ตลาด Wearable Device หรืออุปกรณ์สวมใส่อัจฉริยะ เริ่มแข่งขันกันยากขึ้น และอดีตผู้นำตลาดอย่าง Fitbit ก็คิดไม่ตกว่าจะหนีจากเรื่องนี้อย่างไร ซึ่งสุดท้ายคำตอบออกมาคือการทำตลาด Wearable สำหรับเด็กแทนผู้ใหญ่
เกมใหม่กับ Wearable สำหรับเด็ก
ก่อนหน้านี้ Fitbit ค่อนข้างแข็งแกร่งในสินค้ากลุ่ม Fitness Tracker เป็นอย่างมาก เพราะด้วยราคาที่เอื้อมถึงง่าย และคู่แข่งยังไม่มาก แต่ปัจจุบันตลาดนี้แข่งอย่างดุเดือด ประกอบกับ Fitbit เองก็ไม่สามารถสร้างความแตกต่างให้กับสินค้ารุ่นใหม่ที่วางขาย ทำให้ผู้บริโภคเลือกที่จะไปทดลองแบรนด์ใหม่ๆ มากขึ้น
และเมื่อเป็นอย่างนี้ Fitbit ก็ต้องหาทางออก เพื่อรักษายอดขายของบริษัท และความเชื่อมั่นของนักลงทุนเอาไว้ หลังราคาหุ้นลงมาเหลือแค่ 6 ดอลลาร์สหรัฐ จากช่วง IPO ในปี 2558 เปิดที่ 20 ดอลลาร์ โดย Fitbit เลือกทำตลาดอุปกรณ์ตรวจจับสุขภาพสำหรับเด็ก
เนื่องจากตลาดนี้ยังค่อนข้างว่าง และผู้ปกครองในปัจจุบันก็ยอมลงทุนกับเรื่องสุขภาพของบุตรหลานมากขึ้น ซึ่งแผนดังกล่าวนั้นมีแหล่งข่าวแว่วมาว่า Fitbit วางแผนเรื่องนี้มานานหลายเดือน ที่สำคัญคือการทำตลาดนั้นไม่ใช่ Fitbit เพียงคนเดียว แต่เป็นการพาร์ทเนอร์กับ Dexcom ผู้เชี่ยวชาญด้านการตรวจจับน้ำตาลอีกด้วย
สำหรับสินค้า Wearable สำหรับเด็กนั้นจะมี Feature เหมือนกับที่ Fitbit ทำไว้กับรุ่นที่ผู้ใหญ่ใช้ แต่จะเพิ่มเรื่องการติดตามตำแหน่ง หรือ Location Tracking และมี Gamification ช่วยดึงดูดใจในการออกกำลังกาย ซึ่งการทำแบบนี้น่าจะทำให้ Fitbit เข้าถึงเป้าหมายที่ต้องการเป็นผู้ทำธุรกิจเกี่ยวกับ Digital Health ไม่ใช่แค่กำไลสุขภาพ
ทั้งนี้บริษัทวิจัย Gartner คาดว่าปี 2564 ยอดจำหน่าย Smartwatch ราว 30% จะเป็นอุปกรณ์ที่ผลิตเพื่อใช้กับเด็กวัย 2-13 ปีโดยเฉพาะ และจะมีผู้เล่นรายอื่นๆ เข้ามาทำตลาดมากกว่าเดิม เช่น Garmin และ Xiaomi ที่ปัจจุบันเน้นที่สินค้าสำหรับผู้ใหญ่อยู่
สรุป
เรียกว่าเป็นการเกาะเทรนด์รักสุขภาพ พร้อมกับการยอมลงทุนกับบุตรหลานไปพร้อมๆ กัน ซึ่งการทำแบบนี้น่าจะช่วยให้ Fitbit กลับมาเติบโตอีกครั้งได้ แต่ถึงอย่างไรการจำหน่ายสินค้าสำหรับเด็กนั้น ต้องอย่าลืมเรื่องราคา เพราะวัยนี้ยังหาเงินเองไม่ได้เยอะ ดังนั้นถ้าแพง ผู้ปกครองก็คงไม่ซื้อยู่ดี
อ้างอิง // Bloomberg
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา