FMG หรือ Fashion Momentum Group กลุ่มธุรกิจ Fast Fashion จากจีน เร่งเครื่องบุกตลาดไทย หลังดำเนินธุรกิจในไทยมา 6 ปี ด้วยการเปิดสาขา URBAN REVIVO ที่ใหญ่ที่สุดในไทยแห่งใหม่ ควบคู่ BENLAI แบรนด์เสื้อผ้าลำลองแห่งแรกในอาเซียน ย้ำ Business Model คล้าย ZARA แต่วัยรุ่น และกล้าหาญกว่า
FMG กับความตั้งมั่นในการบุกตลาดไทย
ลีโอ หลี่ ประธานกลุ่มและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร FMG เล่าให้ฟังว่า หลังจากก่อตั้งแบรนด์ URBAN REVIVO มาตั้งแต่ปี 2006 บริษัทมีเป้าหมายเป็นแบรนด์ Fast Fashion ของจีนที่สามารถแข่งขันในตลาดโลกได้ ผ่านการขยายสาขาไปยังตลาดต่าง ๆ จนปัจจุบันมีสาขาอยู่กว่า 400 แห่งทั่วโลก และมียอดขายออนไลน์เติบโตอย่างต่อเนื่อง
ล่าสุด FMG ได้เปิดสาขา URBAN REVIVO แห่งใหม่ที่ One Bangkok รวมพื้นที่ร้านกว่า 3,000 ตร.ม. ถือเป็นสาขาที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย และปัจจุบันมีให้บริการทั้งหมด 4 สาขา รวมสาขาใหม่ ประกอบด้วย สาขาแรกที่ Icon Siam, The Mall บางกะปิ และ Central World
อย่างไรก็ตาม FMG ไม่ได้เปิดเผยถึงตัวเลขยอดขาย และการเติบโตที่เกิดขึ้นในประเทศไทย เพียงแจ้งว่า ยอดขายในไทยมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง และแผนการขยายธุรกิจอาจมีสะดุดไปบ้าง เนื่องจากหลังจากเปิดสาขาแรกที่ Icon Siam ไปไม่นาน มีการระบาดของโรคโควิด-19 จนต้องวางกลยุทธ์กันใหม่
เปิดแบรนด์ BENLAI ควบคู่
ขณะเดียวกัน FMG ยังเปิดร้าน BENLAI แบรนด์เสื้อผ้าแนวไลฟ์สไตล์ที่ One Bangkok เช่นกัน ผ่านพื้นที่ราว 1,300 ตร.ม. เน้นเรื่องความเรียบง่าย แต่ยังคงเด่นเรื่องแฟชั่น และนวัตกรรมสิ่งทอเพื่อการสวมใส่ที่สบาย โดยแบรนด์ดังกล่าวถือเป็น New S-Curve ของบริษัทตั้งแต่ปี 2022
“BENLAI เป็น S-curve ใหม่ของ FMG ก่อตั้งในปี 2022 โดยมุ่งเน้นแฟชั่นที่มีความยั่งยืนและใช้วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม เราออกแบบเสื้อผ้าที่ตอบโจทย์ทั้งการทำงาน ชีวิตประจำวัน และกิจกรรมกลางแจ้ง รวมถึงการผสมผสานระหว่างความลำลองและความเป็นกีฬา”
ที่สำคัญ BENLAI ที่ One Bangkok ยังเป็นสาขาแรกในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และมีแผนที่จะขยายออกไปมากขึ้นในพื้นที่นี้ ผ่านเป้าหมายการขยายเป็นกว่า 200 แห่งทั่วโลกภายใน 5 ปี และการขยายจะมีทั้งการลงทุนเอง และแฟรนไชส์ โดยตัวเลข 200 สาขา นั้นจะแบ่งเป็น 30% ที่บริษัทเป็นผู้บริหารเอง
ย้ำแตกต่างจาก ZARA และ Uniqlo
ลีโอ หลี่ เสริมว่า แม้รูปแบบธุรกิจ (Business Model) ของบริษัทจะใกล้เคียงกับ ZARA หนึ่งในแบรนด์ Fast Fashion ที่ใหญ่ที่สุดในโลก แต่การออกแบบของบริษัทนั้นมีความแตกต่าง โดยเฉพาะ URBAN REVIVO ที่มีความแฟชั่นกว่า, วัยรุ่นกว่า และกล้าหาญที่จะเปลี่ยนแปลงมากกว่า
ก่อนหน้านี้สื่อต่างประเทศชั้นนำต่างมองว่า FMG ที่ทำตลาดภายใต้แบรนด์ URBAN REVIVO และ BENLAI ถูกนิยามเป็น ZARA และ Uniqlo จากประเทศจีน และถูกจับตาในการขึ้นมาแข่งขันกับแบรนด์ Fast Fashion อื่น ๆ ในระดับโลก เช่น H&M และอื่น ๆ ได้อย่างสูสีในอนาคต
หากเจาะไปที่ BENLAI จะพบว่า ตัวแบรนด์พยายามสื่อตัวเองอยู่ตรงกลางระหว่างแบรนด์เสื้อผ้ากีฬา เช่น Lululemon และ Nike กับแบรนด์เสื้อผ้าไลฟ์สไตล์ เช่น Uniqlo และ GAP ทำให้ FMG สามารถเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงผู้บริโภคในกลุ่มกว้างขึ้นเมื่อเทียบกับกลุ่ม Fast Fashion ในปัจจุบัน
ขยายรายได้จากต่างประเทศสู่ 50%
ทั้งนี้ตลาดไทยเป็นฐานสำคัญสำหรับการขยายธุรกิจในอาเซียน จึงมีแผนเปิดร้านต่าง ๆ ของบริษัท มากขึ้น เช่น ในประเทศไทยต้องการเพิ่มเป็น 10 แห่ง ควบคู่กับการร่วมมือกับดีไซเนอร์ท้องถิ่นเพื่อเพิ่มเอกลักษณ์ และการเข้าถึงผู้บริโภคในภูมิภาคนี้มากกว่าเดิม
“ความท้าทายในไทยคือการสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น และเราต้องการเพิ่มจำนวนสาขาให้ใกล้ชิดกับผู้บริโภค เรามุ่งเน้นการพัฒนาประสบการณ์ช้อปปิ้งทั้งออนไลน์และออฟไลน์ที่ไร้รอยต่อ เพื่อให้ UR และ BENLAI เป็นส่วนหนึ่งในชีวิตประจำวันของลูกค้า”
ลีโอ หลี่ ทิ้งท้ายว่า FMG วางแผนเพิ่มสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศให้เกิน 50% เพื่อก้าวสู่การเป็นแบรนด์ระดับโลก พร้อมให้ความสำคัญกับการสร้างความแตกต่าง และการพัฒนาแบรนด์ที่ยั่งยืน ส่วนแผนการควบรวมกิจการแบรนด์อื่น ๆ บริษัทยังอยู่ระหว่างพิจารณา
Brand Inside มองว่า การเปิดตัว URBAN REVIVO และ BENLAI ในไทยครั้งนี้ ถือเป็นก้าวสำคัญของ FMG ในการสร้างความแข็งแกร่งในตลาดอาเซียน พร้อมขยายอิทธิพลไปสู่ตลาดโลกด้วยกลยุทธ์ที่ชัดเจน ทั้งการลงทุนในนวัตกรรม การพัฒนาแบรนด์ และการสร้างความยั่งยืนในอุตสาหกรรมแฟชั่น
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา