ประเทศไทยมีทำเลอยู่ศูนย์กลางของภูมิภาคอาเซียน เชื่อมต่อจีนกับอินเดีย มีเส้นทางทั้งถนน รางรถไฟ และท่าเรือ เชื่อมผ่านประเทศไทย ซึ่งศักยภาพด้านโลจิสติกส์นี้ จะส่งผลให้เศรษฐกิจทั้งภูมิภาคเติบโตแบบก้าวกระโดด และประเทศไทยจะมีบทบาทสำคัญในเรื่องนี้ Shell (เชลล์) เห็นถึงศักยภาพนี้ จึงเดินหน้ารุกธุรกิจน้ำมันเครื่องดีเซลงานหนัก เพราะรู้ว่า รถบรรทุก จะเป็นสำคัญในการขนส่งสินค้า ทรอย แช็ปแมน กรรมการบริหาร ธุรกิจน้ำมันหล่อลื่น ภูมิภาคเอเชียตะวันออก ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ บริษัท เชลล์ แห่งประเทศไทย จำกัด ได้มาเปิดเผยแผนธุรกิจของ Shell
- ตลาดรวมน้ำมันเครื่องรวมทั้งประเทศ 650 ล้านลิตรต่อปี แบ่งเป็น 3 กลุ่ม คือ กลุ่มผู้ใช้ทั่วไป, กลุ่มพาณิชย์ และกลุ่มอุตสาหกรรม การเติบโตเฉลี่ยประมาณ 1-2 % จากกลุ่มขนส่งสินค้า, พลังงาน, อุตสาหกรรม และการเกษตร โดยเฉพาะการผลิตน้ำตาล
- เชลล์ มีส่วนแบ่งตลาดรวมประมาณ 18% และมีสัดส่วนเท่าๆ กันจากทั้ง 3 กลุ่มอุตสาหกรรม เป้าหมายคือทำให้ตลาดเป็นที่รู้จักน้ำมันเครื่องของเชลล์มากขึ้น สร้างความพึงพอใจให้ลูกค้า และเพิ่มส่วนแบ่งตลาดเป็น 20%
- ล่าสุด Shell เปิดตัว เชลล์ ริมูล่า R6 LM น้ำมันเครื่องสูตรสังเคราะห์แท้ ระดับพรีเมียม สูตรใหม่ ด้วยเทคโนโลยี Dynamic Protection Plus เสริมสมรรถนะ, ลดการสึกหรอของเครื่องยนต์ สูงสุด 53% และลดการสูญเสียน้ำมันเครื่องระหว่างใช้งาน 45% ทดสอบกับผู้ประกอบการขนส่ง 49 รายทั่วโลก ระหว่างปี 51-58 ช่วยประหยัดรายจ่ายได้กว่า 120 ล้านบาท และยังมี อีกรุ่นหนึ่งคือ เชลล์ ริมูล่า R4 X เป็นผลิตภัณฑ์ที่มียอดจำหน่ายสูงสุด ที่มีการพัฒนาออกมาใหม่พร้อมๆ กัน
- ประเทศไทยผู้ประกอบการขนส่งสินค้า ส่วนใหญ่ยังใช้น้ำมันเครื่องแบบธรรมดา ดังนั้นเชลล์จะเน้นทำตลาดเพื่อให้ผู้ประกอบการเปลี่ยนมาใช้น้ำมันเครื่องระดับพรีเมียม ซึ่งคุ้มค่ากว่า ใช้ได้ยาวนานกว่า
- สำหรับธุรกิจน้ำมันเครื่องของเชลล์ ตามปกติมีการเติบประมาณ 5-10% ต่อปี การเปิดตัว เชลล์ ริมูล่า R6 LM จะมาช่วยกระตุ้นการเติบโต ไม่ได้เพิ่มปริมาณการใช้ แต่เปลี่ยนให้ผู้ประกอบการมาใช้น้ำมันเครื่องที่คุณภาพสูงขึ้น ผลักดันให้มูลค่าตลาดมีการขยายตัวในระยะยาว ซึ่งสอดคล้องกับตลาดอาเซียนที่จะเติบโตอย่างมากในช่วง 5-10 ปีจากนี้ โดยเชลล์มีแผนสร้างการเติบโตให้ได้ 20% ในเวลา 3 ปี
บทวิเคราะห์
ตลาดน้ำมันเครื่องทั่วโลก เชลล์ มีส่วนแบ่งตลาดอันดับ 1 แต่ในไทยเป็นอันดับ 2 รองจาก ปตท. โดย ปตท. มีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 22% ซึ่งการจะแข่งขันกับ ปตท. ได้นั้นเป็นเรื่องยากพอสมควร เพราะ ปตท. เป็นรัฐวิสาหกิจ ทำให้ง่ายในการทำตลาดอยู่แล้ว ซึ่ง เชลล์ ต้องพยายามบุกทำตลาดให้มากขึ้น เพราะระยะห่างของส่วนแบ่งตลาดก็ไม่ได้ห่างไกลกันมากนัก
แต่ถ้ามองในมุมการเติบโตแล้ว เชลล์ ประเทศไทย นำโดย ทรอย แช็ปแมน ดูแลประเทศในภูมิภาคอาเซียนด้วย ถือเป็นโอกาสที่ดีมาก เพราะกลุ่มประเทศ CLMV อยู่ในช่วงของการเติบโตทางเศรษฐกิจ รวมถึงมาเลเซีย ที่เป็นฐานอุตสาหกรรมด้านเทคโนโลยี และอินโดนีเซีย ที่มีประชากรมากเป็นอันดับ 3 ของโลก ทั้งหมดจะดึงดูดการลงทุน และสร้างการขนส่งขนาดใหญ่ขึ้น
ดังนั้น ด้วยโอกาสและศักยภาพของประเทศไทย รวมถึงประเทศอื่นๆ ในภูมิภาคนี้ เชลล์ ต้องรุกตลาดน้ำมันเครื่องอย่างหนัก เพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจและเปลี่ยนพฤติกรรมผู้บริโภคให้หันมาสนใจใช้น้ำมันเครื่องระดับพรีเมียมมากขึ้น
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา