ศึกษาความผิดพลาดของ Nike หลังปล่อย Lionel Messi-Stephen Curry-Roger Federer หลุดมือ

หลายคนคงรู้จัก Nike ในฐานะแบรนด์อุปกรณ์กีฬาที่ชั้นนำของโลก แต่รู้หรือไม่ว่า Nike ก็เคยทำพลาดจนสูญเสียสิทธิ์การสนับสนุนนักกีฬาแห่งยุคทั้ง Lionel Messi, Stephen Curry และ Roger Federer ด้วย

Nike
นักกีฬาที่เคยสวมใส่ Nike

ปล่อย Lionel Messi ไปให้ Adidas

ก่อนหน้าที่จะไปยิ่งใหญ่กับ Adidas รู้หรือไม่ว่า Lionel Messi เคยเป็นนักกีฬาที่ Nike สปอนเซอร์ตั้งแต่เขาอายุเพียง 14 ปี เนื่องจากแบรนด์อุปกรณ์กีฬายักษ์ใหญ่จากสหรัฐอเมริกามองเห็นประสิทธิภาพของนักเตะชาวอาเจนติน่ารายนี้หลังติดทีมเยาวชนของบาร์เซโลนา แถมเป็นตัวหลักในช่วงนั้นด้วย

และเมื่อเขาขึ้นเล่นให้กับทีมบาร์เซโลนาชุดใหญ่นัดแรกในวันที่ 16 ต.ค. 2547 ในวัย 17 ปี Lionel Messi ก็ยังสวมใส่รองเท้าฟุตบอลของ Nike อยู่เช่นเดิม โดยวันนั้นเขาใส่รุ่น Air Zoom Total 90 III และต่อมาก็เปลี่ยนไปสวมใส่ Nike รุ่นต่างๆ แต่สุดท้ายเมื่อวันที่ 1 ก.พ. 2549 Messi กลับเลือกสวมใส่รองเท้าของ Adidas แทน

Lionel Messi
Lionel Messi กับรองเท้ารุ่นของเขาเอง

เรื่องนี้เกิดขึ้นเพราะทางตัวแทนของ Nike ไม่ได้ตัดสินใจเซ็นสัญญาตลอดชีพกับนักเตะรายนี้เอาไว้ ถือเป็นการพลาดสิทธิ์เป็นสปอนเซอร์ระยะยาวกับ Lionel Messi ยิ่งตอนนั้นทางนักเตะคนนี้เล่นกับบาร์เซโลน่าที่สวมใส่เสื้อของ Nike ด้วย มันก็ยิ่งเป็นการพลาดครั้งใหญ่ และ Adidas ก็ตัดสินใจเซ็นสัญญาตลอดชีพกับเขาไปแล้วด้วย

พลาดนักบาสเกตบอล Stephen Curry

นั่นไม่ใช่แค่การพลาดครั้งแรกของ Nike เพราะอีกดีลนักกีฬาคนสำคัญอย่าง Stephen Curry ทาง Nike ก็เคยพลาดมาแล้ว แถมเป็นการพลาดแบบไม่น่าให้อภัยอีกด้วย เพราะระหว่างกำลังทำสัญญาสนับสนุนนักกีฬารายนี้ เจ้าหน้าที่ของ Nike ดันเรียกชื่อของเขาผิด ทำให้คุณพ่อของเขาผู้รับผิดชอบเรื่องนี้หัวเสียเอามากๆ

Stephen Curry
Stephen Curry กับรองเท้า Under Armour

เรื่องราวนี้เริ่มต้นตั้งแต่ปี 2552 ที่ Stephen Curry ถูกดราฟท์เข้ามาเล่นใน NBA กับทีม Golden State Warrior เป็นปีแรก และตอนนั้นเขาก็ได้เซ็นสัญญาสปอนเซอร์กับ Nike แล้ว แต่พอสิ้นสุดฤดูกาลดังกล่าว ตัวสัญญานั้นก็ต้องปรับเปลี่ยนใหม่ และมันก็เกิดเรื่องดังกล่าวขึ้นในห้องเจรจา

สุดท้ายแล้ว Stephen Curry ก็ไปเซ็นสัญญากับ Under Armour แบรนด์อุปกรณ์กีฬาที่เน้น Performance จากสหรัฐอเมริกา และทำให้รองเท้าบาสเกตบอลรุ่นของเขานั้นขายดีเป็นเทน้ำเทท่า กลายเป็นว่าโอกาสทำเงินของ Nike หลุดลอยไปกับเรื่องไม่เป็นเรื่องก็ว่าได้

ปล่อย Roger Federer ให้ Uniqlo

นอกจากนี้ Nike ยังเพิ่งปล่อย Roger Federer นักเทนนิสว่าที่ Hall of Fame ให้กับ Uniqlo เมื่อต้นปี 2561 ด้วย หลังจากทางแบรนด์สนับสนุนนักกีฬารายนี้มาตั้งแต่เริ่มเทิร์นโปรใหม่ๆ เรียกได้ว่าสร้างความตื่นตกใจให้กับแฟนๆ นักกีฬา และผู้สื่อข่าวทั่วโลก

เพราะก่อนหน้านี้ Nike ได้สร้างแบรนด์เฉพาะให้กับ Roger Federer คล้ายกับที่เคยทำให้ Tiger Woods และ Lionel Messi แต่ทั้งนี้เรื่องการย้ายค่ายของเจ้า FedEx ก็จบไปด้วยดี ไม่ได้มีอะไรขัดแย้งกัน เพียงแค่ทาง Roger Federer อยากไปร่วมงานกับ Uniqlo ผ่านความชื่นชอบเรื่องวิสัยทัศน์

Nike
แคมเปญการตลาดครบรอบ 30 ปี Just do it ของ Nike

อย่างไรก็ตาม Roger Federer ยังสวมใส่รองเท้าเทนนิสของ Nike อยู่ เพราะ Uniqlo ไม่มีรองเท้าเทนนิสจำหน่าย แต่เสื้อผ้า และอุปกรณ์เครื่องแต่งกายอื่นๆ จะเป็นของ Uniqlo ทั้งหมด เรียกได้ว่าพลิกชีวิตของ Nike ไปอีกคนหนึ่งก็ว่าได้

สรุป

อย่างไรก็ตามแม้จะสูญเสียการซ็นสัญญานักกีฬาตับท็อปถึงสามคน แต่ Nike ก็สามารถประสบความสำเร็จกับการทำตลาดผ่านนักกีฬา ไม่ว่าจะเป็น Christiano Ronaldo, LeBron James รวมถึง Michael Jordan หนึ่งในนักบาสเกตบอลที่ดีที่สุดตลอดกาลของ NBA ในทางกลับกันมันก็คงเป็นบทเรียนครั้งสำคัญของ Nike ด้วย

อ้างอิง // INC, Independent, Dream Team FC, ภาพ 1, 2, 3

Comments

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา