เมื่อรันเวย์แฟชั่นย้ายมาอยู่บนหน้าจอมือถือ และโซเชียลมีเดียกลายเป็นแหล่งสร้างแรงบันดาลใจ นี่คือโอกาสทองของแบรนด์แฟชั่นไทยที่จะเปลี่ยนยอดไลค์ให้เป็นยอดขายบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ข้อมูลจาก KANTAR ยืนยันว่ากลุ่ม Gen Z และ Older Shopper นิยมช้อปแฟชั่นออนไลน์บน Shopee ด้วยยอดใช้จ่ายเฉลี่ย 500 – 1,500 บาท และนี่คือ 6 แบรนด์เด่นที่สร้างยอดขายหลักสิบล้านบาทต่อปี และกลายเป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจ
1. Fashion Store: เปลี่ยน Pain Point สู่ชุดทำงานขวัญใจมหาชน
- จุดเด่น: เริ่มต้นจากความต้องการชุดทำงานคุณภาพดีในราคาที่เข้าถึงได้สำหรับคนเริ่มทำงาน นำเสนอ “ชุดเซ็ท” ที่สวยงามและคุ้มค่า จนกลายเป็นสินค้าซิกเนเจอร์
- กลยุทธ์ความสำเร็จ: พลิกเกมด้วยการเข้าสู่ Shopee ในช่วงโควิด-19 และใช้เครื่องมือ Shopee Ads เป็นหัวหอกหลัก พร้อมเข้าร่วมทุกแคมเปญส่งเสริมการขาย ทำให้ยอดขายพุ่งสู่ 7 หลักและสร้างรายได้ต่อปีมากกว่า 10 ล้านบาท
2. NIPPERISDABEST: ยีนส์แห่งความจริงใจที่เข้าใจลูกค้า
- จุดเด่น: นำฟีดแบ็กลูกค้ามาพัฒนาเป็นกางเกงยีนส์ที่ “จริงใจ” และเข้าใจสรีระอย่างแท้จริง เช่น การใช้เลขเอวแทนไซส์ S/M/L และซิปที่ยาวกว่าเพื่อความสะดวกในการสวมใส่
- กลยุทธ์ความสำเร็จ: ใช้ Shopee Live เป็นเครื่องมือสำคัญในการสร้างยอดขาย สร้างความรู้สึกเร่งด่วนแบบ Flash Sale และกระตุ้นการตัดสินใจซื้อด้วยโค้ดส่วนลด ทำให้เข้าถึงฐาน “Shopee Lover” ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
3. Rally Movement: สร้างคอมมูนิตี้ที่ภักดีด้วยดีไซน์สุดคลาสสิก
- จุดเด่น: เสื้อผ้าและกระเป๋าแฟชั่นที่เน้นความแคชวล คลาสสิก สามารถใส่ได้หลากหลายโอกาสและนำไปมิกซ์แอนด์แมทช์ได้ง่าย
- กลยุทธ์ความสำเร็จ: สร้างฐานลูกค้าที่มี Loyalty สูงบน Shopee ผ่านความเข้าใจในความต้องการของลูกค้าและการเติมสต็อกสินค้าอย่างต่อเนื่อง
4. TWOTWICE: คุณภาพเหนือกาลเวลาที่ทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ
- จุดเด่น: ถ่ายทอดแนวคิด Timeless & Genderless ผ่านเสื้อผ้าที่เรียบง่ายแต่เต็มไปด้วยดีเทลและคุณภาพที่พิถีพิถัน
- กลยุทธ์ความสำเร็จ: รักษามาตรฐานแบรนด์อย่างเข้มงวดและใช้เครื่องมือของ Shopee อย่างครบวงจร ทำให้สร้างยอดขายเฉลี่ยต่อเดือนบนแพลตฟอร์มได้ถึง 7 หลัก
5. WARA: ยีนส์พรีเมียมที่เกิดมาเพื่อสรีระคนไทย
- จุดเด่น: กางเกงยีนส์ที่ออกแบบมาเพื่อสรีระคนไทยโดยเฉพาะ เป็น Fast Fashion คุณภาพดีที่ใช้วัสดุพรีเมียมและดีไซน์ที่ลงตัว
- กลยุทธ์ความสำเร็จ: ความสำเร็จมาจากความแข็งแกร่งของตัวผลิตภัณฑ์ ทั้งคุณภาพ ราคา และเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่ชัดเจน
6. AIMER: เสน่ห์แห่งความเรียบง่ายที่ใช่ทุกวัน
- จุดเด่น: เสื้อผ้าสไตล์ Everyday Essentials ที่ทุกคนต้องมีติดตู้ เน้นความเรียบง่ายที่สามารถ Mix and Match ได้ไม่ตกเทรนด์
- กลยุทธ์ความสำเร็จ: การนำเสนอสินค้า ราคา และโปรโมชั่นที่ตอบโจทย์ พร้อมใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์ม Shopee ที่ใช้งานง่ายและมีเครื่องมือสนับสนุนที่แข็งแกร่ง
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา