Technogym คือแบรนด์เครื่องออกกำลังกายระดับ High-End เห็นได้ตามยิมพรีเมียมต่างๆ แต่ด้วย COVID-19 ระบาด ทำให้ Technogym ต้องมาขาย “ลู่วิ่งไฟฟ้าหลักแสนบาท” ให้คนทั่วไป และปรากฎว่ามันขายดีเกินคาด
รุกตลาดออกกำลังกายที่บ้านอย่างจริงจัง
Nerio Alessandri ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Technogym เล่าให้ฟังว่า เมื่อ COVID-19 ระบาด ทำให้การจำหน่ายเครื่องออกกำลังกายให้กับโรงแรม หรือยิมต่างๆ ไม่สามารถเกิดขึ้นได้ ทำให้บริษัทต้องดิ้นรนจำหน่ายในค้าในช่วงเวลาดังกล่าว และตลาดเครื่องออกกำลังกายที่บ้านคือสิ่งที่เป็นไปได้
“ก่อนหน้านี้ Technogym มีการจำหน่ายเครื่องออกกำลังกายให้กับนักกีฬาชั้นนำในช่วงโรค COVID-19 ระบาด เพราะพวกเขาคุ้นเคยการใช้งานในสโมสรกีฬาต่างๆ อยู่แล้ว ผมจึงคิดว่ามันน่าจะจำหน่ายให้กับบุคคลทั่วไปที่เคยใช้เครื่องของเราในยิม และโรงแรมระดับ Luxury เช่นเดียวกัน”
เหตุนี้เอง Technogym จึงตั้งใจทำตลาดเครื่องออกกำลังกายกลุ่ม Home & Consumer อย่างเต็มที่ จนในครึ่งแรกของปีงบประมาณนี้ สินค้ากลุ่มดังกล่าวเติบโตถึง 50% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน คิดเป็นสัดส่วนรายได้ 30% ของทั้งหมด โดยสัดส่วนนี้เพิ่มขึ้นจากช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อนถึงเท่าตัว
ทั้งนี้ Technogym คาดการณ์ว่า ภายใน 4 ปีข้างหน้า สินค้ากลุ่ม Home & Consumer จะคิดเป็น 50% ของรายได้ และสามารถทำส่วนต่างกำไรได้ใกล้เคียงกับสินค้ากลุ่ม Professional ส่วนราคาสินค้า Home & Consumer เช่นลู่วิ่งไฟฟ้าเริ่มที่ 3,250 ยูโร (1.20 แสนบาท) และเครื่องปั่นจักรยานเริ่ม 2,950 ยูโร (ราว 1.09 แสนบาท)
สรุป
แม้ตัวบริษัทจะรายงานผลประกอบการครึ่งแรกของปีงบประมาณล่าสุดว่าลดลงเหลือ 222 ล้านยูโร จากปีก่อนทำได้ 292 ล้านยูโร แต่ด้วยการทำตลาดสินค้ากลุ่ม Home & Consumer ไปได้ดี ผ่านการเอาเงินที่ต้องไปออกงานแฟร์ต่างๆ ทั่วโลกมาเร่งทำตลาด ก็ทำให้ Technogym ผ่านพ้นวิกฤตนี้ได้
อ้างอิง // Reuters
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา