ตลาดเครื่องกรองน้ำหมื่นล้านแข่งดุ โคเวย์ แบรนด์จากเกาหลีใช้กลยุทธ์สมัครสมาชิกชิงอันดับ 1 จาก บมจ. สบาย คอนเน็กซ์ เทค เจ้าของแบรนด์ SAFE เร่งขยายช่องทางจำหน่าย สบช่องคนไทยเปลี่ยนไส้กรองช้า ด้านเจ้าตลาดเดิมขอโตอย่างยั่งยืน เหตุตลาดเครื่องกรองน้ำยังเปิดกว้าง
โคเวย์ พร้อมชิงดำตลาดเครื่องกรองน้ำ
เชซอง อิม ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ บริษัท โคเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด เล่าให้ฟังว่า บริษัทตั้งเป้าหมายระยะยาวที่การเป็นเบอร์ 1 ในตลาดเครื่องกรองน้ำของประเทศไทย เนื่องจากมีการขยายช่องทางจำหน่ายอย่างต่อเนื่อง และใช้กลยุทธ์การขายในรูปแบบสมัครสมาชิก (Subscription) ช่วยให้ผู้บริโภคเข้าถึงสินค้าได้ง่ายขึ้น
โคเวย์ เริ่มทำตลาดเครื่องกรองน้ำในประเทศไทยอย่างจริงจังเป็นเวลา 5 ปี ผ่านบริการสมัครสมาชิกใช้เครื่องกรองน้ำตั้งแต่ราคา 490-1,390 บาท/เดือน หากใช้งานครบ 5 ปี จะสามารถเปลี่ยนรุ่นใหม่ในราคาค่าบริการที่ถูกลง และในช่วงเวลาสมาชิก จะมีบริการเปลี่ยนไส้กรอง และบำรุงรักษาฟรี
ขณะเดียวกัน โคเวย์ ยังเป็นแบรนด์เดียวในประเทศไทยที่ให้บริการเครื่องกรองน้ำแบบสมัครสมาชิก โดยกลยุทธ์นี้ทำให้การใช้งานเครื่องกรองน้ำของแบรนด์เติบโตกว่า 50-60% ในแต่ละปี และคาดว่าจะมีสมาชิกกว่า 1 ล้านรายในอนาคต แต่ปัจจุบันยังไม่มีการเปิดเผยจำนวนที่ชัดเจน
ทำตลาดควบคู่กับเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน
นอกจากเครื่องกรองน้ำ โคเวย์ ยังทำตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านในรูปแบบสมัครสมาชิกเช่นกัน เริ่มต้นที่เครื่องฟอกอากาศ ราคาเริ่มต้น 790 บาท/เดือน มียอดสมัครสมาชิกใช้งานเติบโตกว่า 200% แต่ไม่สามารถเปิดเผยฐานยอดขายได้ รวมถึงฝารองนั่งชักโครกอัตโนมัติ ที่มีให้เลือกหลายรุ่น ราคาเริ่มต้น 390 บาท/เดือน
“เราอยากให้คนไทยสามารถเข้าถึงแบรนด์โคเวย์มากขึ้น เพื่อเป็นส่วนหนึ่งในการส่งเสริมสุขภาพที่ดีแก่ชาวไทยทั้งในเรื่องการดื่มน้ำที่สะอาดไม่ และสูดอากาศบริสุทธิ์ในทุกวัน ตอกย้ำการเดินทางสู่แบรนด์อันดับ 1 ด้านสุขภาพในไทย ภายใต้วิสัยทัศน์ Best Life Solution Company” พิมพ์อาภา วัฒนพานิช ผู้จัดการฝ่ายการตลาด โคเวย์ กล่าว
หากอ้างอิงข้อมูลจากกรมพัฒนาธุรกิจการค้าจะพบว่า รายได้รวม บริษัท โคเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด ในปี 2022 ปิดที่ 2,127 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 72.44% จากปี 2021 แต่ขาดทุนสุทธิ 406 ล้านบาท มากกว่าปี 2021 ที่ขาดทุนสุทธิ 351 ล้านบาท
เจาะตลาดเครื่องกรองน้ำประเทศไทย
สำหรับตลาดเครื่องกรองน้ำ บมจ. สบาย คอนเน็กซ์ เทค หรือชื่อเดิม บมจ. เธียรสุรัตน์ มีส่วนแบ่งเป็นอันดับ 1 ผ่านการทำตลาดเครื่องกรองน้ำแบรนด์ SAFE โดยทางบริษัทมองว่า ตลาดเครื่องกรองน้ำในปี 2020 มีมูลค่าราว 20,000 ล้านบาท
และสิ้นปี 2022 แบรนด์ SAFE มีผู้ใช้งานราว 1 ล้านราย จากครัวเรือนในประเทศไทยที่มีทั้งหมด 28 ล้านครัวเรือน และมีน้ำประปาเข้าถึง 7.6 ล้านครัวเรือน โดยหลังจากนี้บริษัทเตรียมทำตลาดไส้กรองน้ำมากขึ้น เพื่อให้เกิดการซื้อต่อเนื่อง และแก้ปัญหาคนไทยเปลี่ยนไส้กรองช้า
นอกจากแบรนด์ SAFE ในประเทศไทยยังมีแบรนด์อื่น ๆ เช่น Pure ของบ้านกรองน้ำ และแบรนด์จากต่างชาติ เช่น Philips และ Stiebel Eltron รวมถึง Amway ซึ่งแต่ละแบรนด์มีการทำตลาดทั้งผู้บริโภคทั่วไป และทำตลาดกับกลุ่มองค์กร โดยทุกรายสามารถมีรายได้ต่อเนื่องจากการจำหน่ายไส้กรอง
อ้างอิง // TSR
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา