ท่ามกลางการแข่งขันในดงธุรกิจมากมาย คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมบางแบรนด์ถึงเลือกพรีเซนเตอร์เป็นนักกีฬา ทั้ง ๆ ที่สินค้าตนเองไม่เกี่ยวกับการออกกำลังกายเลย?
‘Sports Marketing’ คือกลยุทธ์ทางการตลาดแบบหนึ่งที่หลากหลายบริษัทนิยมใช้กัน โดยนิยามของมันอาจต่างกันไปตามแหล่งอ้างอิง แต่หลัก ๆ แล้วสามารถจำแนกเป็น 2 ประเภทได้ดังนี้
- Marketing of Sports คือกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อเชื่อมต่อผู้บริโภคเข้ากับสินค้าทางการกีฬา เช่น สร้างป้ายบิลล์บอร์ดขนาดใหญ่เพื่อโปรโมตการแข่งขัน หรือจัดงานการกุศลในนามทีมกีฬาเพื่อให้คนรู้จักมากขึ้น
- Marketing Through Sports คือกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้กีฬาเป็นเครื่องมือในการขยายฐานผู้บริโภค หรือเข้าถึงลูกค้าง่ายขึ้น โดยที่สินค้านั้น ๆ อาจไม่เกี่ยวกับสุขภาพเลยก็ได้ เช่น ใช้นักกีฬาเป็นพรีเซนเตอร์โฆษณาสายการบิน หรือ โปรโมตแพลตฟอร์มสตรีมมิงผ่านการเป็นสปอนเซอร์ให้ทีมกีฬา
ทั้งนี้ ไม่ว่าจะเป็นกลยุทธ์ประเภทไหน ผลลัพธ์ที่ทั้งสองแบบต้องการคืออยากให้ผลิตภัณฑ์ของตนเองกลายเป็นที่รู้จักมากขึ้น
ประเทศไทยก็มีการนำ Sports Marketing มาใช้ โดยเฉพาะในช่วงนี้ ที่ถ้าใครสังเกต จะเห็นว่าสองบริษัทเครือข่ายยักษ์ใหญ่อย่าง True และ AIS ได้ใช้กลยุทธ์ Marketing Through Sports มาห้ำหั่นชิงความเป็นที่ 1 กัน
แคมเปญในครั้งนี้ของทั้งสองแบรนด์จะเป็นอย่างไรบ้าง มาดูกันเลย
True Corporation คิดอย่างแชมป์ ทำอย่างแชมป์ ดึง ‘เทนนิส พาณิภัค’ เข้าสู่ครอบครัว
เมื่อไม่กี่วันที่ผ่านมา บริษัท ทรู คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) เปิดตัวพรีเซนเตอร์คนใหม่คือ ‘เทนนิส พาณิภัค วงศ์พัฒนกิจ’ เจ้าของเหรียญทองเทควันโดโอลิมปิกสองสมัยซ้อน เพื่อชูความมุ่งมั่นและสปริตนักสู้ตัวจริง ที่สะท้อนถึงคุณค่าทรูอย่างชัดเจน ด้วยแคมเปญ ‘Champ Spirit, True Spirit คิดอย่างแชมป์ ทำอย่างแชมป์’
มนัสส์ มานะวุฒิเวช ประธานคณะผู้บริหาร บริษัท ทรู คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า “เทนนิสแสดงให้เห็นถึงสปิริตของแชมป์ที่แท้จริง สู้ในทุกสถานการณ์แม้ว่าเกมจะยากลำบาก หรือเจอสถานการณ์ที่ท้าทาย แต่เทนนิสไม่เคยถอย ด้วยความเชื่อมั่นในตนเองที่ต้องทำได้ด้วยสปิริตนักสู้ จนทำให้เทนนิสคว้าแชมป์มาให้คนไทยได้ชื่นชม”
มนัสส์ ยังเสริมอีกว่า ความมุ่งมั่นของเทนนิสสะท้อนถึงความเป็นทรู ซึ่งที่ผ่านมาทางบริษัทก็ต้องฝ่าฟันสถานการณ์ท้าทายมาหลายครั้ง แต่ด้วยความเป็นนักสู้ พวกเขาจึงสามารถก้าวสู่การเป็นผู้นำโทรคมนาคม เทคคอมปานี ได้
AIS ควง ‘วิว กุลวุฒิ’ เป็นพรีเซนเตอร์ พร้อมผลักดันให้ทุกคนเป็นตัวเองในแบบที่ดีที่สุด
ในเดือนกันยายน 2567 บริษัท แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด (มหาชน) ได้นำ ‘วิว กุลวุฒิ วิทิตศานต์’ ฮีโร่เหรียญเงินแบดมินตัน จากโอลิมปิกเกมส์ ปารีส 2024 มาเป็นพรีเซนเตอร์ให้กับ AIS เพื่อตอกย้ำความมุ่งมั่นในการพัฒนาโครงข่าย 5G พร้อมช่วยผลักดันให้เป้าหมายของทุกคนเป็นจริง สามารถเป็นตัวเองในแบบที่ดีที่สุด ผ่านคอนเซปต์ ‘BE THE BEST – AIS 5G ดีที่สุด’
ปรัธนา ลีลพนัง หัวหน้าคณะผู้บริหารกลุ่มลูกค้าทั่วไป AIS เผยว่า “จากความทุ่มเท พัฒนาตัวเอง และไม่ยอมแพ้จนสามารถสร้างประวัติศาสตร์คว้าเหรียญรางวัลมาฝากพี่น้องชาวไทยได้สำเร็จ นั่นสะท้อนให้เห็นถึงพลังที่ยิ่งใหญ่ของความมุ่งมั่น ความมีวินัยในการฝึกซ้อม ความตั้งใจในการตั้งเป้าหมาย จนสามารถทำให้เส้นทางความฝันของน้องวิวเป็นจริงได้”
AIS ต้องการให้คนไทยเห็นถึงความตั้งใจในการพัฒนาโครงข่าย 5G เพื่อสนับสนุนให้ลูกค้าทุกคนได้ทำตามเป้าหมาย และสามารถเป็นตัวเองในเวอร์ชันที่ดีที่สุด อย่างไม่มีข้อจำกัด เช่นเดียวกับ วิว กุลวุฒิ
จากมุมมองของผู้เขียน ทั้งสองบริษัทถือว่าเป็นตัวอย่างของ Sports Marketing ที่ดี เนื่องจากเลือกพรีเซนเตอร์ที่สะท้อนตัวตนแบรนด์ และสอดคล้องกับเนื้อหาที่ต้องการนำเสนอ
ในแง่ของการใช้นักกีฬาเป็นแรงบันดาลใจให้คนไทย ไม่ว่าจะเพื่อปลุกความเป็นนักสู้ หรือความเป็นตัวเองในแบบที่ดีที่สุด AIS และ True ต่างก็สามารถสื่อสารจุดนั้นออกมาได้ดี โดยเฉพาะทรูที่เปิดโอกาสให้ผู้ชมเห็นเทนนิสในบทบาทอื่น ๆ ด้วย
อย่างไรก็ตาม ในส่วนของการนำนักกีฬามาช่วยโปรโมตสินค้า เราเชื่อว่า หากทั้งสองแบรนด์เปิดตัวพรีเซนเตอร์ตั้งแต่ในช่วงที่กระแสการแข่งขันโอลิมปิกยังติดลมบนอยู่ พร้อมกับความฮึกเหิมในหมู่กองเชียร์ไทย โฆษณาทั้งสองชิ้นจะสามารถสร้างอิมแพคและจูงใจลูกค้าได้มากกว่านี้ แต่ก็ทราบดีว่าบางที การทำแคมเปญการตลาดใด ๆ อาจต้องใช้เวลานาน
แล้วคุณล่ะ คิดว่าบริษัทไหนเป็นเครือข่ายที่ดีที่สุด?
ที่มา: RTR Sports Marketing / AIS
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา