บริษัท อาร์เอ็กซ์ จำกัด ผู้ผลิต และจำหน่ายยาแก้ท้องอืดไซเมทิโคนแบรนด์ Air-X ทุ่มงบ 50 ล้านบาท เพื่อโปรโมต และสื่อสารการตลาดยารักษากรดไหลย้อน One Gerd หวัง 5 ปี ยอดขายแตะ 100 ล้านบาท แข่งผู้นำได้สูสี
One Gerd เจ้าของเดียวกับ Air-X
ชาญชัย อุดมลาภธรรม ประธานบริหาร บริษัท อาร์เอ็กซ์ จำกัด หรือ RX ผู้ผลิต และจำหน่ายยา Air-X และ One Gerd เล่าให้ฟังว่า ในปี 2023 บริษัทแม่แผนลงทุนราว 50 ล้านบาท เพื่อโปรโมต และสื่อสารการตลาดให้กับยารักษาอาการกรดไหลย้อนแบรนด์ One Gerd ต่อยอดจากปี 2022 ที่ลงทุนไปราว 30 ล้านบาท
“ปี 2022 ยังมีการระบาดของโรคโควิด-19 อยู่ ทำให้เราสื่อสารอะไรไม่ได้มาก แต่เชื่อว่าแบรนด์ One Gerd เริ่มเป็นที่รู้จักผ่านการเห็นสื่อโฆษณาทั้งโทรทัศน์ และป้ายต่าง ๆ ดังนั้นในปี 2023 จะเพิ่มความชัดเจนให้กับแบรนด์ดังกล่าวด้วยการใส่เรื่อง One Gerd เป็นเจ้าของเดียวกับ Air-X คล้ายภาพยนตร์โฆษณาในอดีต”
ขณะเดียวกันบริษัทมีแผนจำหน่าย One Gerd ในช่องทางร้านสะดวกซื้อ และอื่น ๆ ในประเทศไทยเพิ่มเติม รวมถึงการส่งออกไปจำหน่ายในประเทศเพื่อนบ้าน เพื่อเดินหน้าตามเป้าหมายยอดขาย 100 ล้านบาท ภายใน 5 ปีหลังจากที่เปิดตัวเมื่อต้นปี 2022
ดันยอดขายใกล้เคียง Air-X ให้ได้
ปัจจุบัน RX ประกอบธุรกิจ 2 ประเภทคือ เวชภัณฑ์รูปแบบต่าง ๆ และการจำหน่ายเครื่องมือแพทย์ อ้างอิงกรมพัฒนาธุรกิจการค้า ปี 2021 มีรายได้รวม 1,379 ล้านบาท กำไรสุทธิ 184 ล้านบาท โดย ชาญชัย ระบุว่า ในส่วนธุรกิจเวชภัณฑ์ Air-X มียอดขายกว่า 400 ล้านบาท และทำตลาดมาเป็นเวลา 20 ปี
“Air-X เราใช้เวลา 20 ปี กว่าจะมียอดขาย 400 ล้านบาท ครึ่งหนึ่งอยู่ในไทย อีกครึ่งจากต่างประเทศ เริ่มจากการจำหน่ายในโรงพยาบาล ก่อนมาขายลูกค้าโดยตรงในช่องทางอื่น ต่างกับ One Gerd ที่ทุ่มงบประชาสัมพันธ์ และขายกับลูกค้าทั่วไปก่อน ซึ่งเชื่อว่า One Gerd จะมียอดขายได้ใกล้เคียง Air-X ในอีกไม่นานจากนี้”
หากเจาะไปที่ตลาดยารักษากรดไหลย้อนจะพบว่า 7% ของประชากรไทยมีอาการกรดไหลย้อน และปี 2021 มูลค่าตลาดยารักษาอาการดังกล่าวอยู่ราว 500 ล้านบาท มีแบรนด์อันดับ 1 ครองตลาดอยู่ 50% ส่วนตลาดยาลดกรดไซเมทิโคน Air-X ครองตลาดอยู่ 70% เป็นผู้นำตลาดเบ็ดเสร็จ
เจาะลึก RX กลุ่มบริษัทยาชั้นนำของไทย
นอกจาก Air-X และ One Gerd ทาง RX มีการผลิตยารักษาโรคที่จำหน่ายในโรงพยาบาลเท่านั้นภายใต้แบรนด์ AMK มียอดขายราว 30-40 ล้านบาท/เดือน นอกจากนี้ยังมีธุรกิจจำหน่ายเครื่องมือแพทย์ และธุรกิจเกี่ยวกับการรักษาโรคอื่น ๆ เช่น การผลิตรถช่วยชีวิต เป็นต้น โดยบริษัทมีโรงงานผลิตยาเป็นของตัวเอง 2 โรง
“Air-X ทำให้เราเป็นที่รู้จัก และเติบโตในธุรกิจได้อย่างยั่งยืน แต่จริง ๆ เรายังมีธุรกิจอื่นที่เกี่ยวข้องกับการรักษาโรค โดยเฉพาะกับเครื่องมือแพทย์ที่บริษัทเป็นพาร์ตเนอร์กับโรงพยาบาลต่าง ๆ ในการทำตลาดอุปกรณ์ทำเลสิก และเราเป็นผู้นำในตลาดดังกล่าว”
RX ก่อตั้งเมื่อปี 1975 เริ่มต้นจากธุรกิจตัวแทนจำหน่ายยา และเครื่องมือแพทย์ ก่อนขยับมาตั้งโรงงานผลิตยาจำหน่ายเอง โดยบริษัทยังไม่มีแผนนำกิจการเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์เวลานี้ เนื่องจากยังมีกระแสเงินสดที่พร้อมลงทุน แต่มีการศึกษาเรื่องดังกล่าวเช่นกัน
อ้างอิง // RX
อ่านเพิ่มเติม
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา