กรณีศึกษา Downy น้ำยาปรับผ้านุ่มดึงตัวแม่แฟชั่นนิสต้า ชมพู่ อารยา สร้างสูตรหน้าหนาว

สร้างปรากฎการณ์หน้าใหม่ให้กับน้ำยาปรับผ้านุ่มอีกครั้ง พีแอนด์จี ผ่าเกมการตลาดด้วยนวัตกรรมใหม่ ดาวน์นี่ สโนไวท์ ลิมิเต็ด อีดิชั่น” ดีไซน์สูตรหน้าหนาว ครั้งแรกกับการจับมือกับแบรนด์แอมบาสเดอร์ดาวน์นี่ ชมพู่อารยา ร่วมสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์

ดาวน์นี่ สโนไวท์ ลิมิเต็ด อีดิชั่น

สำหรับน้ำยาปรับผ้านุ่ม อินไซค์ของผู้บริโภคไทยและทั่วโลกไม่แตกต่างกันมาก หากจะเลือกซื้อน้ำยาปรับผ้านุ่มใช้สิ่งที่ได้จากผลิตภัณฑ์ คือ ผ้าจะต้องนุ่มและความหอมที่ไม่ธรรมดาแต่หอมยาวนาน และต้องติดทนนานด้วย

กลยุทธ์การทำตลาดของดาวน์นี่ (Downy) กลุ่มผลิตภัณฑ์ซักล้างภายใต้บริษัทพรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล หรือ พีแอนด์จี เดินหน้าใช้นวัตกรรมนำ โดยมีจุดแข็งความหอมของผลิิตภัณฑ์ และความเป็นพรีเมี่ยมของแบรนด์เจาะกลุ่มคนเมืองหรือแม่บ้านยุคใหม่ ด้วยการเปิดตัวน้ำยาปรับผ้านุ่มในเซ็กเมนต์พรีเมี่ยม

หลายปีที่ผ่านมา ดาวน์นี่ เดินหน้าสร้างตลาดด้วยการเปิดตัวน้ำยาปรับผ้านุ่มสูตรเข้มข้นต่างๆ ออกมามากมาย ล่าสุดดาวน์นี่ เดินเกมสร้างสีสันให้กับตลาด ด้วยโปรเจ็คแห่งปี “Downy X Araya” เปิดตัว ดาวน์นี่ สโนไวท์ ลิมิเต็ด อีดิชั่น” หรือเป็นสูตรหน้าหนาว

และครั้งแรกกับการจับมือกับแบรนด์แอมบาสเดอร์ ซูเปอร์สตาร์ ชมพู่อารยา ร่วมสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์น้ำยาปรับผ้านุ่มกลิ่นใหม่ ที่ได้แรงบันดาลใจจากหน้าหนาว เรียกว่าสร้างสีสันให้กับตลาดน้ำยาปรับผ้านุ่มอีกครั้ง

ทำไมต้องเป็นสูตรหน้าหนาว

ในฐานะที่ ดาวน์นี่ เป็นผู้นำตลาดน้ำยาปรับผ้านุ่มสูตรเข้มข้น ครองส่วนแบ่งราว 50% จากมูลค่าตลาดน้ำยาปรับผ้านุ่มกว่า 5,000 ล้านบาท จึงออกมาสร้างสีสันและทำแบรนด์มีความเคลื่อนไหวด้วยการนำเสนอนวัตกรรมใหม่

ความหอมเป็นจุดขายของผลิตภัณฑ์น้ำยาปรับผ้านุ่ม การมีกลิ่นหรือสูตรใหม่ๆ เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกว้าว เพราะน้ำยาปรับผ้านุ่มเมื่อมองลึกลงไป ก็ไม่ได้เป็นผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นมากนัก หรือพฤติกรรมของผู้บริโภคจะใช้บ้างไม่ใช้บ้างเป็นเรื่องปกติ

การออกสูตรใหม่ๆ โดยเฉพาะการดึง “ชมพู่อารยา” สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ เพื่อกระตุ้นให้กลุ่มที่ใช้บ้างและไม่ใช้บ้างกลับมาซื้อ และขณะเดียวกันขยายฐานลูกค้าใหม่ๆ ที่ยังไม่เคยใช้น้ำยาปรับผ้านุ่มของดาวน์นี่ให้มาทดลองใช้

ความพิเศษของสูตรนี้ เป็นการสร้างสรรค์มาจากอินไซค์ของคนไทยที่ชื่นชอบหน้าหนาว และต้องการความหอมสดชื่นแบบสะอาด โดยเป็นสูตรพัฒนาขึ้นที่ ศูนย์นวัตกรรมพีแอนด์จี เมืองโกเบ (P&G Kobe Innovation Center) เพื่อพัฒนากลิ่นหอมติดทนนานเพื่อมอบประสบการณ์กลิ่นหน้าหนาวให้กับคนไทย 

“ชมพู่- อารยา” สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ดาวน์นี่

ดึงชม “ชมพู่อารยา” สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์

ด้วยภาพลักษณ์ของ “ชมพู่ – อารยา” เป็นตัวแม่ของแฟชั่นนิสต้า การเลือกผลิตภัณฑ์ที่ออกมาสะท้อนถึงความมีรสนิยมหรูหรา เท่ากับว่าดาวน์นี่ได้ภาพลักษณ์นั้น และเมื่อมามองถึงไอจีก็ไม่ธรรมดา มีผู้ติดตามไอจีร่วม 9.1 ล้านคน

การมาเป็นแอมบาสเดอร์ในครั้งนี้ นอกจากความพิเศษเป็นสูตรที่ตัวแม่แฟชั่นนิสต้าเป็นผู้สร้างสรรค์และด้วยภาพลักษณ์การเป็นคุณแม่รุ่นใหม่ ย่อมหมายถึงแบรนด์ที่จะเอนเกจเม้นท์ (ENGAGEMENT) เข้าถึงกลุ่มแฟชั่นและคุณแม่รุ่นใหม่ๆ ที่เพิ่มขึ้นของดาวน์นี่

เลือกเวลาที่ใช่ สำหรับดาวน์นี่ กระแสการรับบทเจ๊น้ำขาวีนใน “ตุ๊ดซี่ส์แอนด์เดอะเฟค” ของชมพู่ อารยา เป็นภาพยนตร์ไทยแนวคอมเมดี้ ที่มีเนื้อเรื่องต่อจากไดอารีตุ๊ดซีส์ เดอะซีรีส์ ที่ออกอากาศในช่องจีเอ็มเอ็ม 25 เมื่อปี 2559-2560

โดยภาพยนต์มีกำหนดเข้าฉายในโรงภาพยนตร์ในวันที่ 5 ธันวาคม พ.ศ. 2562  ซึ่งแค่ปล่อยทีเซอร์ออกมาก็ดังเป็นพลุแตกยิ่งทำให้แบรนด์ดาวน์นี่เข้าถึงคนรุ่นใหม่ๆ ยิ่งขึ้น 

สรุป

จุดแข็งของดาวน์นี่ อยู่ที่ความหอมระดับพรีเมี่ยม การเปิดสินค้ารุ่นลิมิเต็ด อิดิชั่น โดยดึง “ชมพู่ – อารยา” เป็นตัวแม่ของแฟชั่นนิสต้าและภาพลักษณ์คุณแม่ยุคใหม่ ผลักดันให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเป็นคนเมืองและคนรุ่นใหม่เพิ่มขึ้น และเป็นสูตรที่เข้ามาสร้างสีสันให้กับตลาด กระตุ้นให้เกิดการซื้อ รวมถึงการตอกย้ำความแข็งแกร่งของดาวน์นี่ ที่มอบประสบการณ์ความหอมในช่วงฤดูกาลแบบพิเศษให้กับลูกค้า

Comments

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา