เมื่อชีวิตถูกกดดันจนแทบไม่มีทางออก พร้อมหนี้สินกว่า 28 ล้านบาท ผู้หญิงคนหนึ่งกลับเลือกที่จะลุกขึ้นสู้ จนกลายเป็นเจ้าของแบรนด์ธัญพืชอบเพื่อสุขภาพที่คนทั่วไทยรู้จักในชื่อ “อรชุมา ถั่ว 7 เซียนสะท้านโลกันต์” และเป็นหนึ่งใน TikTok Shop ThaiRisers ที่สร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้ประกอบการนับไม่ถ้วน
วันนี้ BrandInside มีโอกาสได้พูดคุยกับ “พี่ยา – อรชุมา ระดิ่งหิน” ผู้ก่อตั้งแบรนด์อรชุมา ถั่ว 7 เซียนสะท้านโลกันต์ และ “พี่บัง – ประวิทย์ เอี่ยมธีระไพบูลย์” คู่ชีวิตและผู้จัดการที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จ เพื่อเจาะลึกเส้นทางการเดินทางที่เต็มไปด้วยความท้าทาย ความผิดหวัง การลุกขึ้นสู้ และบทเรียนสำคัญในการทำธุรกิจ ไปจนถึงพลังของคอมมูนิตี้ที่ผลักดันให้ประสบความสำเร็จ และนี่คือบทพิสูจน์ที่ว่าทำไมแบรนด์เล็ก ๆ นี้ เป็นหนึ่งในดาวเด่นของแคมเปญ TikTok Shop ThaiRisers
จากจุดสูงสุด.. สู่จุดต่ำสุด จนมองไม่เห็นทางออก
“ธุรกิจแรกของเราคือร้านขายอุปกรณ์เบเกอรี่แถวประชาอุทิศ เริ่มจากที่ลูกค้ามาถามหาเนยตัวหนึ่งที่เราไม่รู้จัก แล้วเราก็ไปหามาให้ และลูกค้าก็เริ่มให้เราสั่งของเข้ามาขาย จากนั้นก็ค่อยๆ เติบโตขึ้นเรื่อย ๆ จนกลายเป็นร้านค้าส่งขนาดใหญ่ 5 ห้อง มีรายได้วันละ 4-5 แสนบาท มีลูกค้าประจำวันละ 2-3 ร้อยคน
สมัยก่อนถ้าคนจะซื้ออุปกรณ์เบเกอรี่ ต้องไปพาหุรัด แต่เราอยากให้คนที่อยู่ใกล้บ้านได้มีทางเลือก นั่นคือจุดเริ่มต้นของธุรกิจแรก”
แต่จุดพลิกผันเกิดขึ้นเมื่อช่วงอายุประมาณ 25-27 ปี พี่ยาเริ่มมีอาการป่วยหนัก ตามองไม่เห็นทั้ง 2 ข้าง สมองทำงานผิดปกติ ความจำเสื่อม นับ 1-10 ไม่ได้ หมอทำเอ็มอาร์ไอ 2 ครั้ง แต่หาสาเหตุไม่เจอ สุดท้ายก็ไปพบจิตแพทย์ และใช้เงินรักษาตัวอยู่หลายปี
“ช่วงนั้นร้านเริ่มขาดสภาพคล่อง รายได้วันละ 4-5 แสนบาทก็หายไปเพราะนำไปรักษาโรคหมด และในที่สุด หมายศาลก็ส่งมาที่บ้าน แจ้งให้ย้ายออกภายใน 2-3 เดือน พร้อมหนี้สินสะสมทั้งหมด 28 ล้านบาท ทั้งในระบบและนอกระบบ
เงิน 100 บาทตอนนั้นต้องแบ่งเป็นค่าน้ำมัน 50 บาท ค่ากินพ่อแม่ลูก 3 คนอีก 50 บาท แม้แต่ถุงเท้าลูกคู่ละ 20 บาทยังซื้อไม่ได้ ลูกจากที่เรียนโรงเรียนอินเตอร์ก็ต้องย้ายมาเรียนโรงเรียนรัฐบาล”
การลุกขึ้นสู้อีกครั้งท่ามกลางโอกาสที่แทบมองไม่เห็น
“หลังจากที่เจอมรสุมมากมาย เราเริ่มคิดได้และตั้งหลัก เข้าไปเรียนรู้ธุรกิจขายตรงออนไลน์เป็นเวลา 1 ปีเพื่อหาทางออก เรียนรู้การทำคอนเทนต์ออกหน้ากล้อง และทำยอดขายได้ถึง 100 ล้านภายใน 2 เดือน กลายเป็นตัวท็อปของบริษัท อาการป่วยเริ่มดีขึ้น 40% เลยตัดสินใจปิดกิจการขายอุปกรณ์เบเกอรี่ แล้วหันมาไลฟ์สดขายอุปกรณ์ที่เหลือผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์
ไลฟ์สดครั้งแรกใช้แค่ฟิวเจอร์บอร์ด ไม่มีอุปกรณ์ไฟช่วยอะไรเลย แค่อยากขายของที่มีอยู่ให้หมด ปรากฏว่าขายได้ 7,500 บาท คนดูแค่ 50-70 คน แต่ทุกคนซื้อ ในใจคิดทันทีว่า ถ้าไลฟ์วันละ 3 รอบ ได้วันละ 20,000 บาท เดือนหนึ่งก็ 600,000 บาท รอดแน่นอน!”
จุดเริ่มธุรกิจ ‘ธัญพืชเพื่อสุขภาพ’ แบบไม่คาดคิด พร้อมปลดหนี้ได้ภายใน 3 เดือน
จากการไลฟ์ขายอุปกรณ์เบเกอรี่ พี่ยาเริ่มมีลูกค้ามาถามหาเมล็ดมะม่วงหิมพานต์สำหรับทำขนม มีลูกค้าคนหนึ่งเป็นมะเร็งและโรค SLE อยากทานแต่ทานไม่ได้เพราะเมล็ดที่มีขายมีการปรุงรส พี่ยาเลยคิดว่า ถ้าอบให้เขาแบบไม่ปรุงรส ไม่ใส่เกลือ เขาน่าจะกินได้
“นั่นคือจุดเปลี่ยน จากที่ขายเมล็ดดิบได้ 50 ถุงต่อวัน กลายเป็นขายเมล็ดอบได้ 200 ถุงในวันแรก ต่อมาเราก็เพิ่มอัลมอนด์ เมล็ดฟักทอง ลูกเกดเหลือง แครนเบอร์รี่ เมล็ดทานตะวัน อัลมอนด์สไลด์ และธัญพืชอื่นๆ ตามมา
เราเข้าใจคนป่วยดี เพราะเราเคยผ่านมาเหมือนกัน เราอยากให้เขาได้ทานของที่มีคุณภาพดีในราคาที่จับต้องได้ จึงเป็นจุดเริ่มต้นของ ‘อรชุมา ถั่ว 7 เซียนสะท้านโลกันต์’
ที่มาของชื่อแบรนด์ที่ไม่เหมือนใครนี้เกิดขึ้นแบบไม่ตั้งใจ “วันหนึ่งขณะที่ไลฟ์สด มีคนขอให้รวมทุกอย่างใส่กระปุก พี่ยาก็เอามาผสม 7 อย่าง แล้วตั้งชื่อว่า ‘อรชุมา 7 เซียนสะท้านโลกันต์’ ทันทีที่ประกาศชื่อ ทุกคนฮา และจำได้เลย (หัวเราะ) กลายเป็นชื่อแบรนด์ที่แปลก แต่ติดหูจดจำง่าย”
ด้วยความมุ่งมั่นและการทำงานหนัก พี่ยาไลฟ์สดวันละ 3 รอบทุกวัน จนปลดหนี้ได้ครบ พี่ยาบอกว่าเป็นวันที่มีความสุขที่สุดในชีวิต แต่ธุรกิจก็พลิกผันอีกครั้ง เมื่อยอดขายตกหนักช่วงโควิด
โอกาสครั้งใหม่กับการไลฟ์บน TikTok Shop แพลตฟอร์มที่ครบจบและตอบโจทย์
พี่ยาเริ่มรู้จัก TikTok ช่วงโควิด เริ่มต้นด้วยการทำคลิปขายสินค้าโดยใส่กะละมังใหญ่ๆ แล้วตักขาย คลิปแรกมีคนดู 40,000 คน ทำให้พี่ยาเห็นโอกาสว่า TikTok มีศักยภาพในการเข้าถึงผู้คนได้มาก จึงลองไลฟ์ขายสินค้าบนแพลตฟอร์มนี้
“ไลฟ์สดครั้งแรกใน TikTok ขายได้ไม่ถึง 8,000 บาท ขายมา 3 เดือน ยอดก็โตขึ้น แต่ยังไม่ดีเท่าที่ควร เลยลองวิเคราะห์ตัวเองว่าเพราะเรายังไม่รู้เทคนิคการขายผ่านไลฟ์ จึงกลับมาทำคลิปวิดีโอสั้นอีกครั้ง เป็นคลิปเกี่ยวกับการอบเมล็ดมะม่วงแล้วปักตะกร้า ยอดวิวพุ่งถึง 800,000 และยอดขายทะลุ 3 ล้านบาทจากคลิปเดียว
พี่ยาชอบ TikTok Shop ที่ไม่เคยหยุดพัฒนา ช่วยให้เราคิดคอนเทนต์สร้างสรรค์ได้ตลอดเวลา ทำให้เรามีตัวตน ไม่ทำให้คนสร้างคอนเทนต์และคนดูรู้สึกเบื่อ นอกจากนี้ยังทำให้ทุกกระบวนการขายง่ายขึ้น โดยเฉพาะเรื่องการจัดการสินค้า การจัดสต็อก และระบบหลังบ้านที่ไม่ต้องใช้คนดูแลเยอะ
ที่เห็นชัดเจนคือ TikTok Shop ช่วยให้เราเข้าถึงลูกค้าใหม่ได้ง่ายขึ้นมาก โดยเฉพาะจากการทำ organic content บางครั้งคลิปเดียว ทำให้เราขายได้ถึงวันละ 6-8 แสนบาท แต่ต้องเป็นคลิปที่มีคุณภาพจริงๆ
TikTok Shop มีจุดแข็งในการพัฒนาระบบและฟีเจอร์ใหม่ที่รวดเร็ว ไม่น่าเบื่อ พร้อมการให้บริการที่ครอบคลุมแก่ผู้ประกอบการ และเป็นแหล่งความรู้ที่ช่วยให้ผู้ขายเรียนรู้เทคนิคการขาย วิธีการทำธุรกิจ และสร้างแรงบันดาลใจได้อย่างต่อเนื่อง
สำหรับพี่ยา ตอนนี้ TikTok เหมือน search engine ที่ครบเครื่อง อยากรู้อะไรก็เสิร์ชได้ ไม่ว่าจะเป็นความรู้ ความบันเทิง ท่องเที่ยว เทคนิคการขายของ ฯลฯ ตอบโจทย์ความต้องการได้หลากหลาย”
เคล็ดลับการเติบโตของธุรกิจที่ไม่ง่าย แต่ทุกคนทำได้
แม้จะสร้างธุรกิจจนมีรายได้แตะหลักร้อยล้านต่อปี พี่ยาตั้งเป้าที่จะเติบโตแบบก้าวกระโดดต่อไป โดยเชื่อมั่นว่าสิ่งที่ทำให้แบรนด์โดดเด่นคือ “การยึดมั่นในคุณภาพทุกขั้นตอน” และ “การมอบสิ่งที่ดีที่สุดให้ลูกค้า” ตั้งแต่การคัดสรรวัตถุดิบด้วยตัวเอง และผ่านมือผู้ชำนาญการ การไม่ปรุงรส ไม่ทอด อบแบบธรรมชาติ 100% รวมถึงการมี mindset ที่เป็นบวกกับทุกโอกาสที่เข้ามา ทำให้พี่ยามียอดขาย 7 หลักต่อเดือนจาก TikTok Shop และเติบโต 150% ต่อปี
“เราเน้นการขายอย่างมีความสุข ไม่กดดันตัวเองเรื่องยอดขาย เวลาที่เราไลฟ์อย่างมีความสุข ยอดขายจะตามมาเอง เราใช้ใจขาย เราก็จะได้ใจลูกค้ากลับมา”
สำหรับพี่ยา ความสำเร็จไม่ได้มาจากการไลฟ์ขายของอย่างเดียว แต่มาจากการเป็นแรงบันดาลใจให้คนอื่น “หลายครั้งที่เราไม่ได้ขายของ แต่เป็นการพูดคุยกับผู้ชม กับคอมมูนิตี้ของเรา ถ้ามีหนึ่งคนที่ได้คุยกับเรา ได้ฟังเราแล้วชีวิตเขาเปลี่ยน เขาเลิกคิดสั้น หรือมีกำลังใจที่จะสู้ต่อ ได้เติมเต็มในสิ่งที่เขาขาด แค่นี้เราก็มีความสุขแล้ว”
ได้รับเลือกเป็น 1 ใน 50 TikTok Shop ThaiRisers 2025 ที่โดดเด่น
อรชุมา ถั่ว 7 เซียนสะท้านโลกันต์ เป็น TikTok Shop ThaiRisers ที่มีผลประกอบการโดดเด่น มีการเล่าเรื่องสินค้าและแบรนด์ได้อย่างสร้างสรรค์ เป็นส่วนหนึ่งในการขับเคลื่อนและสร้างอาชีพให้ชุมชน และเสริมความแข็งแกร่งให้เศรษฐกิจในชุมชน โดยอรชุมา ถั่ว 7 เซียนสะท้านโลกันต์ เติบโตมากับ TikTok Shop มีการเข้าร่วมแคมเปญของ TikTok Shop มาโดยตลอด รวมถึงใช้เครื่องมือการตลาดของ TikTok Shop ในการสร้างรายได้ และการเติบโตของแบรนด์ ซึ่งแบรนด์ได้ปรับตัวให้เข้ากับกระแสไวรัลใน TikTok โดยที่ไม่หยุดพัฒนา และออกสินค้าใหม่ที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าอยู่เสมอ
ฝากถึงผู้ประกอบการไทยที่อยากประสบความสำเร็จ
“เมื่อเห็นโอกาส ให้ลงมือทำทันที ไม่ปิดกั้นตัวเอง ลองผิดลองถูกไปก่อน ถือเป็นประสบการณ์และบทเรียน ที่สำคัญคือ ‘ความจริงใจ’ ที่มาพร้อมกับ ‘คุณภาพสินค้า’ พี่ยาอยากฝาก 5 บทเรียนสั้นๆ ที่ใช้มาตลอด:
- อย่ายอมแพ้: จุดต่ำสุดอาจเป็นจุดเริ่มต้นใหม่ที่ยิ่งใหญ่กว่าเดิม
- ฟังเสียงลูกค้า: นวัตกรรมที่ดีที่สุดมักเกิดจากการฟังความต้องการของลูกค้า
- คุณภาพมาก่อนกำไร: การยึดมั่นในคุณภาพสินค้าจะสร้างความภักดีต่อแบรนด์ที่ยั่งยืน
- ใช้เทคโนโลยีอย่างชาญฉลาด: TikTok Shop และเครื่องมือดิจิทัลช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กแข่งขันได้
- สร้างแรงบันดาลใจ: ธุรกิจที่สร้างคนจะทำให้ธุรกิจนั้นมีคุณค่ามากขึ้น
ปัจจุบันอรชุมา ถั่ว 7 เซียนสะท้านโลกันต์ สร้างรายได้ 8 หลักต่อปีจาก TikTok Shop มีพนักงาน 50 คน ตั้งเป้าเติบโต 200% ในปีหน้า พร้อมขยายเป็นโรงงานผลิต OEM และขยายตลาดไปต่างประเทศ
เส้นทางของพี่ยาพิสูจน์ให้เห็นว่า มรสุมในชีวิตอาจเป็นจุดเปลี่ยนที่ยิ่งใหญ่ จากผู้หญิงคนหนึ่งที่เผชิญปัญหาสุขภาพและความจำเสื่อม กลายเป็นเจ้าของแบรนด์ดังที่สร้างงาน สร้างรายได้ให้ชุมชน และเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้ประกอบการนับไม่ถ้วน
นี่คือเหตุผลที่อรชุมา ถั่ว 7 เซียนสะท้านโลกันต์ได้รับการยกย่องเป็นหนึ่งใน TikTok Shop ThaiRisers ผู้ประกอบการที่พิสูจน์ให้เห็นว่า ด้วยความมุ่งมั่น ความซื่อสัตย์ และการใช้เทคโนโลยีอย่างชาญฉลาด ทุกคนสามารถเปลี่ยนความฝันให้เป็นจริงได้
ปัจจุบัน TikTok Shop ได้สนับสนุนและพัฒนาทักษะให้กับผู้ประกอบการชาวไทยหลายพันรายที่ประสบความสำเร็จในการสร้างธุรกิจที่เติบโตและมั่นคงบนแพลตฟอร์มนี้ ในปี 2568 เพียงปีเดียว TikTok Shop ได้ลงทุนกว่า 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (67 ล้านบาท) เพื่อส่งเสริมผู้ประกอบการ SMEs ของไทย
สนใจร้านค้า ติดตามสั่งซื้อได้ที่ช่องทาง TikTok Shop: อรชุมา ถั่ว 7 เซียนสะท้านโลกันต์ ซึ่งเป็นช่องทางหลักของทางร้าน
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา