“อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์” ผู้พัฒนาอสังหาฯที่คิดทุกอย่างเพื่อชีวิตคนเมือง กับคอนโดมิเนียมใกล้รถไฟฟ้าที่อยู่บนแนวรถไฟฟ้าครอบคลุมทั่วเมือง และการพัฒนาบ้านอนันดาเพื่อยกระดับและตอบโจทย์ความต้องการในการใช้ชีวิตในเมืองของคน Gen C ได้เป็นอย่างดี
ยิ่งเวลานี้คนเมืองเริ่มกลับมาใช้ชีวิตอย่างปกติ เช่น ออกไปทำงานที่ออฟฟิศ รับประทานอาหาร หรือสังสรรค์นอกบ้าน จึงไม่แปลกที่พวกเขาจะกลับมามีความต้องการที่พักอาศัยที่ตอบโจทย์พฤติกรรมดังกล่าว
งานนี้ อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ พร้อมปรับตัวทันที บนความเข้าใจสถานการณ์ของคนเมือง แต่จะแค่รอลูกค้ามาหาคงไม่ได้ ผู้พัฒนารายนี้จึงออก Movement ใหญ่ตลอดทั้งปีนี้ ทั้งแคมเปญประจำปีที่มีทั้งโปรโมชั่นดึงดูด การเข้าหาลูกค้าในพื้นที่ต่าง ๆ พร้อมนำเสนอห้องรูปแบบใหม่ Limited Edition ได้อย่างที่เห็น
ทั้งยังใส่ความสร้างสรรค์ที่เป็น DNA ของอนันดาเอาไว้เต็มที่ ส่วนรายละเอียดจะเป็นอย่างไร Brand Inside มีโอกาสพูดคุยกับ พงศ์อนันต์ สุขเกษม ประธานเจ้าหน้าที่สายงานการตลาด บมจ. อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ ดังนี้
จับตลาดคนเมืองแบบฉบับ “ANANDA STYLE”
คุณกอล์ฟ พงศ์อนันต์ สุขเกษม ประธานเจ้าหน้าที่สายงานการตลาด บมจ. อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ เล่าให้ฟังว่า ความสร้างสรรค์ (Creative) ในการทำตลาดเพื่อสื่อสารแบรนด์ และแคมเปญต่าง ๆ เป็น DNA ของบริษัทมาโดยตลอด สังเกตจากภาพจำเรื่องคอนโดมิเนียมติดรถไฟฟ้า ความรู้สึกสนุกสนานและความตื่นเต้นให้กับกลุ่มลูกค้าเมื่อได้เห็นการสื่อสารผ่านช่องทางต่าง ๆ ของบริษัท
“แคมเปญต่าง ๆ ที่อนันดาปล่อยออกมามักจะสื่อสารด้วยข้อมูลที่ย่อยง่าย แต่เต็มไปด้วยความสร้างสรรค์ ซึ่งสองเรื่องนี้ช่วยให้บริษัทมียอดขายเติบโต และคงภาพจำเรื่องที่พักอาศัยสำหรับคนเมือง เช่น ปี 2022 เรามีแคมเปญ มาตรการอนันดา 2565 เน้นเรื่องลดภาระในมุมต่าง ๆ ล้อไปกับที่ภาครัฐส่งมาตรการลดภาระต่าง ๆ ในวิกฤติโควิด-19”
ในปี 2023 อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ ยังคงความสร้างสรรค์อย่างต่อเนื่อง ผ่านการใช้แคมเปญ นโยบายอนันดา 2566 ที่เกิดมาจากการที่อนันดา ต้องการตอบโจทย์ Pain Point ของคนเมืองในเรื่องต่างๆ ที่อยากจะใช้ชีวิตในเมืองและยังเพิ่มความน่าสนใจในการสื่อสารโดยทำสื่อต่างๆล้อให้เข้ากับธีมที่กำลังเป็นกระแสอยู่ในช่วงเวลานี้นั่นคือช่วงเทศกาลการหาเสียงของทั้งในไทยและต่างประเทศผ่านการปูพรมนโยบายต่าง ๆ ที่ทำให้คนเมืองสามารถมีที่พักอาศัยที่ยกระดับการใช้ชีวิตในเมืองได้ดีขึ้น
นโยบายอนันดา 2566 การตลาดที่แตกต่างอย่างมีสไตล์
หากเจาะไปที่แคมเปญ นโยบายอนันดา จะพบว่า แคมเปญดังกล่าวถูกคิดและต่อยอดมาจากปัญหาการใช้ชีวิตที่คนเมืองต้องเจอ (pain point) เช่น ฝนตก รถติด และการเดินทางที่ไม่สะดวก ทั้งยังนำการใช้ชีวิตในบ้านย่านชานเมืองที่ตอนนี้ผู้พักอาศัยอาจต้องกลับเข้ามาทำงานในเมืองจากช่วงโควิดที่ทำงานที่บ้านได้ มาเป็นอีกตัวอย่างในการสื่อสาร
ข้อมูลข้างต้นถูกสื่อสารด้วยการใช้แนวคิดตามธีมการประกาศนโยบาย หรือบอกจุดยืนต่อผู้คน จะเต็มไปด้วยความชัดเจน ตรงไปตรงมาและมีพลัง โดยคุณชานนท์ เรืองกฤตยา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ เป็นผู้นำสูงสุดที่ออกมาสื่อสารด้วยตัวเอง ถือเป็นอีกหนึ่ง DNA ของบริษัทที่จะมีผู้บริหาร ระดับสูงเข้ามามีส่วนร่วมในการทำการตลาดและสื่อสารแบรนด์ตลอดเวลา
นโยบายอนันดา เริ่มแคมเปญตั้งแต่วันนี้ถึง 30 เม.ย. 2023 ครอบคลุมที่พักอาศัยตั้งแต่ราคา 1.59-12.9 ล้านบาท มีทั้งหมด 8 นโยบายใหม่ ประกอบด้วย
- นโยบายจองน้อย เริ่ม 999 บาท
- นโยบายกู้เต็ม 100%
- นโยบายกู้ไม่ผ่าน ยินดีคืนเงิน
- นโยบายฟรี! ค่าใช้จ่ายวันโอนฯ 3 รายการ (ฟรี! ค่าส่วนกลาง 1 ปี ฟรี! ค่าโอน 1% ฟรี! ค่ากองทุนส่วนกลาง)
- นโยบายห้องดีไซน์ใหม่ แต่งครบ ได้อย่างที่เห็น หิ้วกระเป๋าเข้าอยู่ทันที
- นโยบายอัตราดอกเบี้ยพิเศษ 2.7% ต่อปี นาน 3 ปี
- นโยบายเลือกผ่อนเบาหรือไม่ต้องผ่อน (ผ่อนล้านละ 2,500 บ./เดือน หรือ ไม่ต้องผ่อน 2 ปี)
- นโยบายให้คุณอุ่นใจ และมั่นใจ ภายใต้มาตรฐาน ANANDA SURE ตั้งแต่วันนี้ – 30 เม.ย.
“เราเปิดด้วย นโยบายอนันดา หรือแคมเปญที่น่าสนใจ ให้ประโยชน์กับลูกค้าได้จริง มีแนวคิดที่แตกต่าง และใช้การนำเสนอที่ไม่เหมือนใคร ถือเป็นการช่วยกระตุ้นตลาด พร้อมเพิ่มยอดขาย และคงภาพลักษณ์ของบริษัทในเรื่องที่พักอาศัยสำหรับคนเมืองเอาไว้ได้”
ดึงอินไซด์คนเมือง นำเสนอห้องรูปแบบใหม่ “The all new collection” ได้ทุกอย่างตามที่เห็น
นอกจากนี้ อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ ยังเพิ่มเติมห้องแบบ Limited Edition โครงการทั้งหมด 6 แบรนด์ รวมถึง กว่า 15 คอลเลกชัน เช่น ใน 1 โครงการอาจมีห้องแบบดังกล่าว 5-10 ห้อง และจะทยอยเปลี่ยนแบบไปตลอดทั้งปี 2023 เพื่อสร้างความแตกต่าง และสามารถตอบโจทย์ลูกค้าที่หลากหลายในทุกมิติได้ดียิ่งขึ้น
“การทำตลาดคอนโดมิเนียม และที่พักอาศัยของ อนันดาฯ เราอยากทำให้เหมือนโชว์รูมรถที่มีรถยนต์ทุกแบบจำหน่าย เช่น ถ้าลูกค้าชอบลุย เรามี SUV ลูกค้าชอบความเร็ว เรามีรถสปอร์ต ซึ่งตรงนี้ทำให้การปิดการขายทำได้ง่ายขึ้น ผ่านการที่เซลล์มีสตอรี่ไปขาย ไม่ใช่แค่บอกว่าห้องราคาเท่าไร และมีโปรโมชั่นอะไรบ้าง”
ตัวอย่างห้องแบบ Limited Edition เช่น ห้องสำหรับสายแคมป์ปิ้ง หรือสายสตรีท ที่ตกแต่งด้วยสินค้าของ Carnival ร้านจำหน่าย และแบรนด์เสื้อผ้าแนวสตรีท หรือห้องที่ตกแต่งด้วย Home Décor Set จาก Gucci, Dior เป็นต้น ที่สำคัญอนันดาเพิ่มความมั่นใจ และอุ่นใจในคุณภาพด้วยมาตรฐาน Ananda Sure
Big movement ครั้งใหญ่กับ ANANDA URBAN CARAVAN เข้าถึงคนเมือง
จากแคมเปญดีๆ อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ เตรียมเดินหน้าต่อด้วยการจัด Ananda Urban Caravan Movement ใหญ่ของปีที่อนันดาจะไปพบปะกับคนเมืองในพื้นที่ต่างๆ ทั่วเมืองซึ่งแน่นอนว่าทุกสถานที่จะต้องเป็นที่ๆเดินทางสะดวก และคนเมืองทุกคนสามารถมาเจอกันได้ เริ่มต้นที่ มหกรรมบ้านเเละคอนโด และจะทยอยไปจัดตามโซนหลักของกรุงเทพแนวเส้นรถไฟฟ้า เช่น พระราม 9 สุขุมวิท สยาม
“คนเมืองนอกจากเรื่องความสะดวกสบาย ความสนุกสนาน และสีสันต่าง ๆ ก็เป็นอีกเรื่องที่สำคัญ อนันดาฯ จึงขอเป็นผู้สร้างสีสันในพื้นที่ต่าง ๆ ด้วย Ananda Urban Caravan โดยภายในงานจะมีทั้งโปรโมชั่น On Top ถือเป็นอีก Movement สำคัญของแบรนด์อนันดา ไม่ใช่แค่ Event Marketing ของเรา”
Ananda Urban Caravan จะนำเสนอคอนโดมิเนียม บ้าน และทาวน์โฮมพร้อมอยู่กว่า 23 โครงการ ภายใต้ แบรนด์คุณภาพ อาทิ แอชตัน ไอดีโอ คิว ไอดีโอ โมบิ ไอดีโอ เอลลิโอ ยูนิโอ เอโทล ยูนิโอทาวน์ และอันดา ราคาตั้งแต่ 1.59-12.9 ล้านบาท เป็นสินค้าพร้อมอยู่ทันที ตกแต่งครบ ได้อย่างที่เห็น ครอบคลุมทุกความต้องการ และยังคงเน้นเรื่องการยกระดับชีวิตคนเมืองเช่นเดิม
3 Movement ใหญ่ ให้คนเมืองได้กลับมาใช้ชีวิต
เมื่อผสาน 3 เรื่องข้างต้นเข้าด้วยกันจะถือเป็น Big Wave ของบริษัท และขับเคลื่อนเป้าหมายพาคนเมืองออกไปใช้ชีวิตได้ดียิ่งขึ้น ผ่านการมีโปรดักต์ที่หลากหลาย พัฒนาขึ้นผ่านการใช้ข้อมูลเชิงลึกของคนเมือง พร้อมมีนวัตกรรมใหม่ ๆ ออกมาอย่างต่อเนื่อง
“ผมเชื่อว่าลูกค้าได้รับไอเดียใหม่ ๆ ในการใช้ชีวิตตลอดเวลา ถ้าเราทำแบบเดิมพวกเขาก็คงเบื่อ จึงไม่แปลกที่แต่ละปี อนันดาฯ จะมีแคมเปญที่มีรูปแบบต่างจากคู่แข่งเพื่อช่วยดึงความน่าสนใจ และคงความแข็งแกร่งเรื่องที่พักอาศัยสำหรับคนเมืองไว้ได้ตั้งแต่อดีตถึงปัจจุบัน”
คุณกอล์ฟ พงศ์อนันต์ ย้ำว่า การทำตลาดในปัจจุบันต้องมีความจริงใจ เพราะผู้บริโภคค่อนข้างให้ความสำคัญกับเรื่องนี้ผ่านข้อมูลจำนวนมากที่กระจายอยู่ทั่วโลกออนไลน์ ดังนั้นถ้าแบรนด์ทำอะไรได้ หรือไม่ได้ต้องแจ้งให้ลูกค้ารับทราบ ที่สำคัญต้องปรับตัวตลอดเวลา จะสื่อสารแบบเดิมคงไม่ได้ เพื่อจุดประกายความต้องการของผู้บริโภค
สรุป
ถือเป็นการตอกย้ำจุดยืนของแบรนด์ เป็นที่พักอาศัยติดรถไฟฟ้าของคนเมืองตัวจริง ของอนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ เพราะรายละเอียดแคมเปญข้างต้นล้วนเริ่มมาจากอินไซด์ของคนเมือง นำเสนอสินค้าและโปรโมชั่นตรงใจ และสื่อสารการตลาดตรงจุด โดดเด่น แตกต่างจากแบรนด์คู่แข่ง แคมเปญมาจากกลยุทธ์การตลาดออก 3 แกนหลัก พร้อมนำ CEO ออกมาช่วยสื่อสาร ก็น่าจะทำให้เป้าหมายนี้ไปถึงได้ และสามารถดึงคนเมืองกลับมาใช้ชีวิตอย่างที่ควรจะเป็นอีกครั้ง
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา