ศึกบำรุงสมอง! “แบรนด์ เจนยู” ท้าชน “เปปทีน” ไล่บี้ขึ้นเบอร์หนึ่ง

แบรนด์ เจนยู รุกตลาดอย่างหนัก หวังขึ้นเป็นเบอร์หนึ่งในตลาดเครื่องดื่มเสริมอาหารที่เปปทีนครองตลาดอยู่ เร่งอุดจุดอ่อนให้ผู้บริโภคเข้าใจเรื่องรสชาติ

มาที่หลัง แรงกว่า…

พูดถึงตลาดเครื่องดื่มเสริมอาหาร ในกลุ่มที่สื่อสารถึงการบำรุงสมอง แค่เดิมมี “เปปทีน” จากค่ายโอสถสภาที่แข็งแกร่ง ทำตลาดมากว่า 10 ปี สร้างวลีเด็ด “อยากเป็นหมอ…” ให้โด่งดังทั่วเมืองได้ เน้นเจาะกลุ่มนักเรียนเป็นหลัก

โดยในช่วงหลังมี “แบรนด์ เจนยู” มาเป็นผู้ท้าชิงอีกราย ได้แจ้งเกิดเมื่อ 4 ปีที่ผ่านมาภายใต้ “แบรนด์ ซันโทรี่” วางจุดยืนเป็นเครื่องดื่มที่มีส่วนช่วยบำรุงสมอง เน้นเจาะกลุ่มวัยทำงาน อายุ 25-35 ปี เพราะมีกำลังซื้อ และเป็นทางเลือกสำหรับผู้ที่ไม่ดื่มแบรนด์ ซุปไก่

เมื่อเข้ามาทีหลังทำให้แบรนด์ เจนยูมีการบุกตลาดอย่างหนัก หวังชิงส่วนแบ่งตลาด และฐานลูกค้าให้ได้ จึงได้เห็นการตลาดที่แอคทีฟของแบรนด์ เจนยู มากกว่าทางฝั่งของเป๊ปทีน

เป็นการทำแคมเปญควบคู่กับการ Educate ตลาดให้ผู้บริโภคทดลองดื่ม เพราะมีการทำผลสำรวจพบว่าผู้บริโภคมีความคิดว่าแบรนด์ เจนยู ดื่มยาก ติดภาพจากแบรนด์ซุปไก่ แต่จริงๆ แล้วเป็นคนละสูตรกัน ดื่มง่ายกว่า

ครั้งนี้ได้ส่งแคมเปญล่าสุด “แบรนด์ เจนยู ดิสกว่าที่คีย์… ดีกว่าที่คิด” เป็นการนำกิมมิกของการใช้คำผวนมาสร้างสีสันในการเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ และยังคงใช้ “บอย ปกรณ์ ฉัตรบริรักษ์” เป็นพรีเซ็นเตอร์ติดต่อกันเป็นปีที่ 3 เพราะได้รับผลตอบรับดี มีคาแรคเตอร์ตรงกับแบรนด์

ธญาพัชร์ เบญจภัทรเศรษฐ์ ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายการตลาด บริษัท แบรนด์ ซันโทรี่ (ประเทศไทย) จำกัด เล่าให้ฟังว่า

“Pain point ของเครื่องดื่มประเภทนี้คือผู้บริโภคกังวลเรื่องรสชาติ กลัวดื่มยากเพราะมีส่วนผสมของโสม แต่เราได้ปรับสูตรเพิ่มน้ำผึ้งเข้าไปทำให้กลมกล่อม ความท้าทายจึงต้องสื่อสารกับผู้บริโภคว่าเป็นเครื่องดื่มที่ดื่มไม่ยากอย่างที่คิด ต้องทำหลายๆ อย่างผสมกัน ปีนี้จะบุกหนักมากขึ้น”

ตลาดไม่โต เพราะเจ้าตลาดไม่แอคทีฟ

ตลาดเครื่องดื่มเสริมอาหารมีมูลค่ากว่า 800 ล้านบาท ไม่มีการเติบโตเท่าไหร่ เพราะเจ้าตลาดอย่างเปปทีนไม่ได้ทำตลาดมากนัก โดยที่เปปทีนครองส่วนแบ่งตลาด 55% และแบรนด์ เจนยู 45% มีการเติบโต 20%

โอกาสที่จะสร้างการเติบโตให้ตลาดนี่ได้ ต้องมีการขยายฐานผู้ดื่ม โดยที่ปีนี้มีการแจกสินค้าทดลองดื่ม 1 แสนขวด มากขึ้นกว่าปีก่อน เป็นการอุดจุดอ่อนเรื่องการทดลองชิม

ปีนี้แบรนด์ เจนยูมีการตั้งเป้าการเติบโต 20% และมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มเป็น 50% และจะเบียดขึ้นเบอร์หนึ่งแทนเปปทีนในไม่ช้า

สรุป

– การที่เบอร์หนึ่งอย่างเปปทีนไม่มีการทำตลาดมากนัก อาจจะเป็นผลกระทบจากการถูกระงับการฉายโฆษณาเมื่อหลายปีก่อน เพราะโฆษณาเกินจริง ส่งผลให้แบรนด์รองมีพื้นที่ในการทำตลาดมากขึ้น

– ตลาดเครื่องดื่มเสริมอาหารยังคงมีทิศทางเติบโตได้อยู่ เพราะเทรนด์การดูแลสุขภาพของคนไทยที่ยังเติบโตอยู่

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา

Comments