น้ำดื่มสิงห์ สบช่องทางขยายฐานกลุ่มน้ำดื่มในตลาดกลุ่มวัยรุ่น เปิดตัว Brand Influencer ครั้งแรก ดีง 5 ตัวแทนกลุ่มผู้นำความคิด และไลฟ์สไตล์ สื่อสารแคมเปญใหม่ “A PART OF YOU น้ำดื่มสิงห์เท่านั้นที่เราเลือก” เทงบกว่า 60 ล้านบาทภายใน 4 เดือน สร้างการรับรู้ไปยังกลุ่มคนรุ่นใหม่ และย้ำความเป็นผู้นำตลาดน้ำดื่มไทย ที่คาดว่ามูลค่าตลาดปีนี้ เฉียด 50,000 ล้านบาท
ธิติพร ธรรมาภิมุขกุล ผู้อำนวยการกลุ่มการตลาด ธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด เปิดเผยว่า จากตัวเลขของมูลค่าตลาดรวมปีที่ผ่านมา มีมากถึง 43,000 ล้านบาท โตขึ้น 11% น้ำดื่มสิงห์เป็นผู้นำตลาด ด้วยส่วนแบ่งการตลาด 23% อันดับสอง คริสตัล 19% และอันดับสาม เนสท์เล่ 16% เรายังมองถึงการเติบโตของตลาดได้อีกเยอะ เพราะจากการสำรวจพบว่า ผู้บริโภคมีการซื้อน้ำดื่มเพียง 30% ดังนั้นกลุ่มคนที่เหลือ ยังมีช่องว่างของตลาดที่ยังโตได้อีกมาก
ขยายฐานการผลิด พร้อมเปิดศูนย์กระจายสินค้าใหม่
ปัจจุบัน น้ำดื่มสิงห์ มีฐานการผลิตทั้งหมด 8 โรงงาน กระจายตามหัวเมืองหลักทั่วประเทศ รองรับการผลิตน้ำดื่มรวมได้มากถึง 100 ล้านลิตรต่อเดือน เราเองมองถึงการขยายของตลาดที่มีมากขึ้น จึงได้ลงทุนเปิด ไลน์การผลิตใหม่ขึ้นที่โรงงานวังน้อย จังหวัดพระนครศรีอยุธยา สั่งซื้อเครื่องจักรใหม่จาก เยอรมัน กว่า 300 ล้านบาท เพิ่มกำลังการผลิตได้อีก 20% และอัพเกรดเครื่องจักรใหม่ ให้มีการผลิตครบวงจรอีก 7 โรงงานที่เหลือ ซี่งสามารถรองรับความต้องการของตลาดได้ล่วงหน้าถึง 3 ปี นอกจากนี้ ยังได้สร้างศูนย์กระจายสินค้าที่ใหญ่และทันสมัยที่สุดหรือ NDC (National Distribution Center) ในอำเภอวังน้อย จังหวัดพระนครศรีอยุธยา เพื่อบริหารการจัดการระบบโลจิสติกส์ ของผลิตภัณฑ์กลุ่มสิงห์ทั้งหมด ให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น ลดต้นทุนการขนส่ง โดยโรงงานนี้ ลงทุนประมาณ 1 พันล้านบาท
ครั้งแรกของน้ำดื่มสิงห์ ใช้ Brand Influencer ขยายฐานกลุ่มวัยรุ่น
ด้วยความที่ น้ำดื่มสิงห์ ต้องการทำการตลาดรูปแบบใหม่ ที่ไม่เคยทำมาก่อน ในขณะเดียวกัน มองเห็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่อยู่ในช่วงอายุ 20 – 30 ปีที่เป็นฐานลูกค้าที่ใหญ่ที่สุด และจะสามารถเติบโตได้อีก จึงได้เปิดตัวแคมเปญ “A PART OF YOU น้ำดื่มสิงห์เท่านั้นที่เราเลือก” ดึงตัวแทนของกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่มีไลฟ์สไตล์ที่แตกต่างกันเข้ามาเป็น Brand Influencer มากถึง 5 คน ได้แก่ “วี วิโอเล็ต วอเทียร์” นักร้องนักแสดง “ย้ง ทรงยศ สุขมากอนันต์” นักเขียนบท ผู้กำกับภาพยนต์ “เบเบ้ ธันย์ชนก ฤทธินาคา” อาจารย์ นักแสดงและเน็ตไอดอล “2 หนุ่มแห่งวงเซาท์ไซด์” (Southside) “ทูพี(2P) พิทวัส พฤกษกิจ” และ “ดีเจต๊อบ(DJ Tob) ณภัทร เหล่าพลายนาค แรปเปอร์ที่มาแรงและดังสุดแห่งยุค มาร่วมสื่อสาร บอกเล่าเรื่องราว แรงบันดาลใจ ตลอดจนสิ่งที่แต่ละคนทำ เพื่อตอกย้ำความเป็นผู้นำของตลาดในกลุ่มคนรุ่นใหม่ และต้องการรักษาความเป็นผู้นำตลอดไป
หมดยุคจับฉลาก ชิงโชค หันไปทำ Online Marketing เต็มตัว
สำหรับแคมเปญ “A PART OF YOU น้ำดื่มสิงห์เท่านั้นที่เราเลือก” เป็น 1 ใน 4 แคมเปญใหญ่ของปีนี้ ทุ่มงบกว่า 60 ล้านบาท จากงบการตลาดทั้งหมด 200 ล้านบาทในปีนี้ สร้างการรับรู้โดยสร้างภาพยนตร์โฆษณาทีวี ผ่านการเล่าเรื่องด้วยภาพ พร้อมกับการทำกิจกรรม Online กับ 5 Brand Influencer จะไม่มีการชิงโชค หรือจับฉลากแจกของรางวัลอีกต่อไป โดยงบการตลาดผ่านช่องทาง Online เพิ่มเป็น 30% ในปีนี้ จากเดิมที่ใช้เมื่อปีที่ผ่านมา 15 – 20% เท่านั้น
NSF ตอกย้ำความน่าเชื่อถือ แต่เหนือว่าสิ่งใด คือผู้บริโภคเชื่อมั่นในแบรนด์มากกว่า
จริงๆ แล้ว น้ำดื่มสิงห์ ได้รับการรับรองมาตรฐานจากสถาบัน NSF International สหรัฐอเมริกา เมื่อต้นปี 2016 ซึ่งเป็นมาตรฐานรับรองการผลิตระดับโลก ช่วยเสริมความน่าเชื่อถือน้ำดื่มสิงห์มากยิ่งขึ้น แต่ก่อนหน้านี้ เราไม่ได้นำ NSF มาเป็นประเด็นหลักในการสื่อสารไปยังผู้บริโภค เพราะแบรนด์ “น้ำดื่มสิงห์” เป็นแบรนด์ที่ผู้บริโภคให้ความเชื่อมั่น และมั่นใจในสินค้ามากกว่าสิ่งอื่นใด
เป้าหมายของ น้ำดื่มสิงห์ ครองความเป็นผู้นำอันดับ 1 ตลอดไป
จากแผนการตลาดที่วางไว้ จะตอกย้ำความเป็นผู้นำ และขยายฐานกลุ่มผู้บริโภคในทุกๆ segment ให้มากขึ้น จากเดิมส่วนแบ่งการตลาด 23% ในปีนี้ขยับขึ้นเป็น 25% และคาดการณ์ว่ามูลค่าตลาดปีนี้ จะเพิ่มเป็น Double digits หรือประมาณ เกือบ 50,000 ล้านบาท
สรุป
การที่ น้ำดื่มสิงห์ เปิดแคมเปญ “A PART OF YOU” ต้องการเจาะไปยังกลุ่มคนรุ่นใหม่ ถือว่าเป็นกลุ่มฐานที่ใหญ่ที่สุดในตลาด และยังมีศักยภาพในการเติบโต การที่นำ Brand Influencer ทั้ง 5 คน มาถ่ายทอดไลฟ์สไตล์ และเป็นผู้นำทางความคิด ส่งผลทำให้กลุ่มคนรุ่นใหม่คล้อยตามได้ไม่ยาก และยิ่งทำการตลาดทาง Online ก็สอดคล้องไปยังกลุ่มเป้าหมายได้แม่นยำขึ้น จึงเป็นเรื่องไม่ยาก ที่ น้ำดื่มสิงห์ จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดเป็น 25% ในปีนี้
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา