อ่านไม่ผิดครับว่าจ่าย 37,000 บาท/เดือนก็ขับ BMW รุ่นดังกล่าวได้จริงๆ เพราะค่ายใบพัดสีฟ้าเพิ่งเปิดตัวระบบสมัครสมาชิกเพื่อเช่าใช้รถยนต์ราคาใหม่ในชื่อ Icon ที่สมัครแล้วก็จะขับ 330i จนถึง X3 ได้ และเสียแค่ค่าน้ำมัน
หนึ่งในกลยุทธ์เพื่อใช้เติบโตในระยะยาว
ต้องเล่าให้ฟังก่อนว่าก่อนหน้านี้ BMW ได้เปิดตัวบริการสมัครเช่าใช้งานรถยนต์ในชื่อ Access by BMW เมื่อเดือนพ.ค. 2561 โดยให้บริการในเมือง Nashville รัฐ Tennessee และมีบริการสมัครสมาชิกให้เลือก 2 แบบคือ Legend ที่รวมรถรุ่นตำนานของทางค่ายไว้ กับ BMW M ที่รวมรถรุ่นประสิทธิภาพสูงเอาไว้ให้เช่าใช้
แต่ด้วยราคาของทั้ง 2 แบบนั้นค่อนข้างสูง BMW จึงตัดสินใจเปิดบริการสมัครสมาชิกที่มีราคาลดลงมาในชื่อ Icon ที่รวมรถระดับเริ่มต้นของทางค่ายไว้ ไม่ว่าจะเป็น 330i, 330e iPerformance, X3, X2, M240i Convertible และ i3 เพื่อให้คนที่อยากทำความรู้จัก หรือใช้งาน BMW นั้นทำได้ง่ายขึ้น
สำหรับการจะขับรถในกลุ่ม Icon ได้ ผู้บริโภคที่อาศัยอยู่ในเมืองนั้นเพียงเตรียมเงิน 1,099 ดอลลาร์สหรัฐ (ราว 37,000 บาท) เพื่อสมัครสมาชิก พร้อมอายุ 21 ปีขึ้นไป และมากับใบขับขี่ พร้อมค่าแรกเข้าอีก 575 ดอลลาร์ (ราว 19,000 บาท) ก็สามารถเลือรุ่นรถยนต์เพื่อออกไปขับขี่ได้ในระยะเวลา 1 เดือนได้ทันที
ขณะเดียวกันผู้สมัครสมาชิกจะมีค่าใช้จ่ายระหว่างใช้งานเพียงค่าเชื้อเพลิง (น้ำมัน หรือชาร์จไฟฟ้า) เท่านั้น เพราะตัวรถยนต์มีประกันคุ้มครองที่ BMW จ่ายให้อยู่แล้ว รวมถึงทางค่ายยังดูแลเรื่องการบำรุงรักษาต่างๆ และเปลี่ยนรุ่นรถได้ทุกสิ้นเดือนด้วย แต่ไม่ได้มีแค่ BMW ทีทำแบบนี้ เพราะ Mercedes-Benz ก็รุกตลาดในราคาที่ถูกกว่าเล็กน้อย
แม้ว่าบริการสมัครสมาชิกของค่ายผู้ผลิตรถยนต์จะเริ่มมีมากขึ้น แต่เชื่อว่ามันคงยังไม่ช่วยสร้างรายได้ให้เห็นได้ชัดในระยะเวลาสั้นๆ แต่ถ้ามองกันในระยะยาวมันน่าจะดีขึ้นแน่ๆ เพราะปัจจุบันกลุ่ม Millennial เริ่มนิยมเช่าใช้สินค้าต่างๆ มากขึ้น ทำให้ความคุ้นเคยก้บการเช่าใช้รถยนต์ก็น่าจะมี และถ้าใครไม่ทำบริการเช่าใช้ ก็มีโอกาสตกเทรนด์สูง
สรุป
ในปี 2560 BMW มีรายได้กว่า 1.14 แสนล้านดอลลาร์ (ราว 3.8 ล้านล้านบาท) ดังนั้นรายได้จากการสมัครสมาชิก Icon มันต้องเล็กน้อยอยู่แล้ว แต่ถ้ามองกันยาวๆ หากบริการนี้เปิดใช้งานทั่วโลก แล้วมีสมาชิก 10 ล้านราย แค่นี้มันก็กินสัดส่วนของรายได้หลักราว 5% แล้ว ผ่านยอดรายได้ 5,500 ล้านดอลลาร์/ปี (ราว 1.8 แสนบาท)
อ้างอิง // Business Insider, BMW
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา