ศึกษาตลาดฟิตเนสหมื่นล้าน กับภารกิจของ Classpass และโอกาสของ Studio ออกกำลังกายขนาดเล็ก

กระแสการออกกำลังกายยังเติบโต สังเกตจากแบรนด์เสื้อผ้ากีฬาที่เร่งทำตลาด และการเกิดของ Studio ออกกำลังกายจำนวนมาก ประกอบกับตัวแพลตฟอร์มรวมที่ออกกำลังกายอย่าง Classpass ก็เข้ามาหาโอกาสธุรกิจเช่นกัน

Studio ออกกำลังกายของโยคะ

ทิศทางตลาดฟิตเนสหมื่นล้านที่เปลี่ยนไป

ไม่ใช่แค่ในประเทศไทยที่กระแสการออกกำลังกายทำให้กลุ่มธุรกิจที่เกี่ยวข้องนั้นเติบโตกันหมด เพราะประเทศในเอเชียแปซิฟิคก็มีการเติบโตเช่นกัน ผ่านมูลค่าตลาดธุรกิจฟิตเนสออกกำลังกายกว่า 16,800 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ราว 5.5 แสนล้านบาท) แต่ในมูลค่านี้มีเพียงผู้สมัครสมาชิกแค่ 4% ที่ไปออกกำลังกายอย่างเป็นประจำเท่านั้น

ปุณณ์ จันทรัศมี ผู้จัดการ Classpass ประจำประเทศไทย เล่าให้ฟังว่า ภาพรวมตลาดฟิตเนสออกกำลังกายในไทยของปี 2561 น่าจะมีมูลค่าราว 300 ล้านดอลลาร์ (ราว 10,000 ล้านบาท) เติบโตจากปีนี้เล็กน้อย แต่ทิศทางของผู้ออกกำลังกายจะนิยมไปใช้บริการ Studio ออกกำลังเฉพาะทางมากขึ้น เพื่อตอบโจทย์ความชื่นชอบของแต่ละคน

ปุณณ์ จันทรัศมี ผู้จัดการ Classpass ประจำประเทศไทย (ซ้าย), แคลร์ กูดิล ผู้จัดการ ฝ่ายพัฒนาธุรกิจ Classpass (ขวา)

“ไม่แปลกที่ช่วงนี้ Studio ออกกำลังกายเพิ่มขึ้นจำนวนมาก ทั้งโยคะ, ปั่นจักรยาน, ชกมวย หรืออื่นๆ เพราะมันดูสนุกกว่าการเข้าไปที่ยิมขนาดใหญ่ ประกอบกับช่วงนี้กลุ่มผู้ออกกำลังกายแบบ Casual Fitness หรือไม่ได้ยึดติดกับการออกกำลังกายแบบใดแบบหนึ่งก็เพิ่มขึ้น ซึ่ง Studio เล็กๆ มันตอบโจทย์พวกเขามากกว่า”

ปัญหาของ Studio ขนาดเล็กที่ยืนระยะยาก

อย่างไรก็ตามถึง Studio ออกกำลังกายจะเกิดขึ้นเยอะ แต่ด้วยแนวคิดในการทำธุรกิจของพวกเขานั้นแตกต่างกับ Gym ขนาดใหญ่ที่มีหลายสาขา กล่าวคือ Studio ขนาดเล็กอยากให้มีสมาชิกเข้ามาใช้บริการให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ในทางกลับกัน Gym ขนาดใหญ่นั้นเพียงแค่ขอขายสมาชิกให้มากที่สุดก็เป็นพอ

ราคาค่าบริการของ Classpass

“มันไม่ง่ายเลยที่พวกเขาจะยืนระยะในธุรกิจนี้ เพราะ Peak Time ก็อยู่แค่ช่วงเช้า ไม่ก็ตอนเย็น ดังนั้นตอนบ่ายพวกเขาก็แทบไม่มีลูกค้าเลย ถ้าให้เทียบง่ายๆ ก็คงเหมือนกับร้านอาหารที่ไม่มีคนมาใช้บริการ จุดนี้เองจึงเป็นโอกาสธุรกิจที่สำคัญของ Classpass ในการมาเติมเต็มสิ่งที่ขาดไปของธุรกิจนี้”

เร่งหาพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจให้ครบ 200 ราย

สำหรับ Classpass คือแพลตฟอร์มที่เชื่อมต่อระหว่างผู้ออกกำลังกาย กับ Studio ออกกลำกายขนาดเล็ก โดยตัวระบบจะให้ผู้ใช้จอง Class ออกกำลังกายในราคาพิเศษจาก Studio ขนาดเล็กกว่า 120 แบรนด์ในกรุงเทพฯ เช่น Absolute You, Pilates Plus, RYDE และ The LAB โดยต้องจ่ายแพ็คเกจ 1,199 หรือ 2,499 บาทก่อน

สรุป

การทำตลาดของ Classpass นั้นคล้ายกับแพลตฟอร์ม GuavaPass ที่เข้ามาทำตลาดในไทยก่อนหน้านี้ แต่จะมีความแตกต่างที่ Classpass เวลาซื้อแพ็คเกจจะได้เป็นเหรียญกลับมาเพื่อซื้อ Class ซึ่งตัวบริษัทมีแผนที่จะขยายให้ธุรกิจ Wellness อื่นๆ เช่นทำเล็บ หรือนวด รับเหรียญเหล่านี้ด้วย เพื่อเป็นแพลตฟอร์มเพื่อสุขภาพเต็มรูปแบบ

Comments

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา