ศึกบัตรเครดิตเพื่อบ้านระอุ ทีทีบี จับมือ บมจ. สยามโกลบอลเฮ้าส์ หรือ โกลบอลเฮ้าส์ ทำบัตรเครดิต และบัตรกดเงินสดร่วม ตั้งเป้ายอดสมัครกว่า 60,000 บัตร จับจ่ายสะพัด 2,000 ล้านบาท ในสิ้นปี 2023 รับกลยุทธ์สถาบันการเงินเพื่อมนุษย์เงินเดือน คนมีบ้าน และรถยนต์ ท้าชน กรุงศรี โฮมโปร เจ้าตลาดเดิม
เร่งตอบโจทย์คนมีบ้าน รถ และมนุษย์เงินเดือน
ปิติ ตัณฑเกษม ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ทีเอ็มบีธนชาต หรือ ทีทีบี เล่าให้ฟังว่า จากแผนที่ต้องการตอบโจทย์คนมีบ้าน, คนมีรถ และกลุ่มมนุษย์เงินเดือนที่ทางธนาคารทำมาโดยตลอด ประกอบกับส่วนแบ่งในตลาดสินเชื่อบ้านของธนาคารมีค่อนข้างสูง การมีบัตรเครดิตร่วมกับผู้จัดจำหน่ายสินค้าเกี่ยวกับที่พักอาศัยจึงเป็นอีกโอกาสทางธุรกิจ
“คนมีเงินเดือนก็อยากมีบ้าน และมีรถ ซึ่งเราพยายามตอบโจทย์พวกเขาให้ได้ทั้งหมด ซึ่งการมีบัตรเครดิตร่วมกับพาร์ตเนอร์ที่จำหน่ายสินค้าเกี่ยวกับที่พักอาศัยจึงน่าสนใจ ทำให้เราตัดสินร่วมมือกับ โกลบอลเฮ้าส์ หนึ่งในผู้เล่นของสถานที่จำหน่ายสินค้าเกี่ยวกับบ้าน และที่พักอาศัย เพื่อพัฒนาบัตรเครดิต และบัตรกดเงินสดร่วม”
สำหรับบัตรเครดิต และบัตรกดเงินสดร่วมจะใช้ชื่อว่า ttb Global House โดยตัวบัตรเครดิตจะให้สิทธิ์ส่วนลดเพิ่ม 3% (ยกเว้นวัสดุก่อสร้าง) ผ่อนชำระสูงสุด 10 เดือน และสะสมคะแนนทุก 25 บาท ได้รับ 1 คะแนน รวมการซื้อวัสดุก่อสร้าง ส่วนบัตรกดเงินสดจะได้สิทธิ์ผ่อนชำระเงิน 0% นานสูงสุด 36 เดือน
วางเป้าสิ้นปี 2023 ยอดสะพัด 2,000 ล้านบาท
นอกจากการทำบัตรเครดิต และบัตรกดเงินสดร่วม ทีทีบี ยังเตรียมขยายสาขาในรูปแบบป๊อบอัพสโตร์ที่สาขาต่าง ๆ ของ โกลบอลเฮ้าส์ เบื้องต้นขยายไปแล้ว 6 สาขา จากทั้งหมด 80 สาขา ทั่วประเทศ เพื่อเข้าถึงลูกค้ากลุ่มใหม่ผ่านข้อมูลสมาชิกของ โกลบอลเฮ้าส์ ที่มีกว่า 4 ล้านคน
ทีทีบี วางเป้าหมายยอดสมัครบัตรเครดิต และบัตรกดเงินสด ttb Global House รวมกัน 60,000 บัตร แบ่งเป็นบัตรเครดิต 40,000 บัตร และบัตรกดเงินสด 20,000 บัตร พร้อมตั้งเป้ามียอดใช้จ่ายผ่านบัตรร่วมทั้งสองประเภทไม่น้อยกว่า 2,000 ล้านบาท ภายในสิ้นปี 2023
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า ถือเป็นครั้งแรกที่ ทีทีบี ทำตลาดบัตรเครดิตร่วม เพราะก่อนหน้านี้ ทีทีบี ให้บริการบัตรเครดิต และบัตรกดเงินสด ภายใต้แบรนด์ตัวเองโดยตลอด ผ่านการชูเรื่องความคุ้มค่าในการใช้งาน เช่น ได้คะแนนเร็ว หรือได้เงินคืนจากการจับจ่ายหลายประเภท และที่สำคัญคือฟรีค่าธรรมเนียมเหมือนกับบริการอื่น ๆ ของ ทีทีบี
ท้าชน กรุงศรี โฮมโปร เจ้าตลาดเดิม
หากเจาะไปที่บัตรเครดิต ที่ร่วมกับธุรกิจจำหน่ายสินค้าวัสดุก่อสร้าง และที่พักอาศัย ปัจจุบันมีเพียง โฮมโปร วีซ่า แพลทินัม ที่ บมจ. โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์ หรือ โฮมโปร ร่วมกับ กรุงศรี โดยในปี 2019 มีข้อมูลว่า บัตรดังกล่าวมีผู้ใช้งาน 5 แสนราย และจะเพิ่มเป็น 7 แสนราย รวมถึงมีการจับจ่ายสะพัดกว่า 14,000 ล้านบาท
ปี 2019 ทาง โฮมโปร มีสมาชิกทั้งหมด 3.8 ล้านคน มียอดขายจากสมาชิก 92% จากทั้งหมด พร้อมยอดเฉลี่ยยอดซื้อราว 22,000 บาท/คน/ปี โดย 65% ใช้จ่ายผ่านบัตรเครดิต และ 20% ของจำนวนนี้เลือกวิธีผ่อนชำระในการซื้อสินค้า
และหากเทียบเฉพาะบริษัทในตลาดหลักทรัพย์ ปัจจุบันเหลือเพียง ดูโฮม หรือ บมจ. ดูโฮม ที่ยังไม่มีบัตรเครดิตร่วมกับสถาบันการเงิน ส่วนบริษัทนอกตลาด หลายองค์กรมีการร่วมมือกับบัตรเครดิตในรูปแบบโปรโมชันส่วนลดพิเศษ หรือได้คะแนนสะสมเพิ่ม แต่ไม่มีบัตรเครดิตร่วมแต่อย่างใด
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา