สะเทือนตลาดรองเท้ากีฬา ASICS พุ่งเป้าใส่เทคโนโลยีลดการสูญเสียพลังงาน สร้างแบรนด์ทางเลือกของนักวิ่ง

หากพูดถึง ASICS (เอสิคซ์) สาวกแบรนด์ญี่ปุ่นต้องรู้จักเป็นอย่างดี  เอสิกซ์มองโอกาสการสร้างแบรนด์สู่อันดับ 3 เป็นทางเลือกนอกเหนือจาก Nike และ Adidas โดยพุ่งเป้าพัฒนารองเท้า ด้วยเทคโนโลยี ประเดิมด้วย”Energy Saving”ลดการสูญเสียพลังงานของผู้ใส่

สำหรับ ASICS  เป็นแบรนด์ที่อยู่ในตลาดมานาน 70 ปี เป็นผลิตภัณฑ์กีฬาและรองเท้ากีฬาสัญชาติญี่ปุ่น ก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 1 กันยายน ค.ศ. 1949 โดย คิฮะชิโระ โอะนิซุกะ ที่เริ่มก่อตั้งบริษัทรองเท้ากีฬาของตนเอง

รองเท้าแบรนด์แรก คือ โอนิซึกะไทเกอร์ (Onitsuka Co., Ltd.) โดยการผลิตรองเท้าบาสเกตบอลจากห้องนั่งเล่นของตนเองในเมืองโกเบะ ประเทศญี่ปุ่น

และในปี 1977 ได้เลือกใช้ชื่อ ASICS เป็นชื่อสำหรับบริษัทของตน หมายความว่า “จิตใจที่แจ่มใสย่อมอยู่ในร่างกายที่สมบูรณ์” และต่อมาได้เปิดตลาดสหรัฐอเมริกา จนได้รับความนิยมทั่วโลก

ยาสุฮิโตะ ฮิโรตะ ประธานบริการและประธานฝ่ายปฏิบัติการ ASICS (เอสิคซ์) เล่าว่า วิสัยทัศน์ที่ ASICS ให้ความสำคัญ คือ “Create Quality Lifestyle through Intelligent Sport Technology” หรือการสร้างไลฟ์สไตล์ที่เปี่ยมด้วยคุณภาพผ่านเทคโนโลยีกีฬาอันชาญฉลาด

และพันธกิจที่จะส่งมอบผลิตภัณฑ์และการบริการที่ส่งเสริมให้มีสุขภาพที่ดีและเติมเต็มการดำเนินชีวิตของคนทั่วโลก ซึ่งวิสัยทัศน์นี้ได้ถูกถ่ายทอดผ่านกิจกรรมทางการตลาด การเปิดตัวสินค้า นวัตกรรมและเทคโนโลยีใหม่ๆ จากทาง ASICS ซึ่งถือเป็นอีกปัจจัยสำคัญที่จะครองใจ สร้างความแตกต่าง และดึงดูดให้ผู้บริโภคสนใจในแบรนด์

แน่นอนว่าการแข่งขันในตลาดเมื่อเทียบกับแบรนด์ยักษ์ใหญ่ระดับโลก Nike และ Adidas ทั้งสองรายแทบจะกินรวบตลาดรองเท้ากีฬาอยู่แล้ว การเข้ามาของ Asics ในประเทศไทยหรือในตลาดอาเซียน โฟกัสการทำตลาดในเซ็กเมนต์ที่แบรนด์มีความโดดเด่นน่าจะง่ายกว่า ดังนั้น Asics ประกาศบุกตลาดรองเท้าวิ่ง

ชู 3 กลยุทธ์การตลาด

1. การนำเทคโนโลยี และอินโนเวชั่นเข้ามาพัฒนาสินค้าใหม่ๆออกสู่ตลาด ประเดิมเปิดตัว ซีรี่ส์ใหม่ Glideride ด้วยใช้เทคโนโลยี “Energy Saving” อยู่ใน GUIDESOLE™ ที่ช่วยลดการสูญเสียพลังงาน
2. สร้างประสบการณ์ช้อปปิ้งไร้รอยต่อออฟไลน์ไปสู่ออนไลน์ ทางการตลาดแบบ O2O หลังจากที่มีการนำร่องแล้วในปีนี้ เป้าหมายรายได้ช่องทางอีคอมเมิร์ซ 40% เทียบเท่ากับประเทศจีน
3. การโฟกัสรองเท้าวิ่ง (Running) สร้างแบรนด์ผ่านการเข้าสนับสนุนงานวิ่งมาราธอนรูปแบบต่างๆ

“ASICS ก็มีความตั้งใจในการพัฒนาประสิทธิภาพและนวัตกรรมของสินค้ารวมถึงบริการเพื่อตอบโจทย์นักวิ่งอย่างแท้จริง ทั้งยังสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ เพื่อส่งมอบประสบการณ์การวิ่งที่ดีที่สุดให้กับทุกคน”

สภาพตลาดรองเท้ากีฬาทั่วโลกในปัจจุบัน พัฒนาไปไกลมาก ล้วนแข่งขันกันที่เทคโนโลยีและนวัตกรรมทั้งสิ้น ทุกแบรนด์ปลุกปั้นจุดแข็งผ่านเทคโนโลยี ทั้งการทำให้ผู้สวมใส่สบาย น้ำหนักเบา กระชับเท้า และอื่นๆ อีกเพียบ ซึ่งไม่ได้แข่งกันที่การดีไซน์แต่เพียงอย่างเดียวอีกต่อไป

สปอนเซอร์ซีเกมส์ปั้นแบรนด์บุกอาเซียน

การแข่งขันซีเกมส์ ที่กำลังจะเกิดขึ้นระหว่างวันที่ 30 พฤศจิกายน-11 ธันวาคม 2562 จัดขึ้นที่ฟิลิปปินส์ ASICS ถือว่าโอกาสเป็นหนึ่งในผู้สนับสนุนการแข่งขันในครั้งนี้ เพื่อนำแบรนด์ ASICS สู่สายตลาดประชากรในอาเซียนที่กว่า 600 ล้านคน 

ข้อดีของการเป็นสปอนเซอร์ 

1. สร้าง Touch Point ต่างๆ เพื่อสร้างการรับรู้ และเกิดการ Remind แบรนด์
2. ตอกย้ำ Brand Image และทำให้ผู้บริโภครับรู้ เข้าใจ Brand Attitude เป็นแบรนด์ที่เข้มแข็งสร้างแรงบันดาลใจ
3. กระตุ้นเพิ่มยอดขาย

“การสร้างแบรนด์อย่างต่อเนื่อง วางเป้าหมายการเติบโตด้วยตัวเลขสองหลักต่อเนื่องอีก 5 ปี เพื่อสร้างฐานของแบรนด์ในภูมิภาคอาเซียนให้แข็งแกร่งมากขึ้น”

พร้อมกับถือโอกาสในช่วงการแข่งขันโอลิมปิค ที่ กรุงโตเกียว ประเทศญี่ปุ่น ซึ่งจัดขึ้นระหว่างวันที่ 24 กรกฎาคม ถึง 9 สิงหาคม 2563 นั้น ASICS เตรียมออกคอลเลคชั่นลิมิเต็ด เอดิชั่น Retro Tokyo และ Modern Tokyo เรียกว่าเป็นการโหนกระแส ออกคอลเลคชั่นสร้างแบรนด์ ซึ่งจำนวนประเทศที่เข้าร่วมการแข่ง 200 ประเทศ และจำนวนนักกีฬาราว 12,000 คน

ฮิโรตะ  เล่าว่า ตลาดหลักในอาเซียนสำหรับ ASICS สิงคโปร์ มาเลเซีย และไทย ซึ่งทั้ง 3 ประเทศมีอัตราการเติบโตเป็นตัวเลข 2 หลักตลอดช่วง 3 ปีที่ผ่านมา โดยในภูมิภาคอาเซียนสัดส่วนยอดขาย 5% ของยอดขายทั่วโลก เป้าหมาย 3-5 ปีข้างหน้าสัดส่วนยอดขายขยับเพิ่มเป็น 10%

ดีไซน์ช็อปตอบโจทย์นักกีฬากับไลฟ์สไตล์

สำหรับในประเทศไทยการดีไซน์ช็อป ASICS ใช้กลยุทธ์แบ่งโซน มีรองเท้าในกลุ่มไลฟ์สไตล์และขณะเดียวกันก็มีโซนรองเท้าสำหรับนักกีฬาพันธ์แท้ เพราะต้องไม่ลืมว่ารองเท้ากีฬาในตอนนี้ผู้ใส่แบ่งเป็นสองกลุ่ม ทั้งการสวมใส่ลำลอง และใส่สำหรับเล่นกีฬา โดยวางแผนเปิดให้ครบ 16 สาขา 

สรุป :

• ไทยถือเป็นประเทศที่มีการเติบโตที่ดี ในช่วง 5 ปี การเติบโตของรองเท้าวิ่งและเสื้อผ้ากีฬามีมูลค่า 3,000 ล้านบาท และเป็นอีกหนึ่งประเทศที่สำคัญของแบรนด์ในภูมิภาคอาเซียน
• การสร้างแบรนด์ผ่านสปอนเซอร์การแข่งขันซีเกมส์ เพื่อแนะนำแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักมากยิ่งขึ้น
• ASICS โฟกัสตลาดเซ็กเมนต์ที่โดดเด่นอย่างรองเท้าวิ่ง ค่อยๆ กินส่วนแบ่งและต่อยอดสู่เซ็กเมนต์ใหม่
• ตลาดรองเท้ากีฬาต้องใช้เทคโนโลยีและนวัตกรรมนำ เพราะรองเท้าธรรมดาขายได้น้อยลง

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา