจากนี้ทางตัว Nivea เองยังลงทุนทำการตลาดอย่างเต็มรูปแบบ ทั้งออนไลน์ และออฟไลน์ เช่นการร่วมสนับสนุนการแข่งขันวิ่ง Spartan Race Thailand เพื่อสร้างแบรนด์
“เราต้องเข้าใจผู้บริโภคก่อนจึงจะเอาชนะในศึกครั้งนี้ได้ และทาง Nivea ก็มีทีมวิจัย และพัฒนาจำนวนมาก เพื่อส่งสินค้าใหม่ๆ ในฝั่งผู้ชายออกมาตลอด แต่คงไม่ถี่เท่าฝั่งผู้หญิงที่ยังความละเอียดอ่อนในการเลือกซื้อ เลือกใช้มากกว่า ซึ่งการทำอย่างนี้ได้ ก็ทำให้ Nivea เป็นหนึ่งในผู้นำของตลาด”
ไม่ได้ทิ้งโฟมแบบหลอด แค่ชะลอไว้ก่อน
อย่างไรก็ตามตัว Cleanser แบบโฟมหลอดของ Nivea ยังทำตลาดอยู่เหมือนเดิมไม่หายไปไหน เพียงแต่ตอนนี้จะเน้นทำตลาดตัวใหม่ก่อน ส่วนในพอร์ตสินค้าผู้ชายของ Nivea ในประเทศไทยนั้นจะประกอบด้วย Cleanser, Cream และ Deodorant ซึ่งทั้งหมดก็มีสูตรให้เลือกหลากหลาย ทั้งเรื่องควบคุมความมัน, สิว และเน้นความขาว รวมถึงลดริ้วรอย
สรุป
ต้องยอมรับว่าใครๆ ก็ใส่ใจเรื่องผิวกายมากขึ้น ดังนั้นประโยชน์ก็คงไปอยู่กับแบรนด์เครื่องสำอาง และเครื่องประทินผิวต่างๆ ยิ่งหากออกสินค้าออกมาตรงใจกับผู้บริโภคในตอนนั้นเท่าไหร่ ก็ยิ่งมีโอกาสในธุรกิจมากเท่านั้น แต่จากที่ลองสังเกตดู แบรนด์เล็กๆ ของไทยยังไม่มีสินค้าสำหรับผู้ชายมากนัก ส่วนใหญ่ยังมีแต่ของผู้หญิงมากกว่า ซึ่งอาจเป็นอีกโอกาสของแบรนด์ย่อยเช่นกัน
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา