หนึ่งในโอกาสที่จะทำให้ Startup กับ VC มาเจอกัน (รวมถึงพันธมิตรทางธุรกิจอื่นๆ) คือการได้ออกงาน โชว์ผลงาน เพราะสิ่งที่จะมาต่อชีวิตให้กับ Startup คือ เงินทุนจาก VC ทั้งหลาย ยิ่งถ้าเงินเริ่มต้น หรือเงินที่ได้มาจากการระดมทุนมาก่อนหน้านี้เริ่มร่อยหรอลงไป
การตัดสินใจว่าเมื่อไรคือเวลาที่เหมาะสมถูกต้อง ที่ Startup จะออกโชว์ผลงาน ออกไปนำเสนอสิ่งที่จะมา disrupt อุตสาหกรรมเดิมๆ ต่อไปนี้คือ สิ่งที่บอกว่า “นี่คือเวลาที่ถูก”
1. เมื่อสินค้าหรือบริการพร้อม
แปลแบบตรงตัวเลย ถ้าวันนี้คือวันที่ คุณสามารถโชว์ผลการศึกษาค้นคว้าวิจัยบนคอมพิวเตอร์ตัวเก่ง หรือมีสินค้าตัวอย่างอยู่ในมือ ที่สามารถเรียกเสียงฮือฮาจากคนที่มาร่วมงานได้ ทำให้คนที่เดินผ่านต้องหยุดดูผลงาน หรือตัดสินใจเดินเข้ามาดูให้ใกล้ยิ่งขึ้น นี่คือโอกาสในการออกงานที่ดี สำหรับการเริ่มต้น
สำหรับ Startup น้องใหม่ การออกงานพร้อมกับสินค้าต้นแบบที่พร้อมนำเสนอ ที่เป็นจังหวะดีที่จะสร้างความสนใจ หรือได้พบกับ “พันธมิตร” ที่จะช่วยต่อยอด หรือแม้แต่ VC ที่อาจจะยังไม่ตัดสินใจลงทุนในวันนี้ แต่ก็สามารถให้คำปรึกษาเพื่อพัฒนาสินค้าและบริการให้ดีขึ้นไปอีก
แต่ถ้าตอนนี้ไม่มีอะไรในมือเลย หรือที่มีอยู่ก็ยังไม่เวิร์ค การออกงานก็ยังไม่ใช่ทางเลือกที่ดี อาจสร้างความผิดหวังได้มากกว่าด้วย
2. เมื่อคุณสามารถนำเสนอผลงานได้ดี
เมื่อมีสินค้าหรือบริการที่พร้อมแล้ว การนำเสนอก็ต้องดีด้วย การสาธิตการใช้งาน ต้องทำออกมาได้ดี สร้างมูลค่าให้กับธุรกิจ รู้หรือไม่ว่า แค่ประโยคเดียวก็สามารถสร้างความประทับใจได้ ดังนั้นเตรียมการนำเสนอที่สมบูรณ์แบบ เพราะถ้าโอกาสมาถึง คุณต้องพร้อมในทันที
อีกส่วนที่สำคัญไม่แพ้กัน คือ ต้องแสดงให้เห็นว่า สินค้าและบริการมีจุดขายที่แตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร ไม่เช่นนั้นโอกาสก็อาจจะหายไปเช่นกัน
3. เมื่อคุณมีเวลาเพียงพอ
การไปออกงาน ไปนำเสนอผลงานในงานต่างๆ เป็นโอกาสที่จะได้เจอกับ สื่อ, นักลงทุน และลูกค้าที่จะใช้งาน ถ้าสินค้าพร้อม ตัวคุณพร้อม ทุกคนก็พร้อมที่จะฟัง และแม้ว่างานจะจบแต่ต้องรู้ไว้ว่า ธุรกิจยังไม่จบ
เมื่องานแสดงผลงานจบลงแล้ว Startup ยังต้องเตรียมพร้อม ทำงาหนัก ยังต้องติดตามนักลงทุน หรือลูกค้าที่จะมาใช้งาน รับรองว่าต้องใช้เวลาไม่น้อย ดังนั้นถ้ายังไม่มีเวลามากพอที่จะ “follow up” เพื่อประโยชน์ในอนาคต การจะออกงานหรือไม่ ก็ต้องคิดให้ดี
สรุป
งานแสดงผลงาน ถือเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับ Startup การตัดสินใจเลือกงานที่ใช่ ในเวลาที่ถูกต้อง คือกุญแจสู่ความสำเร็จ ถ้าเลือกถูกจะสร้างโอกาสได้อย่างดีให้กับธุรกิจ ดังนั้น ถามตัวเองให้ดีว่า พร้อมหรือยัง?
ที่มา: techinasia
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา