ครั้งแรกจับฉลากนอกอังกฤษ ฟุตบอล EFL คาราบาวคัพ ชู Sport Marketing ลุยอังกฤษ – จีน

นี่คือครั้งแรกที่การจับฉลากแข่งขันฟุตบอล EFL คาราบาวคัพ จะเกิดขึ้นนอกประเทศอังกฤษ เพราะ 3 ปีจากนี้ ผู้สนับสนุนหลักอย่างเป็นทางการคือ คาราบาว ที่มาจากไทย แปลว่าจากนี้ไปทีมฟุตบอลในเกาะอังกฤษ 92 ทีม ไม่ว่าทีมไหนชนะจะต้องชูถ้วย คาราบาวคัพ

เป็นสปอนเซอร์ฟุตบอล EFL ถ้วยใบเล็กแห่งเกาะอังกฤษ

เสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ CBG บอกว่า คาราบาวจ่ายเงิน 6 ล้านปอนด์ต่อปีเป็นค่าลิขสิทธิ์เพื่อให้ได้ชื่อ “คาราบาวคัพ” และยังต้องจ่ายเงินค่าโฆษณาในอีกหลายประเทศทั่วโลก เพื่อบอกให้รู้วา คาราบาว ได้เป็นสปอนเซอร์การแข่งขันฟุตบอลของเกาะอังกฤษแล้ว

และวันนี้ (16 มิ.ย.) ตั้งแต่เวลา 19.00 น. ตามเวลาประเทศไทย จะมีการจับฉลาก 70 ทีม 35 คู่การแข่งขันในรอบแรกเกิดขึ้น ซึ่งเป็นครั้งแรกที่มีการจับฉลากนอกประเทศอังกฤษ

ทั้งหมดเป็นการตอกย้ำกลยุทธ์ Sport Marketing อย่างชัดเจนของ คาราบาว ที่ทำมาตลอด 2-3 ปีที่ผ่านมา ตั้งแต่เป็นสปอนเซอร์ทีม Reading ในระดับแชมเปี้ยนชิพ เป็นสปอนเซอร์ทีม Chelsea ในพรีเมียร์ลีก และปีนี้คือ คาราบาวคัพ แม้จะเป็นบอลถ้วยเล็ก แต่ผลคือ คู่ค้าในอังกฤษให้ความสนใจนำผลิตภัณฑ์ของคาราบาวไปวางจำหน่าย

ยึด 4 ค้าปลีกใหญ่ในอังกฤษก่อนลุย EU

เป้าหมายของคาราบาวในต่างประเทศ มี 2 ประเทศหลักคือ อังกฤษ ซึ่งเป็นตลาดใหญ่ของยุโรป และจีน ที่เป็นตลาดใหญ่ของเอเชีย

สำหรับอังกฤษ การเป็นสปอนเซอร์ทีมฟุตบอลและการแข่งขันฟุตบอล ทำให้คู่ค้ารับสินค้าไปจำหน่าย ปัจจุบันสามารถเข้าไปขายในห้างค้าปลีก 4 รายใหญ่ คือ Tesco, Co-op, Morrisons และ Sainsbury’s รวมถึงร้านค้าย่อยต่างๆ ทำให้มีจุดจำหน่ายกว่า 20,000 แห่ง และจะมีเพิ่มอีกกว่า 10,000 แห่งในปีนี้ คาดว่าจะครอบคลุม 70% ของจุดจำหน่ายทั้งหมดในเกาะอังกฤษ

“ความท้าทายจากนี้ของ คาราบาว คือเมื่อมีจุดจำหน่ายมากแล้ว จะทำอย่างไรให้มียอดขายเพิ่มขึ้น จุดขายสำคัญคือ คาราบาว คือ ผู้เชี่ยวชาญเครื่องดื่มชูกำลัง และสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้เหมาะกับทุกคน ซึ่งถือเป็นโอกาสในการทำตลาด”

อังกฤษ ถือเป็นตลาดหลักใหญ่ที่สุดของเครื่องดื่มชูกำลังการเข้าอังกฤษได้ก่อนจะทำให้การขยายไปรุกตลาดยุโรปทำได้สะดวกมากขึ้น ตอนนี้มีหลายประเทศติดต่อสนใจนำสินค้าไปทดลองทำตลาดและจำหน่ายแล้ว

บรรยายเวที ก่อนการจับฉลาก EFL คาราบาวคัพ

จีน ตลาดอันดับหนึ่งของโลก

เสถียร บอกว่า จีนคือตลาดที่ใหญ่ที่สุดในโลก เมื่อปี 2010 มียอดการบริโภคเครื่องดื่มชูกำลัง 200 ล้านลิตร มาวันนี้ปี 2017 คาดว่ามียอดบริโภค 1,600 ล้านลิตร และคาดการณ์ว่าจะเพิ่มเป็น 3,000 ล้านลิตรในปี 2020 ซึ่งถือเป็น 50% ของตลาดโลก

ดังนั้นการเข้าทำตลาดจีน จึงเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญ โดยปัจจุบัน คาราบาวมียอดจำหน่ายในจีนประมาณ 300 ล้านกระป๋อง และกำลังวางแผนจะหาโรงงานรับผลิต (OEM) ในจีน

การดึง EFL คาราบาวคัพ มาจับฉลากรอบแรกในไทย เป็นการสร้างความสนใจให้กับ คาราบาว อยู่ไม่น้อย และจากการรุกตลาดต่างประเทศอย่างหนักทั้งอังกฤษและจีน เท่ากับปีนี้ คาราบาวกรุ๊ป ต้องลงทุนอีกกว่า 6,000 – 7,000 ล้านบาทในโรงงานผลิต และเตรียมร่วมมือกับพันธมิตรจากญี่ปุ่น เพื่อตั้งโรงงานกระป๋องผลิตแพ็คเกจจิ้งออกมาให้ทันกับยอดการผลิตด้วย

สรุป

เห็นแนวโน้มชัดเจนว่า คาราบาวคัพ และ Sport Marketing จุดกระแสผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มคาราบาว ทั้งในยุโรปและจีนได้ไม่น้อย และน่าจะเห็นการโปรโมทไปอีกตลอด 3 ปีนี้ ขณะที่ในไทยเดินกลยุทธ์แตกต่างกัน ด้วย Music Marketing โดยมี น้าแอ๊ด คาราบาว เป็นตัวชูโรง เป็นการวางแผนการตลาดที่น่าสนใจ

นอกจากกลยุทธ์แล้ว การขยายผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่น กาแฟพร้อมดื่ม หรือ เครื่องดื่มเกลือแร่ออกกำลังกาย ก็เป็นสิ่งช่วยได้มาก เพราะใช้ปัจจัยพื้นฐานเดียวกัน เช่น ทีมการตลาด, ระบบขนส่ง, ช่องทางจำหน่าย, กระบวนการผลิต และสาวคาราบาวแดงอีกกว่า 500 คนในการส่งเสริมการขาย เกมนี้มองกันยาวๆ คาราบาวกรุ๊ป ไม่ธรรมดา

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา

Comments