แม้ COVID-19 จะทำให้ภาพรวมการจับจ่ายในประเทศซบเซา แต่ยอดขาย โคอะลา มาร์ช ของไทยลอตเต้ ยังเติบโต 3% ในปี 2563 คิดเป็นมูลค่า 300 ล้านบาท เนื่องจากบริษัทหันมาทำสินค้าเจาะกลุ่มวัยรุ่นมากขึ้น
โคอะลา มาร์ช กับการบุกตลาดใหม่
ปกติแล้ว โคอะลา มาร์ช ขนมบิสกิตสอดใส้รสชาติต่างๆ จะเน้นทำตลาดกับกลุ่มเด็กเล็ก เพราะด้วยตัวหมีโคอะลาที่น่ารัก, บรรจุภัณฑ์ที่มีลวดลายต่างๆ ประกอบกับรสชาติอันเป็นเอกลักษณ์ ซึ่งกลยุทธ์นี้ทำให้ยอดขายโคอะลา มาร์ช ของไทยลอตเต้เติบโตในประเทศไทยโดยตลอด
อย่างไรก็ตามในปี 2563 ที่มีการระบาดของโรค COVID-19 ทำให้ภาพรวมการจับจ่ายชะลอตัว ไทยลอตเต้จึงวางกลยุทธ์การตลาดของโคอะลา มาร์ชใหม่ ผ่านการเน้นทำตลาดกับกลุ่มวัยรุ่น และคนรุ่นใหม่มากขึ้น โดยเฉพาะการเปิดตัวรสชาติใหม่ Black & White ที่ประกอบด้วยรสบิทเทอร์ ช็อกโกแลต กับรสไวท์มิลค์
“กลุ่มเป้าหมายของโคอะลา มาร์ชเริ่มตั้งแต่กลุ่มเด็กอนุบาล กลุ่มวัยรุ่น และผู้ปกครอง โดย 2 รสชาติใหม่ช่วยให้เราเจาะตลาดวัยรุ่นได้ดีกว่าเดิม ผ่านการทำบรรจุภัณฑ์เป็นสีขาว กับสีดำ รวมถึงรสชาติที่โตขึ้น ทั้งบิทเทอร์ ช็อกโกแลต และไวท์มิลค์ที่สอดไส้ครีมรสยม กับชีส” อะคิระ ชิมิสึ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยลอตเต้ จำกัด กล่าว
กลยุทธ์นี้ทำให้ยอดขายโคอะลา มาร์ชในไทยปี 2563 ปิดที่เกือบ 300 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้านี้ 3% ส่วนในปี 2564 ทางไทยลอตเต้ยังเดินหน้าทำตลาดโคอะลา มาร์ชเต็มที่ เช่นการใช้งบประมาณ 1 ล้านบาทแจกโคอะลา มาร์ชให้เด็กไทยทั่วประเทศเพื่อสร้างแบรนด์ และการเปิดให้ทุกคนเอารูปตัวเองไปพิมพ์บนกล่องโคอะลา มาร์ชได้
สรุป
จากขนมที่เน้นเจาะตลาดเด็ก และผู้ปกครอง ปัจจุบันโคอะลา มาร์ชเริ่มกลายเป็นขนมสำหรับวัยรุ่น และคนรุ่นใหม่มากขึ้น ถือเป็นการปรับตัวที่ช่วยเพิ่มยอดขายได้จริง เมื่อประกอบกับกิจกรรมการตลาดที่เน้นสร้างแบรนด์กับกลุ่มเด็ก ยิ่งทำให้ไทยลอตเต้สามารถขายโคอะลา มาร์ชได้ดี และยั่งยืนกว่าเดิม
ทั้งนี้ตัวการ์ตูนบนบิสกิตโคอะลา มาร์ช ประกอบด้วย มาร์ชคุง กับวอลซ์จัง มีลวดลายหลากหลายถึง 214 ลาย
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา