ก่อนหน้านี้จะเห็นแบรนด์น้ำดื่มดัง แข่งขันกันที่พรีเซ็นเตอร์ เพราะต้องการสร้างภาพลักษณ์แบรนด์จับตลาดคนรุ่นใหม่ แต่ก็ยังมีน้ำดื่มอีกหลายแบรนด์ ที่มองในมุมที่แตกต่าง อาจเพราะเห็นว่าพรีเซ็นเตอร์ ไม่ได้ตอบโจทย์อย่างแท้จริงว่า ผู้บริโภคเลือกแบรนด์น้ำดื่มจากอะไร
ทำไมขวดน้ำดื่มต้องใส
Sprinkle (สปริงเคิล) มองในมุมที่แตกต่าง โดยเสนอว่า “ดีไซน์” มีส่วนทำให้คนจดจำแบรนด์ได้มากกว่า ดังนั้นจึงเน้นเรื่องการปรับโฉม การออกแบบบรรจุภัณฑ์ให้แตกต่าง ได้รับรางวัลการออกแบบระดับโลก
และในปี 2561 Sprinkle ก็ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์น้ำดื่มดีไซน์ใหม่ ด้วยแนวคิด Sprinkle Unlimited Inspiration แรงบันดาลใจมีได้ไม่มีวันหมด ความพิเศษคือ ขวดจะมีดีไซน์มากกว่า 30 สี
กฤตวิทย์ เลาหธนาพร กรรมการบริหาร น้ำดื่มสปริงเคิล เจ้าของไอเดีย บอกว่า จุดเริ่มต้นคือ ต้องการแก้ปัญหาความใสของขวด แม้จะมีลายเพชรดูสวยงาม แต่ไม่โดดเด่นเวลาวางอยู่บนชั้นในตู้แช่ร้านสะดวกซื้อ แต่ถ้าจะเปลี่ยนแค่สีฉลากหรือโลโก้ ก็ไม่เข้ากับคาร์แรกเตอร์ของแบรนด์ แต่จะเปลี่ยนทั้งที ก็ต้องให้ไปให้สุด ฉีกจากกรอบเดิม (Break-Through)
เห็นให้ชัด โดดเด่นด้วยการออกแบบ
ตามปกติแนวคิดของน้ำดื่มคือ ต้องใส สะอาด บริสุทธิ์ ทำให้แบรนด์น้ำดื่มส่วนใหญ่เลือกใช้ขวดใส มองเห็นน้ำดื่มข้างใน แต่ Sprinkle ต้องการฉีกแนวให้แตกต่าง สร้างความโดดเด่นบนชั้นวาง ด้วยสีทึบ เพื่อจับตลาดคนรุ่นใหม่ ที่พร้อมจะเปิดรับสิ่งใหม่
แม้ว่าเป้าหมายของธุรกิจคือยอดขาย แต่แคมเปญนี้ เน้นสร้างการรับรู้ สร้างแบรนด์ให้เป็นที่จดจำ ในมุมการสร้างสรรค์ แทนการแข่งขันในสงครามราคา และนี่คือจุดยืนของแบรนด์ Sprinkle
“สีสัน” คือหัวใจในการออกแบบขวดบรรจุภัณฑ์ โดยได้ ศริญญา ลิมป์ทองทิพย์ เจ้าของแบรนด์ SRINLIM สินค้าตกแต่งบ้านที่เน้นการใช้สีแสดงออกบนลายผ้าพิมพ์ มาออกแบบบรรจุภัณฑ์ให้ Spinkle โดยใช้ สีที่สัมพันธ์กับธรรมชาติและชีวิต และแต่ละแบบต้องมีความพิเศษในตัวเอง และเมื่อนำทุกแบบมารวมกันต้องดูกลมกลืน มีเอกลักษณ์
ยากที่สุดคือการสื่อสาร
เมื่อบรรจุภัณฑ์มีการเปลี่ยนแปลง อีกสิ่งที่ยากคือ การสื่อสารกับผู้บริโภค ให้เข้าใจความเปลี่ยแปลงที่เกิดขึ้น ว่าสิ่งที่เปลี่ยนคือ ดีไซน์และสีสันของขวดบรรจุภัณฑ์ แต่น้ำดื่มข้างในยังคงคุณภาพเหมือนเดิม
และยังต้องมีเรื่องของ Emotional คือ อยากให้ผู้บริโภคเห็นแล้ว “ชอบ” กลายเป็นโฆษณาที่นำเสนอที่มาของแต่ละสี เพื่อสื่อถึง Sprinkle Unlimited Inspiration
Sprinkle ได้ปล่อยขวดบรรจุภัณฑ์ Set แรก BLOSSOM ME ที่มี 5 แบบออกสู่ตลาดแล้ว โดยได้แรงบันดาลใจจาก “ดอกไม้” แต่ละสีจะผลิตออกมา 150,000 ขวด ได้แก่
- Jimmy Tulip แทนความหมายถึง perfect love / deep love
- True Rose แทนความหมายถึง love / honor / passion / beauty
- Forget Me Not แทนความหมายถึง true and undying love
- Blooming Carnation แทนความหมายถึง love / fascination
- Be My Camellia แทนความหมายถึง longing for you
สรุป
Packaging เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาด เช่นเดียวกับ พรีเซ็นเตอร์, Size และ Price โดยสิ่งที่ Sprinkle ทำคือ การฉีกกรอบเดิม ทำให้น้ำดื่มอยู่ในขวดสีสัน สร้างความแปลกใหม่ให้กับตลาด และน่าจะสร้างการจดจำได้ เชื่อว่าคนรุ่นใหม่ ที่ชอบสีสัน น่าจะเลือกหยิบ Sprinkle มาลองได้ไม่ยาก แต่ในระยะยาวจะส่งผลต่อยอดขายมากน้อยแค่ไหน ต้องรอดู
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา