เปิดตัว “แจ่มจรัส” เอเยนซี่น้องใหม่ในเครือ YDM Thailand วางจุดยืนเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านภูธร มาร์เก็ตติ้ง หรือจับตลาดต่างจังหวัดโดยตรง ผนึกค่ายเพลง RMS ดึงศิลปินเป็น Influencer สื่อสารกับผู้บริโภค
ทำไมต้องภูธร มาร์เก็ตติ้ง
เป็นที่พูดถึงกันมาหลายปีแล้วในเรื่องของการทำการตลาดยุคนี้ไม่สามารถทำในรูปแบบเดิมๆ ได้อีกต่อไป อะไรที่เคยทำแบบแมสๆ แล้วประสบความสำเร็จก็คงจะไม่ได้ ยุคนี้ต้องเจาะตามกลุ่มเป้าหมายเพราะพฤติกรรมผู้บริโภคมีความแตกต่างกัน
และเมื่อพูดถึงการตลาดดิจิทัล หรือการทำการตลาดออนไลน์หลายคนก็จะนึกถึงแต่ตลาดในเมืองในกรุงเทพฯเพราะมีพฤติกรรมการใช้อินเทอร์เน็ตสูง แต่จริงๆ แล้วคนต่างจังหวัดก็มีพฤติกรรมดิจิทัลไม่ต่างจากคนเมืองแล้วในยุคนี้
ทำให้ยุคนี้แบรนด์เริ่มให้ความสำคัญกับคนต่างจังหวัดมากขึ้น เพราะเป็นตลาดใหญ่กว่ากรุงเทพฯ เมื่อดูสถิติแล้วประชากรไทยมีทั้งหมด 65 ล้านคน เป็นคนต่างจังหวัดถึง 84% อาศัยอยู่ภาคอิสานมากที่สุด 21 ล้านคน รองลงมาคือภาคกลาง 17 ล้านคน ภาคเหนือ 11 ล้านคน และภาคใต้ 9 ล้านคน ซึ่งเมื่อรวมกันแล้วมีเม็ดเงินสะพัดกว่า 307,000 ล้านบาท หรือคิดเป็นสัดส่วน 60% ของการจับจ่ายใช้สอยทั้งประเทศ
พฤติกรรมการใช้จ่ายก็สูงขึ้น จากผลสำรวจพบว่ามีการใช้จ่ายในไฮเปอร์มาร์เก้ตเฉลี่ย 1,299 บาท ต่อครั้ง มีความถี่ในการเข้าร้าน 3 ครั้ง/เดือน และมีการใช้จ่ายในเซเว่นฯ 169 บาท/ครั้ง
แต่การบุกตลาดต่างจังหวัดก็ไม่ได้ง่ายเสมอไป เพราะในแต่ละพื้นที่ต้องอาศัยความเชี่ยวชาญ ต้องรู้อินไซต์ของคนแต่ละท้องถิ่น มีพฤติกรรมที่แตกต่างจากคนเมือง
ธนพล ทรัพย์สมบูรณ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท วายดีเอ็ม (ไทยแลนด์) จำกัด บอกว่า
“ตลาดภูธร หรือตลาดต่างจงหวัดเป็นตลาดใหญ่ และครงเม็ดเงินการจับจ่ายใช้สอยของประมาศมากกว่า 60% แต่ไม่ใช่ทุกแบรนด์จะเข้าถึงได้ เพราะคนต่างจังหวัดมีพฤติกรรมในการเข้าถึงสื่อ และใช้สื่อที่แตกต่างกัน แบรนด์จึงต้องทำความเข้าใจพฤติกรรมอย่างลึกซึ้ง”
ส่ง “แจ่มจรัส” เอเยนซี่พันธุ์ไทยแท้ลุยตลาดภูธร
YDM Thailand เป็นผู้ให้บริการโซลูชั่นด้านดิจิทัลมาร์เก็ตติ้งในเครือ Yello Digital Marketing (YDM) จากประเทศเกาหลีใต้ ได้เปิดตัว “แจ่มจรัส” เป็นเอเยนซี่น้องใหม่สัญชาติไทยแท้ เพื่อทำการเจาะตลาดต่างจังหวัดโดยเฉพาะ เน้นการทำการตลาดดิจิทัล
เหตุผลที่ได้ก่อตั้งแจ่มจรัสขึ้นมาก็เพราะมองเห็นโอกาสการเติบโตของตลาดต่างจังหวัดตอนนี้มีพฤติกรรมการใช้สื่อออนไลน์ไม่ต่างจากคนกรุงเทพแล้ว
ซึ่งพฤติกรรมคนต่างจังหวัดมีเซ็กเมนต์ที่ชัดเจน การสื่อสารกับคนต่างจังหวัดในยุคก่อนจะนิยมในโทรทัศน์ และรถแห่เท่านั้น แต่ตอนนี้พบว่าคนดูทีวีน้อยลง เสพโปรแกรมน้อยลง แต่เสพคอนเทนต์ในโลกออนไลน์มากขึ้น
คนต่างจังหวัดชอบคอนเทนต์แนวสนุกสนาน เพราะอยู่กับความเครียดมาตลอดกังวลเรื่องการทำเกษตรกรรม เช่น ปีนี้จะมีฝนมั้ย จะแล้งมั้ย จึงชอบอะไรก็ได้ที่สร้างความบันเทิง ตลก ล้อเลียน สองแง่สองง่าม จีบสาว มีความรัก ชอบเพลงที่รักเดียวใจเดียว
แจ่มจรัสจึงเป็นเหมือนเอเยนซี่ที่มีความเข้าใจพฤติกรรมของตลาดภูธรในแต่ละท้องถิ่น เบื้องต้นจะอาศัยฐานลูกค้าเก่าของ YDM Thailand ก่อน ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มสินค้ากาแฟ ไอศกรีม และสินเชื่อ ส่วนใหญ่เป็นลูกค้ารายใหญ่ 80% และลูกค้า SME 20%
ร่วมทุนค่ายเพลง RMS ใช้ศิลปินเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภค
แต่การที่จะเจาะตลาดต่างจังหวัดจำเป็นจะต้องมีผู้เชี่ยวชาญในตลาด YDM Thailand จึงเลือกผนึกกำลังกับบริษัท อาร์เอสเอ็ม สตูดิโอ แอนด์ มัลติมีเดีย จำกัด หรือ RMS เจ้าของลิขสิทธิ์เพลงลุกทุ่งรายใหญ่
แจ่มจรัสมีทุนจดทะเบียน 5 ล้านบาท มีสัดส่วนการถือหุ้นแบ่งเป็น YDM Thailand 45% RMS 45% และผู้บริหารอีก 10%
เหตุผลที่ต้องร่วมมือกับ RMS ก็เพราะว่าต้องการอาศัยความเชี่ยวชาญในการเจาะตลาดต่างจังหวัด และอาศัยคอนเน็คชั่นของศิลปิน ซึ่ง RMS ทำธุรกิจเพลงมากว่า 40 ปี มีลิขสิทธิ์เพลงกว่า 30,000 เพลง มีศิลปินในสังกัดกว่า 200 ราย
รูปแบบการทำตลาดจะใช้ออนไลน์เป็นหลัก ในศิลปินในเครือเป้นเหมือน Influencer ในการช่วยแบรนด์โปรโมทสินค้า โพสท์สินค้าลงโซเชียลมีเดีย มีโฆษณา หรือหนังสั้นด้วย โดยจะแบ่งสัดส่วนการทำการตลาดออนไลน์ 80% และออนกราวนด์ 20% เป็นพวกคอนเสิร์ต อีเวนต์ต่างๆ
“ในอดีตมีแบรนด์ใหญ่ๆ ที่มีเงินมากเท่านั้นที่จะเข้าถึงตลาดภูธรได้ โดยการใช้สื่อโฆษณาในโทรทัศน์ วิทยุ หนังสือพิมพ์ มีการทำคอนเทนต์เพียงชุดเดียวแล้วใช้ในทุกสื่อ ซึ่งไม่สามารถตอบโจทย์ความ้ตองการของผู้บริโภคในยุคนี้ได้แล้ว เพระาผู้บริโภคแต่ละที่มีความต้องการแตกต่างกัน ไลฟ์สไตล์ต่างกัน ต้องทำคอนเทนต์ให้หลากหลาย เจาะตามกลุ่มเป้าหมายถึงจะประสบความสำเร็จ”
สรุป
แจ่มจรัสถือเป็นเอเยนซี่รายแรกๆ ที่เปิดตัวอย่างเป็นทางการว่าเจาะตลาดต่างจังหวัดโดยเฉพาะ เป็นตลาดที่น่าสนใจ เป็นตลาดใหญ่ของประเทศ ซึ่งแบรนด์ก็ให้ความสำคัญมากขึ้น แต่ตลาดนี้ก็มีไลฟ์สไตล์มีความต้องการที่แตกต่างออกไป จำเป็นต้องใช้ผู้เชี่ยวชาญที่เข้าใจพฤติกรรมจริงๆ เรียกว่าเป็นความเคลื่อนไหวที่สำคัญในวงการเอเยนซี่
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา