ทำความรู้จัก Tribe สามหนุ่มนักวิ่ง กับการเดินหน้าทำตลาด Energy Bar ด้วยรูปแบบ Startup

ตอนนี้ทุกคนอาจคุ้นเคยกับ Tech Startup กันแล้ว แต่วันนี้ Brand Inside ขอเสนอ Startup ที่จำหน่ายแค่ Energy Bar และ Sport Supplement ที่ตอบโจทย์นักวิ่ง และผู้ชื่นชอบการออกกำลังกาย ในชื่อ Tribe กันบ้าง

3 หนุ่มนักวิ่ง กับการทำตามความฝัน

คนที่อายุ 30 ต้นๆ ต่างต้องหางานที่มั่นคงกับชีวิต แต่พวกเขาทั้ง 3 คนที่ประกอบด้วย Rob Martineau ทนายความ, Gut Hacking นักวิเคราะห์หลักทรัพย์ และ Tom Stancliffe ที่ปรึกษาธุรกิจ ตัดสินใจลาออกจากงานประจำ เพียงเพราะพวกเขาชื่นชอบการวิ่งเอามากๆ ถึงขนาดจัดกิจกรรมการกุศล Run for Love ตั้งแต่ปี 2556 เพื่อวิ่งมาราธอนระยะทางรวมกว่า 1,600 กม. ซึ่งในปีแรกพวกเขาวิ่งมาราธอน 39 รายการภายใน 30 วัน จนระดมทุนได้กว่า 3 แสนดอลลาส์สหรัฐ หรือราว 10 ล้านบาท เพื่อเงินก้อนนี้ช่วยแก้ปัญหาการค้ามนุษย์

แต่ระหว่างที่พวกเขาวิ่ง ก็ตระหนักถึงปัญหาเรื่องสุขภาพในการวิ่งเช่นเดียวกัน เพราะการวิ่มาราธอน 30 วันนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเลย หากไม่ดูแลสุขภาพให้ดี และไม่เติมเต็มสารอาหารที่ร่างกายใช้ไป ซึ่งปกติแล้วนักกีฬาจะต้องเติมสารอาหารเหล่านี้เข้าไปผ่านเครื่องดื่ม หรืออาหารเสริมต่างๆ แต่ถึงจะเติมเข้าไปอย่างเพียงพอ ถ้าสารอาหารเหล่านั้นดูดซึมได้ยาก โดยเฉพาะ Sport Gel ก็เท่ากับว่าสิ่งที่กินเข้าไปมันไร้ประโยชน์ ซึ่งสุดท้ายแม้พวกเขาจะเห็นโอกาสในตลาดนี้ 3 หนุ่มนักวิ่งก็ยังไม่สามารถลงสนามได้ เพราะทุกคนไม่มีความรู้เรื่องวิทยาศาสตร์อาหาร

นักลงทุนชอบ พร้อมลุยกันแบบ Startup

และถึงพวกเขาจะติดปัญหาเรื่องความรู้ด้านวิทยาศาสตร์อาหาร แต่สุดท้ายแล้วเมื่อนำเรื่องการทำตลาดอาหารเสริมสำหรับนักวิ่ง และผู้ชื่นชอบการออกกำลังกายไปเสนอนักลงทุน กลับได้เงินลงทุนกว่า 8 แสนปอนด์ หรือราว 34 ล้านบาทในช่วงแรก โดยหนึ่งในนั้นคือทีมผู้พัฒนาเกม Monument Valley แต่ที่น่าสนใจจริงๆ ไม่ใช้สินค้า แต่เป็นโมเดลธุรกิจรูปแบบ Subscription Boxes หรือการสมัครสมาชิก เพื่อรับกล่องที่อุดมไปด้วยอาหารเสริม และขนมขบเคี้ยวสำหรับการออกกำลังกาย โดยราคาค่าสมาชิกอยู่ที่  8.65 ปอนด์/กล่อง หรือราว 380 บาท

ซึ่งทีมผู้ก่อตั้งเล่าให้ฟังว่า หลังจากทำตลาดได้ไม่นาน ก็มีผู้สมัครสมาชิกกว่า 5,000 ราย และมีกว่า 100 คนที่สมัครรับสินค้าทุกวันเลยด้วย ดังนั้นคงไม่แปลกที่ Tribe จะวางแผนระดมทุนให้ได้อีก 1.5-2 ล้านปอนด์ หรือราว 60-80 ล้านบาท เพื่อก้าวขึ้น Series A ภายในเดือนพ.ค. 2560 ซึ่งหลังจากนี้ตัวกล่องที่ปัจจุบันประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ 6 อย่าง เช่น Cacao & Orange อัดแท่ง, เชครสกล้วย รวมถึง Infinity Banoffee อัดแท่ง และอื่นๆ ก็จะถูกพัฒนาให้หลากหลายยิ่งขึ้น เพื่อส่งไปที่บ้าน หรือที่ทำงานของผู้ที่อยากออกกำลังกายอย่างมีประสิทธิภาพ

สรุป

โมเดลแบบ Startup สามารถประยุกต์ใช้ได้กับหลากหลายธุรกิจ ไม่ใช่แค่เดินหน้าทำนวัตกรรมใหม่อย่างเดียว นอกจากนี้กระแสเรื่องสุขภาพยังทำให้พวกเขาเติบโต ซึ่งผู้ประกอบการในไทยยังมองไม่เห็นเรื่องนี้กันมากนัก และโดยส่วนตัวมองว่าบริการ Subscription Boxes น่าจะเริ่มได้รับความนิยมในประเทศไทยเร็วๆ นี้

อ้างอิง // Meet the 3 suits who ditched life in the City to launch a startup that makes 100% natural running snacks

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา