ปัจจุบัน Millennial กลายเป็นกลุ่มลูกค้าสำคัญของหลายอุตสาหกรรม ไม่เว้นแต่อสังหาริมทรัพย์ที่ตอนนี้ “แสนสิริ” พัฒนา 3 โครงการมูลค่ารวม 21,000 ล้านบาทภายใต้แบรนด์ XT ที่ยึดเอา Lifestyle ของคนกลุ่มนี้เป็นที่ตั้ง
เมื่อวิถีชีวิตต่างจากอดีต การออกแบบก็ต้องเปลี่ยน
ปฏิเสธไม่ได้เลยว่าในโลกของอสังหาริมทรัพย์ Location หรือที่ตั้ง ต้องมาเป็นอันดับหนึ่ง เพราะหากอยู่ในทำเลที่ไม่ดี ผู้ซื้อก็จะไม่สนใจ แต่ด้วยสัดส่วนประชากรไทยที่เปลี่ยนไป โดยเฉพาะกลุ่ม Millennial (เกิดระหว่างปี 2523-2543) ที่มากขึ้น แถมพวกเขามีวิถีชีวิตที่ต่างจากคนช่วงวัยอื่นๆ ทำให้ผู้พัฒนาอสังหาฯ ต้องปรับตัวหลายเรื่อง
ปิติ จารุกำจร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียม บมจ.แสนสิริ เล่าให้ฟังว่า Millennial นั้นใช้ชีวิตต่างจากคนรุ่นก่อน ยิ่งจากนี้ไปกลุ่มคนดังกล่าวจะมีอิทธิพลในหน้าที่การงานกันมากขึ้น ดังนั้นการออกแบบโครงการที่เหมาะกับการใช้ชีวิตของพวกเขาโดยเฉพาะก็มีความเป็นไปได้ และนั่นคือจุดเริ่มต้นของ XT
“เราพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมมานาน และเริ่มรู้ว่า Millennial ไม่ได้ต้องการคอนโดฯ แบบเดิมๆ เพราะมันไม่ตอบโจทย์การใช้ชีวิตของพวกเขา ดังนั้นการออกแบบที่พักอาศัยแนวสูงรูปแบบใหม่ ที่ผสมผสานระหว่างความสะดวกสบายในการคมนาคม และการใช้ชีวิตของพวกเขา เช่นบริเวณ Co-Working ก็เป็นอีกเรื่องที่เป็นไปได้”
3 โครงการ 21,000 ล้านกับราคาเริ่ม 3.69 ล้านบาท
สำหรับโครงการ XT ที่เปิดตัวในปีนี้จะมี 3 โครงการด้วยกัน ประกอบด้วย XT เอกมัย, ห้วยขวาง และ พญาไท ซึ่งรวมทั้ง 3 โครงการก็มีมูลค่ากว่า 21,000 ล้านบาท และมีราคาเริ่มต้นที่ 3.69 ล้านบาท ซึ่งทั้งหมดนี้มาพร้อม Fully Furnished และสามารถออกแบบห้องเองได้ 6 รูปแบบ เพื่อตอบโจทย์วิถีชีวิตให้ได้มากที่สุด
และด้วยการใช้ชีวิตของ Millennial นั้นจะอยู่บนเตียงเกือบจะเป็นหลัก ทำให้ห้องขนาดเล็กก็ไม่ได้กระทบกับการใช้ชีวิตพวกเขามากนัก แต่เพื่อยกระดับการใช้ชีวิตให้สามารถอยู่ในที่เดียวได้ ผู้พัฒนาอสังหาฯ รายนี้ก็สร้าง Co-Sharing Space ที่ให้ลูกบ้านทุกคนมาใช้ชีวิต และส่งเสริมเรื่องความคิดสร้างสรรค์ให้แก่กันได้
“ตัวแบรนด์ XT เราวางไว้เป็นคอนโดฯ Segment B ที่มีราคา 1.5-2.5 แสน/ตร.ม. ซึ่งถือว่าไม่ได้สูงมาก และจะแล้วเสร็จในปี 2563 เป็นต้นไป โดยคาดว่ายอดขายของเอกมัยน่าจะสูงกว่าที่อื่นเล็กน้อย และต่างชาติเราก็เริ่มมีการทำตลาดบ้างแล้ว ก่อนที่จะเปิดขายอย่างเป็นทางการในวันที่ 3-5 ส.ค.”
เล็งทั้งลูกค้าอยู่เอง และลงทุนปล่อยเช่าเพื่อสร้างกำไร
อย่างไรก็ตามแม้จะเป็นคอนโดมิเนียมสำหรับ Millennial โดยเฉพาะ แต่ “แสนสิริ” ก็ยังคาดการณ์ว่าโครงการ XT ทั้ง 3 แห่งจะมียอดขายจากผู้ซื้อเพื่ออยู่อาศัยเอง 60% และซื้อเพื่อลงทุน 40% เพราะพื้นที่ทั้ง 3 โครงการนั้นค่อนข้างมีศักยภาพสูง รวมถึงโครงการระดับนี้มีค่อนข้างน้อยในพื้นที่ดังกล่าว
ในทางกลับกันทางบริษัทยังไม่มีความชัดเจนด้านการลงทุนแบรนด์ XT ในปี 2562 ว่าจะมีการก่อสร้างเพิ่มหรือไม่ เพราะอยู่ระหว่างรับทราบผลตอบรับของกลุ่ม Millennial ที่เป็นกลุ่มหลักของการซื้ออสังหาริมทรัพย์โครงการนี้ รวมถึงโครงการในเอกมัย บริษัทยังร่วมลงทุนกับ Tokyu เพื่อก่อสร้างเช่นกัน
เมื่อรู้อย่างนี้แล้ว XT ก็เป็นอีกหนึ่งโครงการที่ Millennial น่าจะสนใจ เพราะด้วยการปรับแต่งที่หลากหลาย ประกอบกับการรวมวิถีชีวิตของ Millennial ไว้ในที่เดียว และที่ลืมไม่ได้คือเรื่องความสะดวกในการเดินทาง ดังนั้นถ้าอยากไปใช้ชีวิตแบบนั้น ก็อย่ามองข้ามโครงการนี้ไปล่ะ
สรุป
แม้เราจะเห็นว่า Millennial ในปัจจุบันเริ่มประสบความสำเร็จในชีวิตได้เร็วขึ้น ดังนั้นการซื้อคอนโดมิเนียมระดับ Segment B ก็คงไม่ใช่เรื่องยาก แต่กลุ่มนั้นยังเป็นส่วนน้อย และถือเป็นอีกความท้าทายของ “แสนสิริ” ว่าจะทำตลาดอย่างไรเพื่อจูงใจพวกเขาให้เข้ามาอยู่ที่ XT
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา