Adidas เดินเกม Blogger-Online Influcencer กระตุ้นยอดขายสินค้าสตรีโตเท่าตัว

ปกติสินค้าอุปกรณ์กีฬาจะมียอดขายจากฝั่งผู้ชายเป็นหลัก แต่ตอนนี้ฝั่งผู้หญิงก็เริ่มเติบโตอย่างรวดเร็ว และถ้าจะทำตลาดนี้ก็ไม่สามารถเดินเกมแบบผู้ชายได้ ซึ่ง Adidas ก็เข้าใจเรื่องนี้ และใช้ Online Influencer เป็นคนสื่อสาร แทนที่จะเป็นนักกีฬา

ผู้หญิงคือโอกาส เพราะมีความเป็นแฟชั่น

เมื่อยักษ์ใหญ่ในวงการอุปกรณ์กีฬาต้องการเติบโตมากขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้านี้ กลุ่มผู้หญิงจึงกลายเป็นส่วนสำคัญในการเพิ่มยอดขายของแบรนด์ต่างๆ จากในอดีตที่ทุกแบรนด์จะพุ่งเป้าไปที่ผู้ชาย อย่างไรก็ตามเมื่อแบรนด์ต่างๆ เริ่มตระหนักรู้ถึงความเป็นแฟชั่นของผู้หญิง ก็ทำให้ทุกแบรนด์พยายามส่งสินค้าเข้าไปเจาะตลาด และได้ส่วนแบ่งให้มากที่สุด

Adidas คือหนึ่งในแบรนด์ที่เริ่มเจาะตลาดผู้หญิงมากขึ้น และเหมือนจะวางแผนได้ถูกต้องด้วย เพราะขณะที่ยอดขายภาพรวมของยักษ์ใหญ่อุปกรณ์กีฬาจากเยอรมันเริ่มถดทอย ยอดขายในฝั่งสินค้าผู้หญิงกลับเติบโตขึ้นอย่างเห็นได้ชัด โดยในทวีปอเมริกาเหนือเพิ่มขึ้นถึง 77% ส่วนยุโรปตะวันตกก็เพิ่มขึ้น 27% มีสินค้าที่โดดเด่นคือ Sneaker และเสื้อผ้าต่างๆ

Kasper Rorsted ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Adidas เล่าให้ฟังว่า ความสำเร็จเหล่านี้จะเกิดขึ้นไม่ได้ ถ้าไม่มีการออกแบบสินค้าเพื่อผู้หญิงโดยเฉพาะ เช่นรองเท้าวิ่ง PureBoost X ที่นอกจากรองเท้าจะมีความแฟชั่น ผวนกกับเทคโนโลยีใหม่ในการวิ่ง วิธีการจัดดิสเพล และการนำเสนอก็ทุกทุกอย่างเพื่อตอบโจทย์ลูกค้าผู้หญิงเช่นกัน

ไม่ต้องใช้นักกีฬา ก็สำเร็จได้ด้วย Blogger

“ในอดีตเราเรียนรู้แค่ว่า จะสื่อเรื่องกีฬาไปยังผู้บริโภคก็ต้องใช้นักกีฬา แต่ปัจจุบันมันไม่ใช่เสมอไป เพราะอย่างลูกค้าผู้หญิงนั้น ผู้มีอิทธิพลในเรื่องการแต่งกายของพวกเขาอยู่ที่ Blogger และ Online Influencer ต่างๆ ซึ่งพวกเข้าจะเป็นนักกีฬา หรือไม่ได้เป็นก็ได้ แสดงให้เห็นว่า จะขายอุปกรณ์กีฬา ก็ไม่ต้องจ้างนักกีฬามาโฆษณา”

ในเดือนมี.ค. ที่ผ่านมา Adidas ประกาศแผนใช้ Online Influencer 25 ราย เพื่อช่วยสื่อสารข้อมูลต่างๆ ของสินค้า เช่น Hannah Bronfman ดีเจระดับโลก, Zanna van Dijk เทรนเนอส่วนตัว และ Robin Arzon นักเขียน และไลฟ์โค้ช นอกจากนี้ Ana Ivanovic นักเทนนิสที่เพิ่ง Retire ไป ก็อยู่ในลิสต์นั้นด้วย

อย่างไรก็ตาม ก็มีนักกีฬาที่ชื่นชอบเรื่องแฟชั่นอีกมากที่ไม่ได้อยู่ในลิสต์ของ Adidas เช่น Serena Williams เพราะเธอก็โดดเด่นทั้งเรื่องแฟชั่น และเรื่องกีฬาด้วย แต่นั่นก็คงไม่กระทบกับเป้าหมายของ Adidas ที่อยากจะมียอดขายสินค้าอุปกรณ์กีฬาฝั้่งผู้หญิงเพิ่มขึ้นเท่าตัวในปี 2020

สรุป

การเดินหน้าทำตลาดออนไลน์ของ Adidas นั้นสร้างความนิยมในหมู่สตรีได้อย่างรวดเร็ว ประกอบกับดีไซน์ของผลิตภัณฑ์ทั้งรองเท้า และเสื้อผ้าต่างๆ ก็มีความสวยงาม และโดดเด่นเรื่องแฟชั่น ซึ่งเรื่องนี้แบรนด์อื่นๆ คงต้องเร่งสปีดเพื่อให้ทันเกมนี้ ไม่ใช่เน้นแค่รูปลักษณ์กีฬาแค่เพียงอย่างเดียว

อ้างอิง // Quartz

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา