ศึกษาตลาด Supercar กับ Cavallino Motors ผู้นำเข้า Ferrari ในไทยจนขายได้ 300 กว่าคันใน 9 ปี

การจำหน่ายรถยนต์สมรรถนะสูง หรือ Supercar ที่คันละกว่า 20 ล้านบาทนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเลย แต่ Cavallino Motors ตัวแทนจำหน่าย Ferrari ในไทยกลับใช้ความน่าเชื่อถือ และสร้างยอดขายในแต่ละปีได้มหาศาล

Ferrari รุ่น Portofino

ตลาดกำลังซื้อสูงที่ทุกแบรนด์มองข้ามไม่ได้

ภาพรวมตลาด Supercar ของประเทศไทยในปัจจุบันก็มีหลายแบรนด์เข้ามาทำธุรกิจจริงจัง เช่น Lamborghini และ McLaren ทั้งยังมีผู้นำเข้ารายย่อยที่เห็นโอกาสสร้างรายได้จากรถยนต์ประเภทนี้ด้วยเหมือนกัน เพราะ Supercar แต่ละคันนั้นมีมูลค่าสูงเกิน 20 ล้านบาท และคนที่ซื้อได้ต้องมีอิสรภาพทางการเงินจริงๆ

และเมื่อปัญหาเศรษฐกิจชะลอตัวไม่สามารถสร้างผลกระทบให้กับคนกลุ่มนี้เท่าไรนัก ทำให้ตลาด Supercar ในไทยยังเติบโตเรื่อยๆ ตัวอย่างที่เห็นชัดที่สุดก็คงเป็นแบรนด์ Ferrari ที่มี Cavallino Motors เป็นตัวแทนจำหน่าย เพราะในระยะเวลาเพียง 9 ปีก็สามารถเพิ่มจำนวน “ม้าลำพอง” ในไทยจาก 350 คัน เป็น 700 กว่าคันเลยทีเดียว

วรวุฒิ ภิรมย์ภักดี รองประธานบริษัท และกรรมการบริหาร บริษัท คาวาลลิโน มอเตอร์ จำกัด

วรวุฒิ ภิรมย์ภักดี รองประธานบริษัท และกรรมการบริหาร บริษัท คาวาลลิโน มอเตอร์ จำกัด เล่าให้ฟังว่า การทำตลาด Supercar ในประเทศไทยต้องอาศัยความน่าเชื่อถือ รวมถึงเรื่องบริการหลังการขายต้องดีที่สุด เพราะคนที่ซื้อรถยนต์ราคา 20 ล้านบาทขึ้นไปต่างต้องการสิ่งที่ดีที่สุดให้เทียบเท่ากับเงินในกระเป๋าที่เสียไป

ไม่หวั่นการแข่งขันกับกลุ่มนำเข้าอิสระ

“ตั้งแต่เราได้รับการแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายของ Ferrari อย่างถูกต้องเมื่อ 9 ปีก่อน ถึงตอนนี้เราก็แทบจะ Dominate แบรนด์ Ferrari ในไทยแล้ว เพราะเรายกระดับเรื่องบริการหลังการขายขึ้นมามาก และมันช่วยสร้างความน่าเชื่อถือให้กับผู้ที่กำเงิน 20 กว่าล้านบาทมาซื้อ ทำให้เราไม่ได้หวั่นใจเรื่องผู้นำเข้าอิสระมาแข่งขันมากนัก”

ภายในของ Ferrari รุ่น Portofino

สำหรับ Ferrari ในประเทศไทยที่จำหน่ายโดย Cavallino Motors ปัจจุบันมีทั้งหมด 3 รุ่นหลัก และ 6 รุ่นย่อย แบ่งเป็นรถสปอร์ตเครื่องวางกลาง 1 รุ่นคือ 488 คิดเป็นยอดขาย 85% ของบริษัทในแง่จำนวน ที่เหลือเป็นกลุ่มรถสปอร์ตเครื่องวางหน้าคือ 812 Superfast และ GTC4Lusso ราคาขายเฉลี่ยของทุกรุ่นอยู่ที่ 25-27 ล้านบาท

และล่าสุด Cavallino Motors ได้นำเข้ารถกลุ่ม Gran Turismo รุ่นใหม่ Portofino รถสปอร์ตเปิดประทุนหลังคาแข็งเครื่องยนต์ V8 กำลังสูงสุด 600 แรงม้า อัตราเร่งจาก 0-100 กม./ชม. ใน 3.5 วินาที และทำความเร็วสูงสุดได้มากกว่า 350 กม./ชม. ราคาเริ่มต้นราว 20 ล้านบาท สามารถรับรถได้เร็วที่สุดภายใน 3 เดือนหลังสั่งซื้อ

เครื่องยนต์ V8 วางหน้าของ Ferrari รุ่น Portofino

กำแพงภาษียังเป็นเรื่องหนักใจของ Supercar

“Portofino จะเข้ามาแทนที่ California ที่ทำตลาดมาแล้ว 5 ปี และน่าจะประสบความสำเร็จใกล้เคียงกับรุ่นนั้น เพราะด้วยความสะดวกในการขับขี่กว่ารถสปอร์ตเครื่องวางกลางทำให้เราตั้งเป้ายอดขายที่ 50 คันภายใน 4-5 ปี และคิดเป็น 25-30% ของยอดขายบริษัทในแง่จำนวน ส่วนปีนี้คาดว่าจะมีภาพรวมยอดขายเพิ่มขึ้น 25%”

อย่างไรก็ตามเพื่อรองรับรถยนต์ Ferrari ที่มีจำนวนมากขึ้น Cavallino Motors จึงตัดสินใจลงทุนกว่า 100 ล้านบาท เพื่อยกระดับศูนย์บริการหลังการขาย แบ่งเป็น 2 ระยะคือ ภายในสิ้นปีนี้จะขยายพื้นที่ซ่อมบำรุงแบบ Quick Service เช่นตั้งศูนย์ถ่วงล้อ รวมถึงบริการซ่อมตัวถัง และระยะที่ 2 อาจมีบริการซ่อมสีเพิ่มเข้ามา

เพราะปัจจุบันการซ่อมตัวถังต้องส่งไปซ่อมที่สิงคโปร์ รวมถึงคู่แข่ง Supercar อื่นๆ ก็มีบริการซ่อมสีแล้ว ในทางกลับกันแม้ประเทศไทยจะมีภาษีนำเข้า Supercar สูงถึง 300% มากที่สุดในภูมิภาคนี้ แต่ไทยก็ยังมียอดขาย Ferrari เป็นอันดับ 1 แสดงให้เห็นความต้องการของผู้บริโภคชาวไทยกับ Supercar นั้นยังมีอยู่

สรุป

Supercar คือรถยนต์ในฝันของใครหลายคน และเมื่อเสียเงินซื้อสักคันหนึ่งแล้วก็คงต้องการสิ่งของ และบริการที่ดีที่สุด ดังนั้นหากผู้นำเข้าแสดงให้เห็นถึงความน่าเชื่อถือ เรื่องการที่ผู้บริโภคไปซื้อกับผู้นำเข้าอิสระก็คงไม่มี จึงเชื่อว่า Cavallino Motors น่าจะสามารถทำตลาดได้อีกไกล และยิ่งมีข่าวลือว่า Ferrari จะเปิดตัว SUV แบรนด์ “ม้าลำพอง” ก็น่าจะมีสีสันมากขึ้นแน่นอน

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา

Comments