BMW ประเทศไทย ชี้กลยุทธ์ One Price ของ Mercedes-Benz ไม่กระทบยอดขายในปี 2024 พร้อมเผยแผนธุรกิจปี 2024 ด้วยการเน้นทำตลาดรถยนต์ไฟฟ้าครอบคลุมทุกกลุ่ม วางราคาจำหน่ายคุ้มค่า ขยายเครือข่ายในจังหวัดที่ยังเข้าไม่ถึง เสริมแกร่งเป้าหมายครองอันดับ 1 ตลาดรถยนต์หรูในไทย 5 ปีซ้อน
BMW มองกลยุทธ์ One Price ไม่กระทบ
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า ช่วงต้นเดือน ก.พ. 2024 Mercedes-Benz ประเทศไทย ได้ประกาศกลยุทธ์ Retail of the Future (RotF) ที่ให้ดีลเลอร์รถยนต์ในเครือจำหน่ายรถยนต์รุ่นต่าง ๆ ในราคาเดียวกัน รวมถึงใช้แคมเปญการตลาดเดียวกัน โดยดีลเลอร์ดึงรถยนต์ในคลังของ Mercedes-Benz ประเทศไทย เพื่อขาย และไม่ต้องสต็อกสินค้า
แหล่งข่าวผู้บริหารระดับสูงในอุตสาหกรรมรถยนต์ไทย แจ้งว่า การจำหน่ายราคาเดียวกันของ Mercedes-Benz อาจทำไม่ได้จริง เพราะสุดท้ายดีลเลอร์อาจมีการทำโปรโมชันที่ไม่เปิดเผยเป็นการทั่วไปกับลูกค้า นอกจากนี้ในมุมดีลเลอร์ต่างจังหวัด ลูกค้าในจังหวัดดังกล่าวมักจะเข้ามาซื้อในกรุงเทพเป็นหลัก เพราะมองเรื่องงานบริการที่อาจจะดีกว่า จึงไม่ได้ลดความเสียเปรียบระหว่างดีลเลอร์แต่อย่างใด
อเล็กซานเดอร์ บารากา ประธาน และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร BMW Group ประเทศไทย เล่าให้ฟังว่า ปัจจุบันกลยุทธ์ดังกล่าวยังไม่สร้างผลกระทบทางธุรกิจ โดยการเดินหน้าธุรกิจหลังจากนี้จะเน้นทำตลาดรถยนต์หรูที่ครอบคลุมทุกรูปแบบ และมีระบบส่งกำลังที่หลากหลาย หรือตั้งแต่เครื่องยนต์สันดาปภายใน, ไฮบริด และรถยนต์ไฟฟ้าล้วน
“ปี 2023 เราทำผลงานได้ค่อนข้างดี แม้จะมีการแข่งขันที่สูงในกลุ่มรถยนต์หรูจนต้องทำแคมเปญต่าง ๆ ออกมาสู้ ซึ่งในปี 2024 BMW Group ประเทศไทย ยังเดินหน้าธุรกิจเต็มรูปแบบเช่นเดิม เพื่อทำให้ตลาดรถยนต์หรูเติบโตในฐานะผู้นำของตลาดนี้”
หวังครองผู้นำตลาดรถยนต์หรู 5 ปีซ้อน
สำหรับปี 2023 BMW Group ประเทศไทย มียอดจดทะเบียนรวม 15,477 คัน เพิ่มขึ้น 3% (แบ่งเป็น BMW 14,128 คัน และ MINI 1,349 คัน) ซึ่งตัวเลขดังกล่าวทำให้ BMW Group ประเทศไทย เป็นเบอร์ 1 ของตลาดรถยนต์หรูหากนับตามยอดจดทะเบียนเป็นปีที่ 4 ติดต่อกัน
และจากกลยุทธ์ธุรกิจข้างต้น BMW Group ประเทศไทย หวังเป็นผู้นำในตลาดรถยนต์หรูเช่นเดิม แต่ไม่สามารถเปิดเผยตัวเลขยอดจดทะเบียนที่ชัดเจนได้ ซึ่งการตั้งเป้าดังกล่าว BMW Group ประเทศไทย เตรียมเปิดตัวรถยนต์ และจักรยานยนต์กว่า 10 รุ่น รวมถึงมีแคมเปญราคาพิเศษ เช่น 2 Series ที่มาในราคา 1.99 ล้านบาท เป็นต้น
หากเจาะไปที่กลุ่มรถยนต์ไฟฟ้าล้วนในปี 2023 BMW Group ประเทศไทย มียอดจดทะเบียนรวมทั้งหมด 1,604 คัน เติบโต 200% ส่วนกลุ่มรถยนต์ระดับ Luxury Class หรือรถยนต์รุ่นสูงสุดของแบรนด์ เช่น 7 Series, i7, 8 Series และ XM มียอดจดทะเบียนทั้งหมด 668 คัน เพิ่มขึ้น 46% แสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งในตลาดนี้
กลยุทธ์ทางการเงินช่วยขับเคลื่อนยอดขาย
นอกจากนี้ บีเอ็มดับเบิลยู ไฟแนนเชียล เซอร์วิส ประเทศไทย หน่วยธุรกิจด้านบริการทางการเงินของ BMW Group ประเทศไทย ยังเป็นอีกส่วนสำคัญในการช่วยขับเคลื่อนยอดขายของบริษัท ผ่านบริการ และทางเลือกสินเชื่อที่ตอบโจทย์ลูกค้า จนปัจจุบัน 50% ของการซื้อรถยนต์ใหม่ของแบรนด์จะทำผ่านหน่วยธุรกิจดังกล่าว
บีเอ็มดับเบิลยู ไฟแนนเชียล เซอร์วิส ประเทศไทย ยังเดินหน้าบริการเกี่ยวกับประกันรถยนต์เพิ่มเติม เพื่อสร้างโอกาสทางรายได้เพิ่ม ผ่านความเชี่ยวชาญ และการใช้ฐานข้อมูลการขับขี่รถยนต์ในเครือเพื่อยกระดับแผนประกันให้ตอบโจทย์กับลูกค้าเช่นกัน
ทั้งนี้ BMW Group ประเทศไทย เตรียมขยายเครือข่ายไปในจังหวัดต่าง ๆ ที่ยังเข้าไม่ถึง เช่น การจับมือกับ บริษัท มิลเลนเนียม ออโต้ กรุ๊ป จำกัด ขยายเครือข่ายในภาคใต้ และ เนลสัน ออโต้เฮ้าส์ ที่เตรียมลงทุนกว่า 100 ล้านบาท เพื่อเปิดโชว์รูมที่จังหวัดระยอง เป็นต้น โดยโชว์รูมต่าง ๆ ของ BMW Group ประเทศไทย
รถยนต์ไฟฟ้าล้วนแข่งดุ มีแบรนด์จีนเป็นผู้นำ
อเล็กซานเดอร์ บารากา เสริมว่า ภาพรวมตลาดรถยนต์ไฟฟ้าล้วนในประเทศไทยเติบโตอย่างรวดเร็ว เช่น ปี 2022 มียอดจดทะเบียนที่ 9,000 คัน แต่ปี 2023 เพิ่มขึ้นเป็น 75,000 คัน เนื่องจากมีผู้เล่นจากจีนเข้ามาเป็นจำนวนมาก แต่ผู้เล่นเหล่านั้นยังอยู่ในตลาด Non-Premium ที่ไม่ตรงกับรถยนต์ของ BMW Group
ในทางกลับกัน ฝั่ง Premium หรือรถยนต์หรู BMW Group ยังเป็นทางเลือกสำคัญของลูกค้าที่ต้องการรถยนต์ไฟฟ้าล้วนเช่นเดิม และจะเพิ่มความแข็งแกร่งในตลาดนี้ให้มากขึ้น ไล่ตั้งแต่การตอบโจทย์การเปลี่ยนผ่านไปสู่รถยนต์พลังงานสะอาดด้วยรถยนต์ไฮบริดที่มีให้เลือกหลายรุ่น จนถึงรถยนต์ไฟฟ้าล้วนที่ครอบคลุมทั้ง Sedan และ SUV
ปัจจุบัน BMW Group ประเทศไทย ทำตลาดรถยนต์ไฟฟ้าล้วน 7 รุ่น ประกอบด้วย MINI Cooper SE, BMW i4, i5, i7, iX2, iX3 และ iX โดยฝั่งแบรนด์ BMW จะมีราคาเริ่มต้น 2.99 ล้านบาท ถือว่ามากที่สุดในกลุ่มรถยนต์หรูในประเทศไทย
อ้างอิง // BMW Group ประเทศไทย
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา