เจาะลึกธุรกิจ เบนโตะ-เจเล่ สร้างรายได้พันล้านพา ศรีนานาพร เข้าตลาดหลักทรัพย์

ชื่อของ บริษัท ศรีนานาพร มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน) หรือ SNNP หลายคนอาจไม่คุ้นเคย แต่ถ้าบอกว่า ปลาหมึกแผ่นเบนโตะ, เยลลี่เจเล่ หรือ ขนมขาไก่โลตัส เชื่อว่าทุกคนจะร้องอ๋อ ทันที

snnp

มาวันนี้ ทั้งเบนโตะและเจเล่ กำลังจะพา ศรีนานาพร เข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ โดยมีกำหนด ขาย IPO วันที่ 7-9 ..​นี้ และจะเข้าซื้อขายหุ้นในตลาดฯ วันที่ 20 ..​64

โอกาสนี้ Brand Inside จึงมาสัมภาษณ์ ชยุตม์ หลีหเจริญกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารสายงานบัญชี และการเงิน ของ ศรีนานาพร เล่าเรื่องราวของ ศรีนานาพร ที่เริ่มต้นจากการเป็นธุรกิจค้าส่งค้าปลีก มีสินค้าหลักคือ ขนมปิ๊ป ก่อนจะพัฒนามามีโรงงานและมีแบรนด์ของตัวเอง ขายทั้งในประเทศและต่างประเทศ

แบรนด์สินค้าหลักคือ ขนมขบเคี้ยวและเครื่องดื่ม

  • สำหรับขนมขบเคี้ยว ขึ้นชื่อเลยคือ ปลาหมึกแผ่นเบนโตะ, โลตัสขาไก่, ขนมเวเฟอร์ช็อกกี้, เบเกอรี่เฮ้าส์
  • ส่วนของเครื่องดื่ม มี เจเล่ ทั้งเจเล่ไลท์, เจเล่บิวตี้, น้ำวิตามินอควาวิตซ์ และน้ำผลไม้เอเขียนดริงก์

พูดได้ว่า ศรีนานาพร มีแบรนด์สินค้าที่แข็งแกร่งมาก ด้วยรายได้ระดับหลายพันล้านบาทต่อปี จนสามารถพาบริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์ได้

ในอดีต ศรีนานาพร อาจไม่ได้เน้นสร้างแบรนด์ของบริษัทเพราะมุ่งเน้นที่แบรนด์สินค้าและคุณภาพมากกว่า แต่เมื่อจะเข้าตลาดหลักทรัพย์ เพื่อก้าวไปสู่การเป็นแบรนด์ระดับเอเชียและระดับโลก การยกระดับตัวเองขึ้นมาในฐานะ ผู้ผลิตขนมขบเคี้ยวและเครื่องดื่มจากประเทศไทย ที่มีมาตรฐานระดับสากล จึงต้องกลับมาเน้นแบรนด์ของบริษัทด้วย

snnp

ชยุตม์ บอกว่า บริษัทเตรียมแผนการเข้าตลาดหลักทรัพย์หลายปีแล้ว เพื่อขยายธุรกิจจากการเป็น Family Business สุ่การเป็น Corporate Business มีการระดมทุน พัฒนาระบบการทำงาน ดึงดูดคนมีความสามารถเข้ามาร่วมงาน ซึ่งการเข้าตลาดหลักทรัพย์สามารถตอบโจทย์ได้ทั้งหมด

สำหรับปัจจัยที่ทำให้ ศรีนานาพร ประสบความสำเร็จ คือ การเตรียมความพร้อมมาตั้งแต่เริ่มต้น เมื่อมีโอกาสเข้ามา ศรีนานาพร ก็สามารถคว้าโอกาสนั้นไว้ และทำธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตลอดเวลาที่ผ่านมามีการปรับปรุงเปลี่ยนแปลงตลอด ไม่ยึดติดกับความสำเร็จในอดีต

เช่น โลตัสขาไก่ เดิมขายขาไก่เป็นขนมปังปี๊ป ซึ่งขายดีมากในอดีต แต่เมื่อเห็นว่าการควบคุมคุณภาพทำได้ยาก ก็เปลี่ยนแพ็คเกจใหม่ พัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์บรรจุซอง เพื่อรักษาคุณภาพและความอร่อยจนถึงมือผู้บริโภค

กล่าวได้ว่าจุดแข็งของศรีนานาพร คือ การมีแบรนด์สินค้าที่แข็งแกร่ง มีระบบกระจายสินค้าที่ครอบคลุมและมีประสิทธิภาพ หลังจากลงทุนเพิ่มขึ้นในบริษัท สิริโปร จำกัด โดยมีบริษัท บุญรอด เทรดดิ้ง ร่วมถือหุ้น เข้ามาช่วยกันพัฒนาธุรกิจ และให้บริการทั้งสินค้าในเครือศรีนานาพรและสินค้าแบรนด์อื่นๆ ด้วย

ไม่ใช่ส่งสินค้าไปขาย แต่ต้องเข้าไปลงทุน สร้างแบรนด์

สำหรับธุรกิจในต่างประเทศ ศรีนานาพร มีสินค้าจำหน่ายใน 5 ภูมิภาคทั่วโลกมานานแล้วแต่เตรียมยกระดับเข้าไปขยายธุรกิจให้มากขึ้น เพราะการส่งสินค้าไปขายอนาคตอาจมีปัญหาเรื่องการกำหนดโครงสร้างราคาหรือการกระจายสินค้า แต่การมีฐานการผลิต การเข้าไปทำธุรกิจเอง ทำให้ดูแลได้อย่างทั่วถึง สำคัญคือทำให้แบรนด์เข้าไปอยู่ในใจผู้บริโภค

อีกมุมหนึ่ง การเป็นสินค้านำเข้า กับสินค้าในประเทศ มีความแตกต่างอยู่ไม่น้อย

เช่นใน กลุ่มประเทศ CLMV จะขยายฐานการผลิตจากในไทย ไปกัมพูชาและเวียดนาม ซึ่ง 2 ประเทศนี้นอกจากมีตลาดขนาดใหญ่แล้ว ส่วนสำคัญมีวัตถุดิบที่มีคุณภาพและตรงกับที่ศรีนานาพรต้องการ ซึ่งคาดว่าโรงงานผลิตจะทยอยเปิดในเร็วๆ นี้

ศรีนานาพร มั่นใจว่า ตลาด CLMV ประสบความสำเร็จแน่นอน เพราะเป็นกลุ่มประเทศที่ผู้บริโภคมีความใกล้เคียงกัน และชื่นชอบสินค้าไทย ดังนั้น 5 ปีที่ผ่านมา มีการวางรากฐานแบรนด์สินค้าในทุกประเทศเป็นอย่างดี

ขณะที่ตลาดจีน ต่อไปจะเข้าไปขยายธุรกิจอย่างเข้มข้นมากขึ้น ก่อนจะขยายไปยุโรปและอเมริกา กล่าวได้ว่าในอีก 3 ปีข้างหน้า จะพูดได้อย่างเต็มปากว่า ศรีนานาพร เป็นผู้ประกอบการผลิตขนมและเครื่องดื่มในระดับภูมิภาค เป็น Regional Company และมีบันไดที่วางเตรียมไว้สำหรับการขยายธุรกิจไปยังภูมิภาคอื่นๆ ของโลก

snnp

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา