Kaidee เดินหน้ากลยุทธ์แตกซับแบรนด์หมวดหมู่ขายสินค้า ล่าสุดแตกแบรนด์ MocyKaidee สำหรับขายมอแตอร์ไซค์ เจาะตลาดคนรักรถสองล้อที่มีการเติบโตสูง
หลังจากเมื่อกลางปีที่ผ่านมา “Kaidee” หรือขายดี ได้เริ่มแตกซับแบรนด์หมดหมู่การซื้อขายสินค้าสู่ RodKaidee (รถขายดี) เป็นครั้งแรก โดยที่ในแพลตฟอร์มมีด้วยกันกว่า 264 หมวดหมู่ ซึ่งกลุ่มสินค้าประเภท “รถยนต์” เป็นกลุ่มที่ได้รับความนิยมมากเป็นอันดับหนึ่งตลอด ทำให้มีการแตกแบรนด์ย่อยออกมาเพื่อให้ผู้ซื้อขายได้หาข้อมูลได้ง่ายขึ้น
จนในช่วงปลายปีขายดีได้แตกซับแบรนด์ MocyKaidee (มอไซค์ขายดี) เพิ่ม เพื่อจับกลุ่มคนรักมอเตอร์ไซค์ คนขี่มอเตอร์ไซค์ทั้งหลาย เพราในปีที่ผ่านมานี้ มอเตอร์ไซค์เป็นกลุ่มที่ได้รับความนิยมในการซื้อขายเป็นอันดับ 2 รองจากรถยนต์ ติดท็อป 5 ในหมวดหมู่ที่มีผู้ใช้งานมากที่สุดโดยตลอด และพบว่าตลาดมอเตอร์ไซค์มีโอกาสเติบโตอีกมาก
ต้องบอกว่าตลาดมอเตอร์ไซค์เป็นตลาดยานพาหนะที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย มีข้อมูลจากกรมขนส่งพบว่าภายในครึ่งปีแรกของปีนี้ มีรถมอเตอร์ไซค์จดทะเบียนใหม่กว่า 1.2 ล้านคัน ในขณะที่รถยนต์มีเพียง 400,000 คัน ซึ่งคาดการณ์ว่าทั้งปีจะมีมอเตอร์ไซค์ที่จดทะเบียนรวม 2 ล้านคัน
ทิวา ยอร์ค ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร/เฮดโค้ช Kaidee เล่าว่า
“รถมอเตอร์ไซต์เป็นตลาดที่มีความต้องการเยอะ เห็นได้จากจำนวนผู้ใช้งาน และจำนวนรถที่จดทะเบียนใหม่ แต่คนไม่ได้ให้ความสำคัญมากนัก ในแพลตฟอร์มขายดีก็พบว่ามอเตอร์ไซต์เป็นกลุม่ที่ได้รับความนิยมโดยตลอด มีการเติบโตที่ดี จึงแตกซับแบรนด์ออกมาเพิ่มหลังจากมีรถขายดีแล้ว ซึ่งจะทำให้เป็นคอมมูนิตี้สำหรับคนรักมอเตอร์ไซค์”
“การที่เราแตกซับแบรนด์ เหมือนเป็นการจัดหมวดหมู่ใหม่ ทำขึ้นมาเพื่อปรับปรุงตลาดโดยเฉพาะ ทำให้ใช้งานง่ายที่สุด คิดง่ายๆ ว่าตัวเองเป็นจตุจักรมีการจัดโซนชัดเจน ในขณะที่อีคอมเมิร์ซรายอื่นไปเล่นเรื่อง 11.11 หรือเรื่องแฟชั่น ความสวยความงาม แต่เราขอเป็นตลาดนัดที่สร้างคอมมูนิตี้”
มอเตอร์ไซค์สร้างเงินสะพัด 395 ล้านบาทต่อเดือน
มีตัวเลขสถิติของกลุ่มรถมอเตอร์ไซต์ภายในแพลตฟอร์มขายดี ในแต่ละวันจะมีมอเตอร์ไซต์ประกาศขายวันละ 25,000 คัน และมีอะไหล่ อุปกรณ์ตกแต่งต่างๆ 36,000 รายการต่อวัน มีการใช้งานมากกว่า 120,000 ครั้งต่อวัน หรือกว่า 3.4 ล้านครั้งต่อเดือน มีการขายรถมอเตอร์ไซค์มากกว่า 9,500 รายการ หรือคิดเป็นมูลค่า 395 ล้านบาทต่อเดือน
ในช่วง 10 เดือนที่ผ่านมานี้ มีการขายมอเตอร์ไซค์ได้กว่า 90,000 คัน มูลค่า 3,500 ล้านบาท เฉลี่ยคันละ 40,000 บาท คันที่มีมูลค่าแพงที่สุดที่ขายได้ในขายดีราคา 1.58 ล้านบาท
5 อันดับคีย์เวิร์ดที่คนค้นหามากที่สุด ได้แก่ PCX, MSX, เวฟ 125, SR 400 และโซนิค ซึ่งเป็นชื่อรุนของมอเตอร์ไซค์ทั้งสิ้น
แต่ว่าตลาดมอเตอร์ไซค์ในขายดีนั้น ตลาดหลักอยู่ที่ต่างจังหวัด มีสัดส่วนการซื้อขาย 75% และในกรุงเทพฯ 25%
สรุป
Kaidee ต้องการสร้างจุดยืนที่แตกต่างในตลาดด้วยการเป็นตลาดนัดออนไลน์ ให้ผู้ซื้อผู้ขายมาเจอกัน โดยที่ตัวเองเป็นสื่อกลาง การแตกซับแบรนด์จะช่วยทำให้ประสบการณ์ในการซื้อขายที่ดีขึ้น มีการแยกหมวดหมู่ของรุ่น แบรนด์ชัดเจน ทำให้ผู้ใช้สะดวกยิ่งขึ้น ยิ่งสะท้อนกลับมาที่ขายดี ทำให้มีคนกลับมาใช้มากขึ้น
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา