กระแสกีฬา และกิจกรรมกลางแจ้ง หรือเอาต์ดอร์ ยังไม่หายไปง่าย ๆ ในประเทศไทย เพราะนับตั้งแต่การระบาดของโรคโควิด-19 คลี่คลาย ผู้บริโภคยังโหยหาการออกไปผจญภัย และใช้ชีวิตใกล้กับธรรมชาติมากขึ้น ทำให้ธุรกิจที่มีความเกี่ยวข้องกับเรื่องดังกล่าวจึงรับอานิสงส์ไปเต็ม ๆ ซึ่งหนึ่งในนั้นคือ Thai Outdoor Group หรือ TOG
TOG อาจไม่ได้เป็นชื่อที่ถูกรู้จักในวงกว้าง แต่ถ้าบอกชื่อแบรนด์ที่ TOG ขายในไทย หลายคนคงร้องอ๋อ เพราะมีตั้งแต่ The North Face, VANS, Salomon, Dickies, Eagle Creek, Cocoon, Human Gear และ Icebreaker ผ่านจุดขายรวมกันมากกว่า 150 แห่งทั่วประเทศ
ยิ่งกว่านั้น ยังเพิ่งลงทุนเปิดสาขาระดับเรือธงของแบรนด์ The North Face ภายใต้แนวคิด ONE BOX PRO ครั้งแรกของโลกที่ ICONSIAM บนพื้นที่ 300 ตร.ม. ก็ยิ่งย้ำว่า ทางแบรนด์ขายสินค้า Outdoor เก่งตามชื่อบริษัทมากแค่ไหน ดังนั้น Brand Inside จึงอยากชวนผู้อ่านมาทำความรู้จัก Thai Outdoor Group ให้มากขึ้นดังนี้
Thai Outdoor Group ที่ไม่ได้มีแค่ Outdoor
Thai Outdoor Group หรือ TOG เริ่มต้นธุรกิจในปี 1999 ถือเป็นหนึ่งในผู้นำเข้าสินค้าเอาต์ดอร์แบรนด์ดังจากต่างประเทศรายแรก ๆ ในไทย มีแบรนด์ที่คุ้นเคยอย่าง The North Face ที่มาเปิดสาขาแรกในประเทศไทยช่วงปี 2000 ที่ศูนย์การค้าในเครือสยามพิวรรธน์ ควบคู่กับการนำเข้าแบรนด์เอาต์ดอร์ต่าง ๆ มาอย่างต่อเนื่อง เช่น Salomon, Eagle Creek รวมถึงหน้าร้าน Smart Travel ที่รวมแบรนด์เกี่ยวกับการท่องเที่ยว และกิจกรรมเอาท์ดอร์มาจำหน่ายในรูปแบบ Multi-Brand Store
อย่างไรก็ตามการจะมีแค่แบรนด์เอาต์ดอร์ในยุคนี้ก็คงไม่ได้ ทำให้ทางแบรนด์เริ่มขยายพอร์ตสินค้าไปที่กลุ่มแฟชั่นมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็น Dickies แบรนด์เสื้อผ้าแนว Workwear และ VANS แบรนด์รองเท้าเก่าแก่ที่โดดเด่นด้วยดีไซน์อันเป็นเอกลักษณ์ ซึ่งการขยายออกไปแบบนี้ก็ไม่ได้หลุดวิสัยทัศน์ที่บริษัทตั้งไว้ตั้งแต่เริ่มต้นธุรกิจว่า อยากเป็นองค์กรที่สร้างแรงบันดาลใจให้ทุกคนใช้ชีวิตอย่างแอคทีฟ และเสริมพลังให้ทุกคนออกไปสำรวจสิ่งใหม่ ๆ เพื่อปลดปล่อยความคิดสร้างสรรค์ของตัวเอง เพราะ Dickies และ VANS ต่างตอบโจทย์เรื่องดังกล่าวได้
TOG มีจุดขายมากกว่า 150 แห่งทั่วประเทศไทย ครอบคลุมตั้งแต่ Single-Brand Store หรือร้านที่จำหน่ายสินค้าเพียงแบรนด์เดียว และ Multi-Brand Store รวมถึงช่องทางออนไลน์อย่าง Lots ที่รวมทุกแบรนด์ที่บริษัทเป็นตัวแทนจำหน่ายมาจำหน่ายบนเว็บไซต์ เพื่อเพิ่มโอกาสให้มากกว่าแค่เป็นตัวแทนจำหน่าย ที่สำคัญแต่ละแบรนด์ที่ TOG จำหน่ายล้วนมีประวัติมาอย่างยาวนาน เช่น The North Face ก่อตั้งปี 1966, Dickies ก่อตั้งปี 1922 และ Vans ก่อตั้งปี 1966 จึงช่วยสร้างโอกาสทางธุรกิจให้บริษัทได้ดี เพราะแบรนด์เหล่านี้ล้วนเป็นที่รู้จักเป็นการทั่วไป
ทำตลาดอย่างตั้งใจจนสร้างรายได้พันล้าน
ชัยยุทธ ศรีวิกรม์ ประธานกรรมการบริหาร กลุ่มบริษัทไทย เอาท์ดอร์ เล่าให้ฟังว่า ผมเกิดปีเดียวกับ The North Face และน่าจะเป็นหนึ่งในสิ่งที่บริษัท และ The North Face เชื่อมต่อกันจนสามารถทำตลาดในประเทศไทยมาตั้งแต่ปี 2000 และขยายภาพรวมธุรกิจ The North Face รวมถึงแบรนด์อื่น ๆ ในเครือมาอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะ The North Face ที่เดินหน้าขยายสาขาขนาดใหญ่อย่างต่อเนื่อง เช่น ที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์ และล่าสุดที่ ICONSIAM ผ่านพื้นที่ 300 ตร.ม. และเป็นแนวคิดใหม่ One Box Store ที่เป็นครั้งแรกของโลก แสดงให้เห็นถึงการให้ความสำคัญในพื้นที่ APAC จากแบรนด์เก่าแก่นี้ได้เป็นอย่างดี
หากเจาะลึกไปที่ One Box Store จะพบว่า The North Face สาขานี้จำหน่ายสินค้าทุกระดับ ไล่ตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงคอลเลกชัน Summit Series ที่ผ่านการทดสอบจากนักกีฬามืออาชีพระดับโลก และคอลเลกชัน Urban Exploration ที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ ออกแบบด้วยวัสดุธรรมชาติ เช่น ไม้ ผนังลายหิน และองค์ประกอบจากงานสาน สื่อถึงความเชื่อมโยงกับธรรมชาติความเป็นไทย นอกจากนี้ประตูทางเข้าถูกออกแบบให้สอดแทรกเอกลักษณ์ไทยด้วยลวดลายการสานโดยผสมผสานเอกลักษณ์ของ 2 Meters Dome ซึ่งเป็นเต็นท์อันเป็นสัญลักษณ์ของแบรนด์อีกด้วย
เพื่อแสดงให้เห็นความสำคัญของสาขานี้ The North Face ได้เปิดตัวคอลเลกชัน SOUKUU เป็นครั้งแรกของโลกที่สาขานี้ โดยเป็นความร่วมมือสุดพิเศษกับ UNDERCOVER แบรนด์สตรีทแวร์ชื่อดังจากญี่ปุ่น คอลเลกชันนี้ได้รับแรงบันดาลใจจากแนวคิด “Move with intention.” ผสมผสานเทคโนโลยีล้ำสมัยเข้ากับดีไซน์มินิมอล สะท้อนจิตวิญญาณแห่งการสำรวจและความคิดสร้างสรรค์ของทั้งสองแบรนด์ได้อย่างลงตัว ควบคู่กับสินค้าอื่น ๆ ที่ตอบโจทย์ประสิทธิภาพ และไลฟ์สไตล์ เช่นกัน
อาณาจักรเอาต์ดอร์รายได้หลักพันล้านบาท
กลับมาที่เรื่องของฝั่งธุรกิจ TOG ที่ประกอบด้วย 2 บริษัทย่อยคือ บริษัท ไทย เอาท์ดอร์ สปอร์ต จำกัด กับ บริษัท แอคชั่น เพอร์เฟค จำกัด มีพนักงานรวมกว่า 300 คน ซึ่งทั้งสองบริษัทมีรายได้รวมกันกว่าพันล้านบาท แบ่งเป็น บริษัท ไทย เอาท์ดอร์ สปอร์ต จำกัด ที่รับผิดชอบแบรนด์ The North Face, Dickies และ VANS มีรายได้รวมปี 2023 กว่า 1,159 ล้านบาท เติบโตจากปี 2022 ที่ 13% ส่วนบริษัท แอคชั่น เพอร์เฟค จำกัด ดูแลแบรด์ Salomon, Smart Travel, Icebraker และ Eagle Creeek มีรายได้รวมปี 2023 ที่ 82 ล้านบาท เติบโต 53%
การเติบโตมาขนาดนี้ TOG มีการทำตลาดอย่างต่อเนื่อง โดยมีกิจกรรมสำคัญไล่ตั้งแต่ การจัดวิ่งระยะทาง 100 กม. โดย The North Face ที่เป็นการแข่งขันใหญ่ของประเภท Ultra Trail ในประเทศไทย ควบคู่กับการสนับสนุนกิจกรรมอื่น ๆ เช่น Music Marketing โดย VANS รวมถึงการนำเข้ากลุ่มสินค้าที่ร่วมมือกับแบรนด์ต่าง ๆ มาจำหน่ายในประเทศไทยอย่างต่อเนื่อง ช่วยสร้างกระแสให้แบรนด์ในมือมีสีสันอยู่ตลอดเวลา และไม่จำเจอยู่กับแค่สินค้าหลักของแต่ละแบรนด์เท่านั้น
ทั้งหมดนี้คือ TOG หนึ่งในตัวแทนจำหน่ายสินค้าเอาต์ดอร์ และแฟชั่นไลฟ์สไตล์ที่เริ่มต้นมาจากแบรนด์เอาต์ดอร์ระดับโลกอย่าง The North Face ก่อนขยายไปที่แบรนด์สินค้าที่ล้อไปกับแนวคิดการทำธุรกิจของบริษัท ซึ่งความหลากหลายนี้เองสร้างความยั่งยืนให้กับธุรกิจของ TOG ยิ่งตอนนี้กระแสเอาต์ดอร์ และการแต่งตัวแนวสตรีทแฟชั่นยังเกิดขึ้นในไทยอย่างต่อเนื่อง โอกาสที่ TOG จะสร้างรายได้ด้วยแบรนด์ในมือ และอาจขยายไปที่แบรนด์ใหม่ ๆ ที่มีความเกี่ยวเนื่องในอนาคต
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา