คุยกับ โอภาส เฉิดพันธุ์ เปิดกลยุทธ์ MVP จัด 3 EXPO ใหญ่ ผนวกธุรกิจท่องเที่ยวเชิงกีฬา

Thailand Mobile Expo 2019 ครั้งที่ 33 ที่ไบเทค บางนา จบลงไปเรียบร้อย แม้จะเป็นช่วงกลางปีที่ไม่มีือถือใหม่ออกมาวาดลวดลาย กระตุ้นยอดขายเหมือนช่วงต้นปีหรือปลายปี (ปกติ Thailand Mobile Expo จัดปีละ 3 ครั้ง) แต่กลายเป็นว่า ครั้งนี้คึกคัก และสร้างโอกาสให้อาจมีการขยายพื้นที่ในอนาคต

เพราะครั้งนี้ TME 2019 ทำการรวบเอางานเกม อย่าง Thailand Game Expo by AIS eSports งานมหกรรมเกมและอุปกรณ์เกมมิ่งที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ

ไม่เท่านั้น เพราะยังมี Idol Expo เป็นมหกรรมที่รวมวงไอดอลเอาไว้มากที่สุดในไทย ดังนั้นนี่จึงกลายเป็นงาน EXPO ที่สมบูรณ์ที่สุดงานหนึ่งในปีนี้ และได้รับการตอบรับจากผู้ที่สนใจเป็นจำนวนมาก

ตลาดมือถือซบแล้วไง? MVP ขอจัด Mobile Related Expo

โอภาส เฉิดพันธุ์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เอ็ม วิชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ MVP ผู้จัดงาน Thailand Mobile Exp และทำธุรกิจท่องเที่ยวเชิงกีฬา บอกว่า สถานการณ์เศรษฐกิจที่ไม่ค่อยดี เรื่องสงครามการค้าในต่างประเทศ​ และมือถือใหม่ๆ ที่ยังไม่ออกสู่ตลาด ทำให้ตลาดมือถือปีนี้โดยภาพรวมชะลอตัว ในฐานะคนจัดงานกว่า 10 ปี เฝ้าติดตามปัจจัยต่างๆ อย่างใกล้ชิด และพยายามปรับปรุงงานเพื่อให้โดนใจผู้บริโภค และช่วยให้ผู้ประกอบการทำธุรกิจได้ตามเป้า

สิ่งแรกที่เกิดขึ้นกับ TME 2019 คือ แม้งานจะชื่อโมบาย เอ็กซ์โป แต่ต้องไม่ผูกมัดอยู่กับแค่มือถือ ต้องไม่เติบโตในทาง Vertical เท่านั้น แต่ต้องขยายไปแบบ Horizontal ด้วย เพื่อเป็น Mobile Related Expo ดังนั้นช่วงต้นปี จะเห็นงาน EV Connectivity Platform เป็นความร่วมมือกับ dtac นำรถยนต์ไฟฟ้า มอเตอร์ไซค์ไฟฟ้า เข้ามานำเสนอ

และในรอบกลางปี TME ได้ผนวกเอา Thailand Game Expo by AIS eSports ซึ่ง TME ได้ร่วมทุนกับ AIS จัดต่อเนื่องอย่างน้อย 3 ปี และปิดท้ายด้วยความร่วมมือกับ Idol Master จัดงาน Idol Expo ครั้งที่ 2 ดึงเอาวงไอดอลกว่า 20 วงมาไว้ที่งาน เมื่อมี 3 งานใหญ่มารวมกัน ไม่ต้องแปลกใจที่พื้นที่จะขยายขึ้นกว่า 30% เป็นกว่า 30,000 ตร.ม. และมีแนวโน้มที่จะขยายเพิ่มขึ้นอีกในอนาคต

“TME มีคนมาซื้ออุปกรณ์มือถือต่างๆ มาดูเทคโนโลยีใหม่ๆ ซึ่งคนกลุ่มนี้ก็สนใจทั้งรถยนต์ไฟฟ้า เกม และไอดอล เป็นคนกลุ่มเดียวกัน การจัดงานจึงได้รับการตอบรับอย่างดีในทันที”

ตลาดมือถือซบ แต่ตลาดอย่างอื่นยังไปได้

อย่างที่รู้กันว่าตลาดมือถือซบเซาลงด้วยปัจจัยต่างๆ แต่การออกงาน Expo มีส่วนช่วยกระตุ้นยอดขายได้ ดังนั้นแบรนด์มือถือหลักๆ จึงมาออกกันตามปกติ แต่สิ่งที่เพิ่มมาคืองาน Thailand Game Expo by AIS eSports จึงมีบางค่ายที่มาออก 2 บูท เพื่อให้ครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย

“ทั้ง OPPO และ Huawei มาออกบูทแบบแยกส่วนทั้งมือถือ และ เกม ต้องยอมรับว่า นี่คือครั้งแรกของการรวม 3 งานไว้ด้วยกัน ส่วนหนึ่งก็เป็นการลองตลาดว่า การแยกบูทกัน หรือ การรวมไว้ด้วยกัน แบบไหนจะตอบความต้องการผู้บริโภคได้ดีกว่า”

นอกจากนี้ตลาดที่น่าจับตามองคือ ตลาดหูฟัง มีการเติบโตกว่า 300% โดยส่วนของหูฟัง เริ่มมีการทำออกมาตอบความต้องการมากขึ้น โดยเฉพาะหูฟังแบบบลูทูธ แต่คุณภาพเสียงอยู่ในระดับสูง

อีกตลาดคือ เกมมิ่งเกียร์ ที่มีมูลค่าตลาดกว่า 22,000 ล้านบาท อุปกรณ์ส่วนใหญ่มีราคาสูง เพื่อเพิ่มอรรถรสในการเล่นเกมให้สนุกยิ่งขึ้น ซึ่งชาวเกมเมอร์ เข้าใจในจุดนี้ดี และมาเดินที่งานนี้กันเพื่อมองหาอุปกรณ์เหล่านี้โดยเฉพาะ

Expo แค่ส่วนหนึ่ง แต่ยังมีธุรกิจท่องเที่ยวเชิงกีฬาอีก

จริงอยู่ว่า Expo ประสบความสำเร็จด้วยดี มีเงินสะพัดกว่า 2,500 ล้านบาท มีผู้เข้าร่วมงานกว่า 7 แสนคนตามเป้าที่วางไว้ แต่นั่นเป็นสัดส่วนธุรกิจของ MVP ประมาณ 50% เท่านั้น (แต่เดิมมีสัดส่วนประมาณ 70%) ซึ่งภายหลังจากที่ MVP ขยายธุรกิจในแนวกว้างออกไปมากขึ้น ในด้านท่องเที่ยวเชิงกีฬา ทำให้พอร์ตมีการพัฒนา

“ธุรกิจมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา MVP มองเห็นและปรับตัวตาม หมดเวลาการวางแผนยาวทั้งปีแบบในอดีตแล้ว ต้องเตรียมพร้อมทุกๆ ไตรมาส เน้นในธุรกิจการจัดงานซึ่งเป็นจุดแข็งของ MVP และต่อยอดไปเรื่อยๆ”

สำหรับสัดส่วนอีกประมาณ 50% ประกอบด้วย ธุรกิจท่องเที่ยวเชิงกีฬา ซึ่งถือว่าบูมมากทั่วโลกและในไทย อันดับแรกคือ การจัดงานวิ่ง นอกจาก 10K Thailand Championship ที่เป็นงานวิ่ง 10 กิโลเมตรอย่างเป็นทางการของประเทศไทย MVP จัดงาน 12 งาน รวมทั้งวิ่งถนนและวิ่งเทรล ตลอดทั้งปี ยอดจองบัตรเข้าร่วมงานเต็มตลอด

อีกส่วนคือ ธุรกิจรถบ้านพร้อมกิจกรรม โดยปีนี้ MVP กำลังจะมีรถบ้าน 137 คัน กระจายตัวไปจอดตามเจ้าของพื้นที่ (Land Lord) ในจังหวัดต่างๆ ทั้งริมทะเล และภูเขา พร้อมจัดกิจกรรมสันทนาการต่างๆ ให้กับผู้มาพัก เช่น เล่นเรือใบ พายเรือ กิจกรรมรอบกองไฟ ทำอาหาร ซึ่งการเป็นรถบ้านทำให้ง่ายต่อการบริหารจัดการเมื่อเทียบกับสิ่งปลูกสร้างอื่น และ MVP ยังเพิ่มจำนวนรถบ้านขึ้นต่อเนื่องด้วย

สรุป

โอภาส ทิ้งท้ายว่า ด้วยธุรกิจทั้งหมด MVP ตั้งเป้าหมายปีนี้ทำกำไรให้ได้ หลังจากขาดทุนในปีที่แล้ว โดยเกือบครึ่งปีแรกเป็นไปในทิศทางที่ดี งาน TME 2019 ที่รวม 3 งาน Expo ใหญ่ก็จบไปอย่างสวยงาม ส่วนธุรกิจท่องเที่ยวเชิงกีฬาก็พร้อมเดินหน้าตลอดทุกเดือน ยืนยันได้ว่างานแน่นตลอดทั้งปีแน่นอน

Comments

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา