Workpoint และ Sappe ต่อยอดความสำเร็จ ลูกอมครูเพ็ญศรี จัดตั้ง Wope บริษัทใหม่ทำธุรกิจอาหาร และเครื่องดื่ม ชูกลยุทธ์ Eatertainment เตรียมเปิดตัวกาแฟสำเร็จรูปสินปีนี้ ตั้งเป้าปีแรกยอดขายรวม 200 ล้านบาท
Wope กับการขยายธุรกิจของ Workpoin และ Sappe
เมื่อเดือน ก.ค. 2021 บมจ. เวิร์คพอยท์ เอ็นเทอร์เทนเมนท์ หรือ Workpoint ประกาศความร่วมมือกับ บมจ. เซ็ปเป้ หรือ Sappe เพื่อเปิดตัว ลูกอมครูเพ็ญศรี ลูกอมที่นำตัวละครของ Workpoint มาต่อยอดเป็นสินค้า และครบ 1 ปี สามารถทำยอดขายได้กว่า 40 ล้านบาท แม้จำหน่ายในรูปแบบซอง 8 เม็ด ราคา 20 บาท ซึ่งค่อนข้างสูง
จากความสำเร็จนี้ Workpoint และ Sappe จึงประกาศความร่วมมือจัดตั้ง บริษัท โวป จำกัด หรือ Wope เพื่อพัฒนา ผลิต ทำการตลาด และจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหาร และเครื่องดื่ม โดย Sappe จะถือหุ้นในสัดส่วน 60% ส่วนบริษัท ไทย บรอดคาสติ้ง จำกัด (บริษัทในเครือ Workpoint) ถือหุ้น 40% คิดเป็นมูลค่าลงทุนรวม 50 ล้านบาท
สำหรับสินค้าที่จำหน่ายในตอนนี้จะประกอบด้วย ลูกอมครูเพ็ญศรี และในช่วงสิ้นปี 2022 จะเปิดตัวกาแฟสำเร็จรูป (Instant Coffee) วางตำแหน่งสินค้าไว้ในระดับกลาง มากับจุดเด่นเรื่องความแตกต่างในตลาดเหมือนกับ ลูกอมครูเพ็ญศรี นอกจากนี้ยังวางแผนเปิดตัวสินค้าอื่น ๆ เพิ่มเติมในอนาคต
ชูกลยุทธ์ Eatertainment ตั้งเป้ายอดขาย 200 ล้านบาท
ปิยจิต รักอริยะพงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Sappe เล่าให้ฟังว่า ภายในปี 2023 บริษัท Wope จะมียอดขายรวมกว่า 200 ล้านบาท โดยดำเนินธุรกิจภายใต้กลยุทธ์ Eatertainment ที่อาศัยความสนุกในการพบเห็น และรับประทานเพื่อจำหน่ายสินค้า และสร้างการเติบโตให้บริษัท
“การร่วมมือกับ Workpoint ช่วยสร้างความแข็งแกร่งให้กับการทำตลาดสินค้าของเรา และตอนนี้ฝั่งยอดขายที่ไม่ใช่เครื่องดื่ม (Non-Drink) บริษัทมีกาแฟเพียว กับกลุ่มเยลลี่ ซึ่งคิดเป็นยอดขายราว 10% เมื่อเทียบกับรายได้รวม ดังนั้นการจัดตั้ง Wope จึงช่วยเพิ่มความแข็งแกร่งในยอดขายฝั่งนี้ได้”
ด้าน ธนศักดิ์ หุ่นอารักษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารสายงานพัฒนาธุรกิจ Workpoint เสริมว่า บริษัทต้องการขยายธุรกิจออกนอกความบันเทิง 2 รูปแบบคือ การร่วมมือกับพาร์ตเนอร์ และการพัฒนาสินค้า FMCG ด้วยตัวเอง ซึ่งการร่วมมือกับพาร์ตเนอร์โดยอาศัยความเชี่ยวชาญเรื่องความสร้างสรรค์ และประชาสัมพันธ์ บริษัทค่อนข้างทำได้ดีกว่า
แก้จุดอ่อน เพิ่มจุดแข็งให้กับธุรกิจ Workpoint
“เราได้รับบทเรียนจากการทำตลาดสินค้า FMCG ด้วยตัวเอง เช่น ทำตลาดสินค้าความงาม ซึ่งสุดท้ายก็ต้องปิดตัวไป เพราะ FMCG มีเรื่องยากเช่น การบริหารจัดการสต๊อก และช่องทางจำหน่าย ทำให้การเอาตัวเองไปอยู่ในฝั่งที่เราแข็งแกร่งน่าจะดีกว่า โดยเฉพาะเรื่องประชาสัมพันธ์”
หากเจาะไปที่ภาพรวมตลาดสินค้าที่ Wope จะทำตลาด กลุ่มลูกอมจะสามารถแบ่งเป็น 2 ประเภทคือ ลูกอมแบบแข็ง และลูกอมแบบนิ่ม โดยปี 2022 ตลาดนี้มีมูลค่าราว 11,000 ล้านบาท มีผู้เล่นหลายสิบราย และ ลูกอมครูเพ็ญศรี จัดอยู่ในกลุ่มลูกอมแบบนิ่มที่กินสัดส่วนตลาดรวมราว 15%
ส่วนตลาดกาแฟสำเร็จรูป อ้างอิง ศูนย์อัจฉริยะเพื่ออุตสาหกรรมอาหารสถาบันอาหาร ข้อมูลปี 2561 ระบุว่า ตลาดเครื่องดื่มกาแฟในประเทศไทยอยู่ที่ 53,400 ล้านบาท แบ่งเป็นกาแฟสำเร็จรูป 26.1% ซึ่งปัจจุบันผู้บริโภคเริ่มกลับมาดื่มกาแฟชงที่บ้านมากขึ้นเนื่องจากการระบาดของโรคโควิด-19 ทำให้ตลาดนี้มีโอกาสเติบโต
สรุป
จากแค่ความสนุกในการทำตลาดร่วมกัน สู่ความจริงจังในการจัดตั้งบริษัท แสดงให้เห็นว่า Workpoint เริ่มเข้าใจความถนัดของตัวเองในการเป็นผู้ช่วยเรื่องความสร้างสรรค์ให้กับแบรนด์ต่าง ๆ ส่วน Sappe ได้โอกาสขยายไลน์ธุรกิจให้มีมากกว่าแค่เครื่องดื่ม ดังนั้นต้องติดตามกันว่า กาแฟสำเร็จรูปที่จะเปิดตัวในปลายปีนี้จะสร้างสีสันได้แค่ไหน
อ้างอิง // ศูนย์อัจฉริยะเพื่ออุตสาหกรรมอาหารสถาบันอาหาร
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา