ชวนศึกษากลยุทธ์การทำตลาดเครื่องกรองอากาศในรถยนต์ตัวละ 16,470 บาท ของ Amway

ต้องยอมรับว่า Amway คือหนึ่งในบริษัทที่สร้างตลาดใหม่ให้สินค้าที่คนไทยอาจไม่ค่อยให้ความสำคัญ เช่นเครื่องกรองน้ำ และเครื่องกรองอากาศ ซึ่งปีนี้เบอร์หนึ่งขายตรงก็เตรียมส่งสินค้ากลุ่มสุขภาพตัวใหม่เข้ามาบูมตลาดอีกรอบ

Car interior in smoke or vapour. Vape Inside car. Can be used as fire in automobile
ภาพ shutterstock

16,470 บาท กับราคาที่ไม่เคยมีในตลาด

“เครื่องกรองอากาศ” อาจเป็นสิ่งที่หลายๆ คนมองข้าม เพราะมองไม่เห็นความจำเป็นในการซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าตัวนี้มาใช้ในบ้าน ยิ่งในรถยนต์ที่ปกติแล้วหลายคนคงใช้เวลาอยู่ในเก๋งสี่เหลี่ยมเต็มที่ก็ไม่เกิน 2 ชม. ทำให้ยิ่งมองไม่เห็นความจำเป็นในการลงทุนซื้ออุปกรณ์ตัวนี้มาติดตั้งเข้าไปใหญ่

จึงไม่แปลกที่เมื่อสำรวจราคาเครื่องกรองอากาศในรถยนต์ตามท้องตลาดส่วนใหญ่จะอยู่แค่หลักพันบาท เพราะถ้าเกินไปกว่านั้นคงจะขายออกลำบาก แต่แล้วทำไม Amway เบอร์หนึ่งขายตรงของประเทศไทยถึงเลือกเปิดตัวนี้ค้าตัวนี้ แถมตั้งราคาสูงเกิน 15,000 บาท ซึ่งถือว่าสูงกว่าตลาดหลายเท่าตัวล่ะ

กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด เล่าให้ฟังว่า การวางจำหน่ายเครื่องกรองอากาศในรถยนต์รุ่น Atmosphere Drive คือหนึ่งในอีกก้าวสำคัญการในทำตลาดสินค้าเกี่ยวกับสุขภาพที่บริษัททำมาได้ดีโดยตลอด และการเลือกตั้งราคาสูงถึง 16,470 บาท เป็นการวางตำแหน่งราคาที่ถูกต้องแล้ว

กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด ถือเครื่องกรองอากาศในรถยนต์รุ่น Atmosphere Drive
กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด

เศรษฐกิจปีนี้ไหว แถมกำลังซื้อเริ่มบวก

“จากข้อมูลกรมการขนส่งทางบก รถยนต์ในประเทศไทยมีกว่า 15 ล้านคัน แต่เกือบทั้งหมดไม่มีการติดตั้งเครื่องกรองอากาศ และมลพิษที่เกิดขึ้นในรถยนต์ก็อันตรายกว่าในบ้านถึง 15 เท่าตัว Amway จึงใช้เรื่องนี้ในการสื่อสาร บวกกับนักธุรกิจ Amway มืออาชีพ ในการทำตลาดกับผู้บริโภค และเชื่อว่าช่วงแรกน่าจะมียอดขายแตะ 300 ล้านบาท”

อย่างไรก็ตามการซื้อสินค้ากับ Amway จะมีราคาสมาชิกอยู่แล้ว โดยเครื่อง Atmosphere Drive จะลดราคาลงมาเหลือ 13,175 บาท และได้สิทธิ์ผ่อน 0% นาน 10 เดือนได้ โดยเหตุที่ให้ผ่อนก็เพื่อเพิ่มโอกาสตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค เพราะส่วนใหญ่แล้วสินค้าของบริษัทจะไม่มีโปรโมชั่นผ่อนชำระ

สำหรับภาพรวมเศรษฐกิจปีนี้ Amway มองว่า ค่อนข้างมีสัญญาณบวก หลังเศรษฐกิจเริ่มฟื้น และเห็นการจับจ่ายของผู้บริโภคที่มากขึ้น ยิ่งในยอดขายบริษัทเองก็มีการเติบโตของยอดซื้อจากผู้ใช้บริการคนเดียวกัน 5% และถึงปีที่ผ่านมาภาพรวมเศรษฐกิจจะไม่ดีเหมือนช่วงต้นปี 2561 แต่ยอดขายของบริษัทก็สามารถทำได้เกินเป้าหมาย

ภาพ pixabay.com

เกาะเทรนด์สุขภาพที่เติบโตเท่าตัวตลอด

นอกจากเครื่องกรองอากาศในรถยนต์ Amway ยังเกาะกระแสสินค้าเพื่อสุขภาพโดยตลอด เนื่องจากสินค้าที่เกี่ยวเนื่องกับตลาดนี้มีอัตราการเติบโตเท่าตัวทุกปี โดยบริษัทแบ่งสินค้าออกเป็นกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพ และอาหารเสริมเพื่อสุขภาพ

ถ้าเจาะไปที่กลุ่มแรกจะพบว่า Amway มีส่วนแบ่งการตลาดของเครื่องกรองน้ำแบรนด์ e-Spring ที่มีมูลค่ากว่า 7,000-8,000 ล้านบาท เป็นอันดับ 1 ส่วนกลุ่มเครื่องกรองอากาศแบรนด์ Atmosphere ก็ทำยอดขายได้ถึง 570 ล้านบาท และเติบโตกว่า 5% ผ่านราคาราว 37,000 บาท กับ 53,000 บาทตามลำดับ

นอกจากนี้เมื่อรวมรายได้จากกลุ่มสุขภาพทั้งหมดจะคิดเป็นยอดถึง 60% ของบริษัท เหนือกว่ากลุ่มความสวยความงามที่คิดเป็นสัดส่วน 12% ส่วนที่เหลือเป็นสินค้าอื่นๆ เช่นเครื่องใช้ไฟฟ้า โดยหากอ้างอิงข้อมูลรายได้จากกรมพัฒนาธุรกิจการค้าจะพบว่า บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด มีรายได้ในปี 2559 ถึง 16,429 ล้านบาท

สรุป

การเข้ามาทำตลาดของ Amway แสดงให้เห็นว่าคนมีกำลังซื้อในตัวสินค้าขายตรงจริงๆ เพราะผู้บริหารก็ยอมรับเองว่า ไม่กี่เดือนอาจจำหน่ายได้ 300 ล้านบาทตามเป้า จึงเชื่อว่า Amway คงประสบความสำเร็จในการสร้างตลาดใหม่ให้กับสินค้าเครื่องกรองอากาศอีกครั้ง เหมือนกับที่ทำได้กับแบรนด์เครื่องกรองน้ำมานานแล้ว

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา

Comments