อุตสาหกรรมน้ำดำ 51,000 ล้านบาทจะกลับมาคึกคักในทุกๆ หน้าร้อน และปีนี้ก็เหมือนเดิม ผ่านที่ 2 บริษัท Top 3 ของอุตสาหกรรมนี้ประกาศทุ่มงบประมาณเพื่อปั๊มยอดขายให้เติบโตจนกลายเป็นเกือบ 1 ใน 3 ของรายได้ทั้งปี
อัดงบครึ่งหนึ่งลง Summer ปั้นรายได้แตะ 30%
เริ่มต้นที่ Est เครื่องดื่มน้ำดำสัญชาติไทยของกลุ่ม Thai Beverage กันก่อน เพราะช่วงหลังเริ่มมีการเติบโตขึ้นมาในกลุ่มวัยรุ่นอย่างรวดเร็ว ผ่านแคมเปญการตลาดที่ใช้วงบอยแบนด์จากเกาหลี GOT7 จนภาพลักษณ์แบรนด์เริ่มติดในสายตาคนรุ่นใหม่ ซึ่งช่วงหน้าร้อนปีนี้ก็ยังใช้วง GOT7 เหมือนเดิม ผ่านการทุ่มงบประมาณมากกว่า 300 ล้านบาท คิดเป็นครึ่งหนึ่งของงบการตลาดทั้งปี เพื่อปูพรมยอดขายให้ได้กว่า 30% ของรายได้ปี 2560 และยิ่งช่วงนี้เศรษฐกิจเริ่มกลับมาดีขึ้น ดังนั้นโอกาสที่ผู้บริโภคจะออกมาจับจ่ายในช่วงเวลาดังกล่าวก็น่าจะมีมากขึ้น
เจษฎากร โคชส์ รองกรรมการผู้อำนวยการสายการตลาด บริษัท ไทยดริ้งค์ จำกัด ผู้ผลิต และจัดจำหน่ายเครื่องดื่มแบรนด์ Est เล่าให้ฟังว่า เหตุผลที่ยังใช้ GOT7 เหมือนเดิม เพราะวงบอยแบนด์เกาหลีมีส่วนทำให้ภาพลักษณ์ในสายตาของวัยรุ่นนั้นเติบโตอย่างรวดเร็ว และทำให้ยอดขายในกรุงเทพ กับภาคกลางแข็งแกร่งมากขึ้น โดยการทำตลาดในช่วงซัมเมอร์นั้นได้แบ่งงบประมาณ 300 ล้านบาท ออกมาราว 35 ล้านบาทเพื่อใช้ในสื่อออนไลน์ และถ้าช่วงหน้าร้อนทำยอดได้ดี โอกาสที่บริษัทจะสร้างส่วนแบ่งการตลาดให้เติบโตมากกว่า 50% ก็มีสูง
หน้าร้อนต้องร้อน ไม่เช่นนั้นทุกอย่างก็จบ
“ขอแค่หน้าร้อนปีนี้ร้อนจริงๆ ไม่เหมือนกับปีที่ผ่านมาที่เหมือนจะเย็นๆ ทำให้ยอดขายในช่วงนั้นทำได้ไม่ค่อยดีนัก เพราะถ้าอากาศไม่ร้อน แล้วคนจะซื้อเครื่องดื่มทำไม แต่ถึงอย่างไรบริษัทก็ต้องทุ่มงบการตลาดเพื่อรองรับความต้องการเหล่านี้ก่อน เพื่อสร้างฐานรายได้ ที่สำคัญการวางแผนเรื่องสต็อกก็ต้องกระจายให้รวดเร็ว พร้อมกับร่วมจัดกิจกรรมสงกรานต์ทั้งถนนข้าวสาร และข้าวเหนียว เพื่อสร้างการรับรู้ของแบรนด์เช่นกัน โดยตอนนี้ยอดขายของฝั่งขวดพลาสติกอยู่ที่ 60% รองลงมาเป็นขวดแก้ว 40% ส่วนกระป๋องนั้นมีสัดส่วนที่น้อยมาก”
ด้านเครื่องดื่ม Pepsi เบอร์ 2 ของตลาดน้ำดำ ก็ทุ่มงบประมาณ 300 ล้านบาท โดยใช้กลุ่มวัยรุ่นเป็นเป้าหมายในการทำตลาดหลักๆ เช่นกัน เพราะช่วงหน้าร้อนนั้นการจำหน่ายเครื่องดื่มน้ำดำจะเติบโตขึ้นถึง 20-25% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาปกติ ซึ่งตัวกลยุทธ์การตลาดช่วงหน้าร้อนของแบรนด์นี้จะประกอบด้วยการจัดกิจกรรมทางดนตรีไม่ว่าจะเป็นงาน S2O ในช่วงสงกรานต์, ร่วมมือกับ Application ฟังเพลง Joox เพื่อจัดคอนเสิร์ตเคลื่อนที่ พร้อมกับพัฒนาบรรจุภัณฑ์ใหม่เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับช่วงหน้าร้อน และรักษาเบอร์หนึ่งของแบรนด์ที่มียอดขายขวดพลาสติก และกระป๋องเป็นอันดับหนึ่ง ผ่านส่วนแบ่ง 45%
สรุป
ในทุกๆ หน้าร้อนจะได้เห็นกลุ่มเครื่องดื่มน้ำดำแข่งขันการตลาด เพราะเมื่อร้อน คนก็กระหายน้ำ และใครช่วงชิงโอกาสนี้ได้ก็น่าจะประสบความสำเร็จในปีนั้นได้ไม่ยาก แต่ก็คงต้องรอดูต่อไปว่า Coke พี่ใหญ่ของอุตสาหกรรมนี้จะใช้แคมเปญอะไรเพื่อปลุกยอดขายในช่วงหน้าร้อน เพราะ 2 แบรนด์รองก็ทำตลาดกันเต็มที่จริงๆ
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา