ใครว่าเจลหล่อลื่นที่ใช้ระหว่างมีเพศสัมพันธ์ไม่สำคัญ เพราะปัจจุบันมีหญิงไทยกว่า 80% ต้องเจ็บปวดระหว่างมีกิจกรรมทางเพศ และไม่เคยมีแบรนด์ใดส่งสินค้าเข้ามาตอบโจทย์นี้อย่างจริงจัง
ช่องคลอดแห้ง กับโอกาสทางการตลาดที่สำคัญ
จากผลสำรวจที่ Ramblin’ Brands เข้าไปสอบถามหญิงไทยช่วงอายุ 21-41 ปีจำนวน 500 คน พบว่า ปัจจุบันหญิงไทยทั้งหมดมีความพึงพอใจในการมีเพศสัมพันธ์ถึง 55% ผ่านจำนวนครั้งที่มีเพศสัมพันธ์ 3-5 ครั้ง/สัปดาห์ แต่จากความพึงพอใจนี้ หญิงไทยต้องทุกข์ทรมานกับความเจ็บปวดระหว่างมีเพศสัมพันธ์ถึง 80% โดยสาเหตุหลักมาจากภาวะช่องคลอดแห้ง และถึงหญิงไทยจำนวน 76% จะรู้ว่ามีสินค้าเจลหล่อลื่นเพื่อเพิ่มความสุขในการมีเพศสัมพันธ์ แต่ด้วยรูปแบบของบรรจุภัณฑ์ และคุณภาพของสินค้าไม่ดีนัก ทำให้หญิงไทยเกินครึ่งหนึ่งตัดสินใจไม่ใช้
เพเดอร์ วิคสตรอม ผู้ร่วมก่อตั้ง Ramblin’ Brands บริษัทเวชสำอาง มองว่า จากผลสำรวจนี้แสดงให้เห็นถึงโอกาสทางธุรกิจที่สำคัญ เพราะในตลาดที่ปัจจุบันมีอยู่ 4-5 แบรนด์ยังไม่สามารถแก้ปัญหานี้ได้ จึงเตรียมนำเข้าสินค้าเจลหล่อลื่นระดับพรีเมียมเข้ามาทำตลาดในประเทศไทย หลังจากจำหน่ายมาแล้ว 16 ประเทศ ภายใต้แบรนด์ Smile Makers ผ่านการชูจุดเด่นเรื่องบรรจุภัณฑ์ที่คล้ายกับ Skincare รวมถึงส่วนผสมที่ปลอดภัย เพื่อตอบโจทย์หญิงไทยที่มีปัญหาเจ็บระหว่างมีกิจกรรมทางเพศ
499 บาทไม่แพง ถ้าเทียบกับ Skincare อื่นๆ
สำหรับ Smile Makers นั้นจำหน่ายที่ราคา 499 บาท วางขายช่วงเริ่มต้นภายในร้าน Watsons เท่านั้น แต่หลังจากนี้มีแผนจะเพิ่มจุดหน่ายไปยังค้าปลีกอื่นๆ โดยตัวเจลหล่อลื่นของแบรนด์จะมีทั้งหมด 3 สูตร คือ Liquid เพื่อใช้งานภายนอก และระหว่าง Foreplay, Serum ที่เหมาะกับการใช้ภายใน หรือภายนอก เพื่อเพิ่มความหล่อลื่นระหว่างทำกิจกรรม และ Gel เพื่อใช้ภายในร่วมกับถุงยางอนามัย เพื่อช่วยผ่อนคลายระหว่างมีเพศสัมพันธ์ได้มากขึ้น ส่วนการทำตลาดจะใช้ช่องทางออนไลน์เป็นหลัก ผ่านการจ้าง Influencer เช่น Blogger ในการประชาสัมพันธ์
“ราคา 499 บาทไม่ได้สูง ถ้าเทียบกับผลิตภัณฑ์ Skincare ในระดับพรีเมียม เพราะผิวหนังในจุดซ่อนเร้นก็บอบบางไม่แพ้กับผิวหน้า ดังนั้นการวางราคาในระดับนี้ก็น่าจะสร้างให้ผู้บริโภครู้ว่าสินค้าเรามีคุณภาพ แต่การบ้านอีกชิ้นที่สำคัญของเราคือ ทำอย่างไรให้หญิงไทยรู้ว่าการใช้ หรือซื้อผลิตภัณฑ์นี้ไม่ได้เป็นเรื่องไม่ดี แต่เชื่อว่าในระยะเวลาอันสั้นน่าจะทำได้ โดยปีนี้ตั้งเป้ารายได้จากการจำหน่ายไว้ที่ 10 ล้านบาท และตอนนี้ก็มองการนำสินค้าอื่นๆ ของบริษัทเข้ามาจำหน่าย เช่น Vibrator ที่ปัจจุบันมีการจำหน่ายอย่างถูกต้องตามกฎหมายในประเทศมาเลเซียแล้ว”
สรุป
แม้เจลหล่อลื่นจะถูกมองเป็นสินค้าที่ไม่มีใครกล้าซื้อ คล้ายกับกรณีถุงยางอนามัยที่เมื่อผู้ชายซื้อไปก็เหมือนเตรียมไปซื้อบริการทางเพศ แต่จริงๆ แล้วเรื่องทางเพศก็ควรจะถูกเปิดมากขึ้น ไม่ได้ถูกมองเป็นเรื่องไม่ดีต่อไป และมองว่าการที่มีแบรนด์ต่างๆ เข้ามาทำตลาดนี้อย่างจริงจัง ก็น่าจะช่วยเปิดใจคนไทยกับเรื่องใต้สะดือมากขึ้นเช่นเดียวกัน
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา