Amway ประเทศไทย ตั้งเป้าปี 2029 รายได้รวม 30,000 ล้านบาท ผ่านการทุ่มงบการตลาดเฉลี่ย 200 ล้านบาท/ปี พร้อมทยอยเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่ยอมรับปี 2023 รายได้ปิดที่ 18,000 ล้านบาท ไม่เติบโตจากปีก่อน เหตุปัจจัยบวกยังไม่มากพอ แม้ทุ่มปรับปรุงการทำธุรกิจมุ่งสู่ออนไลน์ จนรายได้ช่องทางออนไลน์เป็นสัดส่วน 53%
Amway หวังปี 2029 รายได้ 30,000 ล้านบาท
ทศพร นิษฐานนท์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด เล่าให้ฟังว่า ในปี 2029 บริษัทตั้งเป้ารายได้รวมของประเทศไทยที่ 30,000 ล้านบาท รับกับการครบรอบ 70 ปี ของการก่อตั้งกิจการ Amway ในสหรัฐอเมริกา ถือเป็นความท้าทายอย่างมาก เนื่องจากสถานการณ์ตลาดขายตรงยังไม่กลับมาเติบโตเต็มที่
“ภาพรวมตลาดขายตรงในประเทศไทยยังทรง ๆ เนื่องจากการปฏิสัมพันธ์ระหว่างนักธุรกิจกับลูกค้าเพิ่งเริ่มกลับมาทำได้เหมือนเดิม เมื่อประกอบกับปัจจัยเรื่องเศรษฐกิจ และปัญหาความขัดแย้งอื่น ๆ เราเองไม่สามารถกลับมามีรายได้เติบโตเหมือนช่วงก่อนโรคโควิด-19 ระบาด”
สิ้นปี 2023 Amway ประเทศไทย คาดการณ์รายได้ที่ 18,000 ล้านบาท ไม่มีการเติบโตจากปี 2022 และหากย้อนกลับไปช่วงก่อนโรคโควิด-19 ระบาด Amway ประเทศไทย เคยมีรายได้เกิน 20,000 ล้านบาท ผ่านการมียอดขายจากกลุ่มอาหารเสริม Nutrilite เป็นหลัก
ยืนยันกลับมาเติบโตเล็กน้อยในปี 2024
อย่างไรก็ตามจากสัญญาณบวกที่มีมากขึ้น Amway ประเทศไทย จึงหวังว่าปี 2024 ภาพรวมรายได้จะกลับมาเติบโตในอัตราตัวเลขหลักเดียว (Single Digit) ควบคู่ไปกับการเร่งสื่อสารผลิตภัณฑ์ รวมถึงช่องทางการจำหน่ายให้เข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่มากขึ้น เพราะลูกค้ากลุ่ม Millennial และ Gen Z คิดเป็น 45% ของลูกค้าทั้งหมด
“Millennial และ Gen Z สำคัญกับเรามาก และต้องการเพิ่มสัดส่วนลูกค้ากลุ่มนี้มากเกิน 50% โดยหลังจากนี้ Amway จะชูเรื่องสุขภาพ และการเป็นแบรนด์ Vegan ที่ไม่ทำลายโลก ซึ่งตรงกับกระแสของคนรุ่นใหม่ และยังพยายามเข้าถึงคนรุ่นใหม่ผ่านกิจกรรมทางการตลาดที่แตกต่างจากในอดีต”
ล่าสุด Amway เปิดตัว G&H ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด และบำรุงผิวกายที่ย่านสยามสแควร์ และเป็นสูตร Vegan ซึ่งทั้งหมดมีความต้องการเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่โดยเฉพาะ ซึ่งในปี 2023 กลุ่มสินค้าดังกล่าวคิดเป็นสัดส่วนรายได้ 8% ผ่านยอดขายราว 1,200 ล้านบาท ซึ่งตัวเลขนี้เติบโตราว 5% จากปี 2022
ออนไลน์กลายเป็นช่องทางสำคัญของ Amway
ในทางกลับกัน ออนไลน์เริ่มกลายเป็นช่องทางสำคัญของ Amway ประเทศไทย ผ่านการมีสัดส่วนรายได้ 53% เมื่อเทียบกับช่องทางทั้งหมด รวมถึงใบสมัครนักธุรกิจ และสมาชิก 70% ยังมาจากช่องทางออนไลน์เช่นกัน โดยปัจจุบัน Amway ประเทศไทยมีลูกค้าสมาชิกที่ใช้งานต่อเนื่อง (Active) 7.2 แสนราย และนักธุรกิจ 3.3 แสนราย
“Amway ผ่านมาหลายวิกฤติ และธุรกิจขายตรงต้องเจออะไรที่เปลี่ยนแปลงอีกมากมาย เมื่อประกอบกับเศรษฐกิจโลกที่ยังไม่แน่นอน ทำให้ Amway ต้องปรับตัวเพื่อกลับมาสร้างให้ธุรกิจเติบโตอีกครั้ง ซึ่งหนึ่งในนั้นคือการอบรมนักธุรกิจ Amway ให้มีทักษะการขายที่มากกว่าเดิม”
- Amway แต่งตั้ง ทศพร นิษฐานนท์ เป็นกรรมการผู้จัดการ Amway ประจำประเทศไทย
- กระแสรักสุขภาพมาแรง! Amway ประเทศไทยมั่นใจปีนี้โต 3% ทำยอดขายแตะ 20,800 ล้านบาท
ตัวอย่างการอบรมนักธุรกิจคือ การให้นักธุรกิจ Amway มีทักษะ Social Commerce เป็นต้น โดยปัจจุบันสัดส่วนยอดขาย Amway ประเทศไทยหากแบ่งตามสินค้าจะประกอบด้วย อาหารเสริม 70%, ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด และบำรุงผิวกาย กับเครื่องสำอาง 15%, เครื่องกรองน้ำ เครื่องกรองอากาศ 12% และอื่น ๆ ที่เหลือ
อ้างอิง // Amway
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา