ทำไมต้อง U

ถามกันตรงๆ ทำไม U BEER ถึงได้รับความสนใจจากกลุ่มคนรุ่นใหม่?
เป็นเพราะรสชาติอ่อนนุ่ม ดื่มง่าย คล้ายเบียร์ยุโรป ตรงกับจริต
หรือ เพราะบรรจุภัณฑ์ที่ สะดุดตา แปลกแหวกแนวไปจากแบบเดิมๆ ด้วยสีสัน และตัวอักษร U
จริงหรือไม่ ที่เบียร์ขวดนี้ สร้างปรากฏการณ์ ฉีกทุกกฎ และใส่ความเป็นตัวตนของคนดื่มลงไป

Break all the rules, U can be anything

สถานการณ์บ้านเรา ตลาดเบียร์แข่งขันกันดุเดือดมากจาก 2 ค่ายใหญ่ และยังมีแบรนด์ระดับรองที่สอดแทรกมาเป็นระยะ ถ้าจะมีน้องใหม่เข้ามาในตลาดอีกสักแบรนด์หนึ่ง บอกเลยว่าไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องอาศัยความแตกต่าง หรืออัดงบการตลาดหนักๆ อยู่ไม่น้อย ไม่งั้นก็อาจจะดับไปเลยก็ได้

ถ้างั้นก็ต้องลองทำแบบใหม่ไปเลย ว่าแล้ว U BEER จึงแหวกขนบการเปิดตัวสินค้าแบบเดิมๆ ใช้งบการตลาดหลักล้านบาท ซึ่งถือว่าน้อยมากสำหรับตลาดนี้ เริ่มต้นจากการเน้นช่องทางเฉพาะ ตลาดเล็กๆ ที่หาซื้อไม่ได้ตามร้านทั่วไป เพื่อสร้างกระแสให้เกิดขึ้นในโลกโซเชียล

ช่วงแรกๆ ใครอยากลองต้องไปหาให้เจอ และหาไม่ง่ายด้วย

แต่กลายเป็นว่ายิ่งหายาก คนยิ่งสนใจ การไม่มีวางจำหน่ายทั่วไป กลับทำให้ U BEER กลายเป็นกระแสบนโลกออนไลน์อย่างรวดเร็ว

การใช้ตัวอักษรเดียว คือ U เป็นสไตล์ minimal สามารถดึงดูดความสนใจผู้บริโภครุ่นใหม่ได้ดี ซึ่งทาง U BEER บอกว่า ตัว U แทนความหมายว่านี่คือ แบรนด์ของคุณ แบรนด์ของทุกคน กับความเชื่อที่ว่า Be What U Wanna Be เป็นอะไรก็ได้ที่อยากจะเป็น เฮ้ย มันโดนใจคนรุ่นใหม่อยู่ไม่น้อย

U แบบนี้ที่ใช่ สร้างกฎเกณฑ์ใหม่ของตัวเอง

คำว่าทำตลาดแบบไม่ธรรมดา และแตกต่างตั้งแต่เริ่มต้น ยังตามมาถึง บรรจุภัณฑ์ หรือ ขวด U BEER ที่ เลือกใช้โลโก้ตัว U สีเหลือง แปลกและแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันในตลาด ที่ปกติจะมีแบรนด์เป็นสิงห์สารา สัตว์ทั้งหลาย จึงไม่น่าแปลกใจถ้า U ออกมาแล้ว คนจะสะดุดตา

ใครเห็นขวด เห็นสัญลักษณ์ U ก็ชวนสงสัยว่าจะเป็นอย่างไร ซึ่ง U BEER ถือเป็นเบียร์กลุ่ม Lager รสชาติอ่อน ดื่มง่าย สำหรับคอเบียร์รุ่นใหญ่เน้นความหนักหน่วง หรือถ้าเป็นนักดื่มที่เน้นความหรูหรามีระดับ นี่อาจไม่ใช่เป้าหมาย

นอกจากขวด ยังมีแบบกระป๋องที่ใช้ชื่อ U CAN โดยเป็นครั้งแรกที่ใช้กระป๋องยาวเติม Gimmick ด้วยอักษร U ส่วนตัวกับคำว่า U CAN ที่ต้องการสื่อสารกับนักดื่มรุ่นใหม่ว่า ไม่มีอะไรที่คุณทำไม่ได้… แถมการดีไซน์ที่ออกมาลงตัว และน่าจะถูกใจสายนักออกแบบ อาร์ทติสท์ ดีไซเนอร์อยู่ไม่น้อย

ทำอะไรง่ายๆ ก็โดนใจได้

ในตลาดเบียร์ ต้องยอมรับว่า U BEER สร้างปรากฏการณ์การทำตลาดในแบบที่ไม่เคยมีใครทำมาก่อน เน้นเอกลักษณ์เฉพาะตัว ทั้งภายนอกและภายใน และข้อความที่สื่อออกมาให้โดนใจคนรุ่นใหม่ โดยบอกว่า นี่คือสิ่งที่ไม่เคยเจอที่ไหนมาก่อน ลองนึกว่าเจอขวดหรือกระป๋อง U BEER วางเยอะๆ ก็จะดูเด่นสะดุดตาด้วยสีเหลือง และตัวอักษร U

อย่างไรก็ตาม ต้องยอมรับว่าในตลาดเบียร์ที่มีแบรนด์ใหญ่อยู่ครบ ก็ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะสร้างความนิยม จริงอยู่ว่าอาจจะสร้างกระแส มีคนพูดถึง ดึงความสนใจในช่วงแรกได้ดี แต่ในระยะยาวคงต้องจับตามองต่อไปว่า U BEER จะปล่อยหมัดเด็ดอะไรตามมา และมีทิศทางอย่างไรเพื่อสร้าง Talk of the Town ให้มีต่อไป

ดังนั้น ถ้าถามว่า ทำไม U BEER ถึงได้รับความสนใจ และเป็นที่นิยมในกลุ่มคนรุ่นใหม่ คงต้องลองหาคำตอบที่เป็น U กันเอง…

Comments

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา