Affiliate Marketing กลายเป็นเทรนด์ใหม่ที่เปลี่ยนวงการการตลาดไปอีกขั้นหนึ่ง เพราะนอกจากจะง่ายต่อการซื้อขาย ยังง่ายต่อการจัดการ budget และ lead ที่เข้ามาที่สินค้าของเราด้วย บทความนี้จะพาไปทำความรู้จักกับ Affiliate Marketing ถึงเบื้องหลังความน่าสนใจนี้กัน
Affiliate Marketing คืออะไร
เป็นเทคนิคการตลาดแบบตัวแทนที่มาช่วยแบรนด์ในการขายสินค้าผ่านช่องทางที่ตัวแทนอยู่ ไม่ว่าจะเป็น Website, Social Media ซึ่งตัวแทนนั้นจะได้ค่าตอบแทนเป็น Commission จากแบรนด์ตามเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้ หากมองแล้วอาจจะคล้ายกับการหาตัวแทนจำหน่ายสินค้า เอเจนท์รับปล่อยเช่าคอนโด เป็นต้น แต่ Affiliate Marketing นั้นจะเป็นเทคนิคที่ใช้กับ Online เท่านั้น โดยจะมี Process และเงื่อนไขในการให้ค่าตอบแทนกับตัวแทนที่ช่วยโปรโมทสินค้า
ในมุมมองของแบรนด์และธุรกิจที่ขายสินค้านั้น การทำ Affiliate Marketing เป็นอีกช่องทางหนึ่งในการเข้าถึงกลุ่มที่อาจจะเป็นลูกค้าของเราได้ผ่านทางเพจ เว็บไซต์ หรือ Influencer ที่มีผู้ติดตามมาก เพิ่มโอกาสในการมองเห็นสินค้าให้มากขึ้น ลดการหา Target เพื่อยิง Ads โดยที่ไม่มีหลักประกันว่าโพสต์นี้จะไปถึง Target ที่ต้องการได้จริงๆ
ด้านลูกค้าเองก็ได้รับประโยชน์จากการที่ไม่จำเป็นต้องค้นหาสินค้าเอง มีคนรีวิวให้เรียบร้อย ที่เหลือคือพิจารณาความคุ้มค่าว่าเหมาะกับไลฟ์สไตล์ชของเราหรือไม่
รูปแบบรายได้ของการทำ Affiliate Marketing
รูปแบบเงื่อนไขของการทำ Affiliate Marketing มีรูปแบบดังนี้
Pay Per Lead
เป็นรูปแบบรายได้ที่เกิดจากการเก็บ Lead ที่ได้จากการกด link ไปยังสินค้าและลงทะเบียนเพื่อแสดงความสนใจหรือแสดงความต้องการสินค้า
Pay Per Click
เป็นรูปแบบรายได้ที่จะคิดรายได้ให้ตัวแทนจากจำนวน Click ที่เกิดขึ้นโดยไม่สนใจว่าจะเกิดการซื้อขายหรือไม่
Pay Per Sales
เป็นรูปแบบรายได้แบบคิดเปอร์เซ็นตามราคาสินค้าและบริการที่ลูกค้าได้ทำการซื้อไป
การทำ Affiliate Marketing ก็มีหลายแบบไม่ว่าจะเป็นการแปะ link สินค้าให้ผู้ติดตามที่สนใจมากดเลือกดู หรือจะเป็นการมอบ Code ส่วนลดให้เพื่อใช้ซื้อสินค้าใน Website ของแบรนด์ ซึ่งหลังจากจบสัญญาของ Campaign แล้วจะมีการนำตัวเลขที่ได้มาแสดงซึ่งกันและกันจากนั้นจะทำการแบ่งส่วนแบ่งของรายได้ตามเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้
ยกตัวอย่างกรณีของ Shopee และ Lazada ที่เราสามารถสมัครทำ Affiliate กับทั้งสองได้ โดย Platform จะมอบ Link สินค้าให้กับเราแล้วเรานำสินค้าเหล่านั้นไปช่วยขาย หากมีการขายได้ก็จะมีการแบ่งรายได้บางส่วนให้เรานั่นเอง
Source: KBank Katalyst , thedigitaltips.com , zortout.com , The Wisdom Academy
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา