เมื่อก่อน ถ้าพูดถึงสินค้าหรู คนอาจนึกถึงผู้หญิงเป็นอันดับแรก แต่ตอนนี้ มันหมดยุคของความคิดแบบนั้นแล้ว เพราะ ‘ผู้ชาย’ ก็ติดแกลมได้ไม่แพ้กัน
จากงานวิจัยของ ‘วิทยาลัยการจัดการ มหาวิทยาลัยมหิดล’ หรือ ‘CMMU’ พบว่า ผู้ชายติดหรูมากกว่าผู้หญิง ซึ่งนับเป็นข้อมูลที่น่าสนใจ และชี้ให้เห็นถึงโอกาสใหม่ทางธุรกิจ
‘ดร. ตรียุทธ พรหมศิริ’ หัวหน้าสาขาภาวะผู้ประกอบการและนวัตกรรมจาก CMMU เผยว่า ผลลัพธ์ที่ได้จากงานวิจัยนี้ สะท้อนให้เห็นถึง 4 สัญญาณสำคัญที่ทำให้ตลาดลักชูรีในกลุ่มผู้ชายเติบโตไว คือ
- การเปลี่ยนแปลงบทบาททางสังคมของผู้ชาย: ปัจจุบัน ผู้ชายไม่ต้องเป็นเสาหลักครอบครัวเสมอไป และหันมาใช้ชีวิตโสดกันเยอะขึ้น ทำให้สามารถใช้เงินเพื่อซื้อความสุขได้มากกว่าเดิม
- การขยายตัวของตลาดสินค้าหรูที่เปิดกว้างและไม่จำกัดเพศ: ในหมู่ผู้ชาย สินค้าหรูอย่าง รถยนต์ นาฬิกา และอุปกรณ์เทคโนโลยีต่างๆ ได้รับความนิยมมากขึ้น
- การเปลี่ยนแปลงมุมมองของสินค้าหรู: ตอนนี้ความหรูหราไม่ถูกจำกัดแค่ในสินค้าแฟชัน แต่รวมถึงสินค้าเทคโนโลยี การดูแลสุขภาพ และงานอดิเรกต่างๆ ด้วย
- ค่านิยมในการแสดงถึงสถานะทางสังคมสำคัญมากขึ้น: ผู้ชายให้คุณค่าเรื่องความสำเร็จและอำนาจมากกว่าผู้หญิง ดังนั้น การได้ครอบครองสินค้าหายาก หรือมีมูลค่าสูงจึงเป็นหนึ่งในเครื่องสะท้อนความสำเร็จ
สินค้าแบบไหนถึงจะโดนใจตัวพ่อติดแกลม
สำหรับธุรกิจไหนที่กำลังหาทางเจาะตลาดผู้ชายติดแกลมล่ะก็ ทาง CMMU ได้แนะนำเทรนด์สินค้า โดยแบ่งเป็น 5 กลุ่มหลักๆ ดังนี้
- สินค้าเทคโนโลยีและแกดเจ็ต
ผู้ชายติดแกลมส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับสินค้าประเภทนี้ ไม่ว่าจะเป็นมือถือ คอมพิวเตอร์ หรืออุปกรณ์เสริมต่างๆ เพราะมองว่า มันไม่ได้เป็นแค่เครื่องมือเพื่อการใช้งาน แต่ยังเป็นสัญลักษณ์ของความมีระดับ สะท้อนรสนิยมผู้ใช้ด้วย
- สินค้างานอดิเรกและของสะสม
ตัวอย่างของงานอดิเรกในที่นี้คือ กล้อง เครื่องเล่นแผ่นเสียง ของเล่น หรือของสะสม โดยเฉพาะ ‘อาร์ตทอย’ ที่ได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก ซึ่งสินค้าเหล่านี้นอกจากจะให้ความสุขทางใจแล้ว ยังสะท้อนถึงตัวตนผู้สะสมด้วย
- สินค้าเกมและอุปกรณ์เสริม
เกมเป็นอีกหนึ่งตลาดใหญ่ที่ตัวพ่อพร้อมเปย์ให้ เนื่องจากส่วนใหญ่เล่นกันมาตั้งแต่เด็ก และพอสามารถหารายได้เอง พวกเขาจึงเต็มใจที่จะซื้อเกมและอุปกรณ์เสริม รวมถึง จอมอนิเตอร์ หูฟัง และเครื่องเล่นเกมคุณภาพสูงด้วย
- สินค้าประเภทอาหารและเครื่องดื่มหรู
ผู้ชายติดแกลมให้ความสำคัญกับคุณภาพวัตถุดิบ รสชาติอาหาร บรรยากาศ และพร้อมจ่ายเงินเพื่อแลกกับประสบการณ์รับประทานอาหารสุดพิเศษ ไม่ว่าจะร้านระดับมิชลินสตาร์ โอมากาเสะ หรือร้าน Fine Dining ชื่อดัง
สำหรับเครื่องดื่ม พวกเขานิยมเมนูที่สะท้อนความมีระดับ เช่น ไวน์หรือวิสกี้พรีเมียม โดยในสายตาของผู้ชายติดหรู การพบปะสังสรรค์กันตามสถานที่แพงๆ เพื่อกินดื่ม ถือเป็นโอกาสสร้างคอนเนคชันกับคนระดับเดียวกันด้วย
- แฟชัน กีฬา และ Health-Tech
ปัจจุบัน สินค้าและอุปกรณ์กีฬาต่างๆ ได้รับการยกระดับสูงขึ้นไปอีก ด้วยการออกแบบให้สวยงาม ทันสมัย และเพิ่มเทคโนโลยีเพื่อสุขภาพเข้าไป จนเกิดเป็นเทรนด์ใหม่คือ ‘แฟชันกีฬา’ เช่น นาฬิกาออกกำลังกายอัจฉริยะ ซึ่งอุปกรณ์เหล่านี้ นอกจากจะมีประโยชน์โดยตรงแล้ว ยังบ่งบอกถึงรสนิยมของผู้ชายยุคใหม่ด้วย
‘TOPS’ กลยุทธ์สำหรับการมัดใจผู้ชายติดแกลม
จากข้อมูลดังกล่าว ตรียุทธสรุปว่า พฤติกรรมติดหรูของผู้ชายส่วนใหญ่มักเกี่ยวข้องกับการแสดงสถานะทางสังคม และการสร้างเอกลักษณ์เฉพาะ ฉะนั้น ถ้าจะมัดใจพวกเขา แบรนด์ต้องมีกลยุทธ์พิเศษที่เหนือระดับและทันสมัย หรือที่เรียกกันว่า ‘TOPS’ ดังนี้
- Tech-Driven เน้นเทคโนโลยีและนวัตกรรมล้ำสมัย
งานวิจัยของ CMMU ชี้ให้เห็นว่า สินค้าที่ผู้ชายติดหรูยอมจ่ายมากที่สุดคือ กลุ่มอุปกรณ์เทคโนโลยี ด้วยเหตุนี้ ถ้าธุรกิจสามารถนำเสนอสินค้าที่ผสานนวัตกรรมเข้าไป ก็อาจดึงดูดเหล่าตัวพ่อติดแกลมให้สนใจได้
- Outstanding & Personalization สร้างความโดดเด่นและเป็นเอกลักษณ์
ผู้ชายติดหรูมักต้องการการยอมรับ ความโดดเด่น และแสดงตัวตนที่แตกต่าง ดังนั้น สินค้าที่จะมัดใจพวกเขาได้ ควรผ่านการออกแบบอย่างพิถีพิถัน ไม่ซ้ำใคร เช่น นาฬิกา Limited Edition รวมถึงสินค้าที่มีความ Personalization สามารถปรับแต่งให้ตรงกับรสนิยมของลูกค้าได้
- Premium Experience & Privilege สร้างประสบการณ์พิเศษเหนือระดับสุดประทับใจ
กลุ่มผู้ชายติดแกลมชอบประสบการณ์ที่สะท้อนถึงความหรูหราและพิเศษ เช่น
- อีเวนต์พิเศษที่มีแต่แขก VIP
- บริการผู้ช่วยส่วนตัว
- สิทธิ์ในการเข้าถึงสินค้า Collection ใหม่ก่อนใคร
- ส่วนลดพิเศษสำหรับลูกค้าคนพิเศษ
- Social Status สร้างภาพลักษณ์ที่สะท้อนสถานะทางสังคม
หากจะมัดใจกลุ่มลูกค้าชายติดหรู ภาพลักษณ์แบรนด์ก็ต้องดีด้วย ซึ่งสามารถทำได้ในหลายวิธี ดังนี้
- เลือกใช้คนดังหรือ KOL ที่มีภาพลักษณ์ตรงกับแบรนด์มาเป็นพรีเซนเตอร์
- สื่อสารเรื่องราวของแบรนด์ที่เชื่อมโยงกับจรรยาบรรณ ความสำเร็จ และสร้างแรงบันดาลใจ
- สร้างคอนเทนต์คุณภาพ ที่สะท้อนรสนิยมและสอดคล้องกับไลฟ์สไตล์แบบติดแกลมของผู้ชาย
อ่านมาถึงตรงนี้ คุณคิดว่าตนเองหรือคนใกล้ตัวเป็นหนึ่งในผู้ชายติดแกลมหรือเปล่า?
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา