เมื่อธุรกิจประกันภัยรถยนต์แข่งขันลดราคาจนบางเจ้าถึงขั้นขาดทุน แต่ธุรกิจต้องดำเนินต่อไป ดังนั้นหลายบริษัทเลยเพิ่มเบี้ยประกันภัยขึ้น รวมถึงขยายไปประกันภัยแบบอื่นๆ ที่เพิ่มกำไร และเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ด้วย
ธนชาตประกันภัยเร่ง Non-Motor หวังประกันบ้านแตะ 1,000 ล้านบาทใน 3 ปี
พีระพัฒน์ เมฆสิงห์วี กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธนชาตประกันภัย จำกัด (มหาชน) บอกว่า แม้ปีนี้การแข่งขันประกันภัยรถยนต์ยังสูงมาก แต่ธนชาตฯ ยังบริการต้นทุนการประกัภัยได้ดีเห็นได้จากอัตราค่าสินไหมทดแทน (Loss ratio) ของบริษัทอยู่ที่ 60% ต่ำกว่าอุตสาหกรรมประกันภัย (ที่อยู่ระดับ 65%)
ทั้งนี้กลยุทธ์ครึ่งปีหลัง 2019 นี้ทางบริษัทจะขยายประกันที่ไม่ใช่รถยนต์ (Non-motor) จากปัจจุบันที่ส่วนใหญ่กว่า 85% เป็นประกันภัยรถยนต์ และ Non-motor อยู่ที่ 15% โดยตั้งเป้าหมายว่าภายใน 3 ปีจะเพิ่มขึ้นเป็น 20% กลยุทธ์หลักคือการขยายช่องทางการขายให้เข้าถึงลูกค้าที่มากขึ้น และทำแบบประกันภัยแต่ละเซคเมนท์
ครึ่งปีหลัง 2019 ทางบริษัทเตรียมออกประกันภัยบ้านเพื่อตอบสนองคนไทยที่ปัจจุบันมีประกันภัยบ้านน้อยกว่า 20% ขณะเดียวกัน Loss Ratio ประกันอัคคีภัยต่ำกว่า 20% ดังนั้นจะเปิดตัวแบบประกันภัยบ้าน 3 แบบ เจาะลูกค้าทุกเซคเมนท์ คาดว่าปีแรกจะมีเบี้ยประกันภัยบ้านรวม 200 ล้านบาท และภายใน 5 ปี คาดว่าจะมีเบี้ยประกันรวม 1,000 ล้านบาท”
ครึ่งปีหลังเปิดตัว 3 แบบประกันบ้าน เบี้ยฯ เริ่มต้น 555 บาท/ต่อปี
คงศักดิ์ หาญแสวงสิน Chief Insurance Product Officer บริษัท ธนชาตประกันภัย จำกัด (มหาชน) บอกว่า จุดเด่นของแบบประกันทั้ง 3 แบบ เช่น เบี้ยประกันภัยถูกลง บางแบบประกันพนักงานไม่ต้องประเมินบ้านก่อน มีค่าเช่าบ้านให้กรณีได้รับผลกระทบจากอัคคีภัย ฯลฯ
- ประกันภัยบ้าน ธนชาต สุขใจ 555 เบี้ยประกันภัย 555 บาทต่อปี ความคุ้มครองสูงสุด 400,000 บาท (ขึ้นอยู่กับประเภทบ้าน เช่น ตึกคอนกรีต บ้านไม้ ฯลฯ) ทั้งนี้ความคุ้มครองมี 2 ส่วนใหญ่ ทั้งสิ่งปลูกสร้าง (ตัวบ้าน/ตัวตึก) และทรัพย์สินในบ้าน เฟอร์นิเจอร์ รวมถึงคุ้มครองกรณีเสียชีวิต จากความเสียหาย เช่น ไฟไหม้ น้ำท่วม ลมพายุ ไฟฟ้าลัดวงจร โดยซื้อประกันภัยได้ที่ร้าน 7-Eleven จะเริ่มขาย 24 มิ.ย. 2019 นี้
- ประกันภัยบ้าน ธนชาต บ้านอุ่นใจครบ เจาะกลุ่มลูกค้าที่มีสินเชื่อบ้านกับธนาคาร (ซื้อผ่านธนาคารธนชาต) สามารถซื้อเพิ่มเติมประกันอัคคีภัยเดิมที่มีอยู่ โดยประกันดังกล่าวจะเน้นความคุ้มครองทรัพย์สิน เฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ต่างๆ จากกรณีไฟไหม้ น้ำท่วม ลมพายุ โจรกรรม ไฟฟ้าลัดวงจร สามารถเลือกซื้อความคุ้มครอง 1 ปี 3 ปี 5 ปี ความคุ้มครองสูงสุด 1 ล้านบาท เช่น เบี้ยประกันภัย 5,000 บาทคุ้มครอง 5 ปี
- ประกันภัยบ้าน ธนชาต My Condo เจาะกลุ่มลูกค้าที่อาศัยคอนโดมิเนียม เน้นความคุ้มครองพื้นฐาน เช่น ความเสียหายจากไฟไหม้ ลมพายุ ฯลฯ จุดเด่นมีบริการเสริม เช่น บริการช่วยเหลือฉุกเฉิน 24 ชม. บริการล้างแอร์ ทำความสะอาดห้อง (1 ครั้งต่อปี) เบี้ยประกันภัยเริ่มต้น 2,999 บาท ขายผ่านช่องทางนายหน้าในเดือนก.ค.2019
สรุป
ธุรกิจประกันภัยรถยนต์แข่งขันลดราคาจนบางเจ้าถึงขั้นขาดทุน แต่ธุรกิจต้องดำเนินต่อไปดังนั้น หลายบริษัทเลยเพิ่มเบี้ยประกันภัยขึ้น รวมถึงขยายไปประกันภัยแบบอื่นๆ ที่เพิ่มกำไร และเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ด้วย
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา