ซูซูกิ (SUZUKI) ยืนยันว่าตลาดรถเล็กในประเทศไทยยังมีแนวโน้มที่ดี ขณะที่ตลาดรวมรถยนต์หดตัวประมาณ 10% ซึ่งเป็นผลมาจากนโยบายรถคันแรกที่ดึงกำลังซื้อล่วงหน้าไปแล้ว แต่ซูซูกิที่ครองตลาดรถเล็กทั้ง ซูซูกิ สวิฟท์ รถยนต์สุดแนว และซูซูกิ แครี่ รถกระบะขนาดเล็ก ซึ่งกำลังเป็นที่นิยมนำไปใช้เป็น Food Truck ถือได้ว่ามีเสน่ห์ และมีบุคลิกที่เป็นของตัวเอง วัลลภ ตรีฤกษ์งาม ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด บริษัท ซูซูกิ มอเตอร์ ประเทศไทย จำกัด ได้ให้ข้อมูลอย่างน่าสนใจ
- ซูซูกิ เชื่อว่า ตลาดรถเล็กยังเป็น Blue Ocean ไม่มีคู่แข่งมากนัก และซูซูกิยังสามารถสร้างการเติบโตได้ โดย ซูซูกิ แครี่ (SUZUKI CARRY) เติบโตขึ้นมียอดขายประมาณ 1,300 คัน โตขึ้น 4% เมื่อเทียบกับ 4 เดือนแรกของปี 58
- ในจำนวน 1,300 คัน มีผู้ซื้อที่นำไปทำ Food Truck ประมาณ 300 คัน แสดงให้เห็นถึงความนิยมในการทำธุรกิจประเภทนี้
- สำหรับซูซูกิ แครี่ 2016 ราคาขาย 369,800 บาท เป็นเครื่องเบนซิน 1,600 ซีซี เป็นรถกระบะขนาดเล็ก กว้าง 1.680 เมตร ยาว 4.155 เมตร และ สูง 1.895 เมตร มีบริการตกแต่งเพื่อให้พร้อมเป็น Food Truck โดยมีค่าใช้จ่ายเพิ่มประมาณ 120,000 บาท
- ความนิยมดังกล่าว สะท้อนให้เห็นว่ารถกระบะไมต้องใหญ่เสมอไป ยิ่งพอทำเป็น Food Truck ขับไปที่ไหนก็ได้ จอดแล้วเปิดให้บริการได้ทันที
- เพื่อเป็นการกระตุ้นตลาด และช่วยเหลือลูกค้า ซูซูกิ จะจัดงาน Event ให้ลูกค้า Food Truck ได้มาเปิดร้านออกงาน สร้างการรับรู้ให้กับผู้บริโภค
บทวิเคราะห์
ตลาดกระบะขนาดเล็ก เน้นจับกลุ่มคนในเมืองที่ต้องการความคล่องตัว แต่ยังสามารถบรรทุกได้ดี ต่างจากกระบะปกติที่คนไทยนิยมซื้อสำหรับงานบรรทุกหนักๆ งานอุตสาหกรรมหรืองานเกษตรกรรม ดังนั้นการสร้างบุคลิกให้กับรถของซูซูกิ จึงมีผลต่อการตัดสินใจซื้อ ด้วยขนาดตลาดประมาณ 5,000 คันต่อปี ถือว่าจำนวนไม่น้อย และกระแสเรื่องของ Food Truck ยังมีอยู่อย่างต่อเนื่องจะช่วยส่งให้รถกระบะขนาดเล็กยังทำตลาดได้ดี
จากการสอบถามข้อมูลคนออกร้าน Food Truck ส่วนใหญ่ไม่ได้มีจุดขายประจำ แต่เน้นออกงาน Event ต่างๆ โดยเฉพาะช่วง ศุกร์ เสาร์ อาทิตย์ มีรายได้เพียงพอเป็นอาชีพหลักไม่ต้องทำงานระหว่างสัปดาห์ ยิ่งสะท้อนให้เห็นว่าตรงกับลักษณะนิสัยของคนยุคใหม่
ขณะที่คู่แข่งในตลาด คือ ตงฟง ที่มีกระบะขนาดเล็กเหมือนกัน มีขนาดเล็กกว่า ซูซูกิ แครี่ เล็กน้อย และราคาถูกกว่า เมื่อติดตั้งเป็น Food Truck จะราคาเริ่มต้นประมาณ 418,000 บาท แม้ราคาจะต่ำกว่า แต่ขนาดของ ซูซูกิ แครี่ ที่ใหญ่กว่าเล็กน้อย ก็มีส่วนสำคัญ
นอกจากนี้ การที่ซูซูกิ สวิฟท์ เป็นรถเล็กที่ได้รับความนิยมอย่างสูง และยังเน้นทำตลาดอย่างต่อเนื่อง เป็นการตอกย้ำว่า ซูซูกิ เน้นและเป็นอันดับหนึ่งตลาดรถขนาดเล็ก มีส่วนช่วยเรื่องการรับรู้และตัดสินใจอยู่ด้วยพอสมควร
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา