ดู เดย์ ดรีม หรือเจ้าของแบรนด์ SNAILWHITE พาสินค้าประเภทซองบุกตลาดต่างจังหวัด เจาะร้านโชห่วยกว่า 4 แสนร้านทั่วประเทศ ผ่านการจัดจำหน่ายของ ซีโน-แปซิฟิค พันธมิตรรายล่าสุดที่เข้ามาอุดจุดอ่อนช่องทางเทรดิชั่นอลเทรด
นำครีมแบบซอง เจาะร้านค้าโชห่วย
ถือเป็นการเคลือ่นไหวสำคัญของ บริษัท ดู เดย์ ดรีม จำกัด (มหาชน) หรือเป็นที่รู้จักกันในนามของผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์บำรุงผิว “สเนลไวท์ (SNAILWHITE)” ที่ล่าสุดได้จับมือกับ “บริษัท ซีโน-แปซิฟิค เทรดดิ้ง (ไทยแลนด์) จำกัด” ยักษ์ใหญ่ด้านกระจายสินค้า ในการขยายช่องทางจัดจำหน่ายให้แข็งแกร่ง
การร่วมมือกับ ซีโน-แปซิฟิค เป็นการอุดจุดอ่อนด้านช่องทางการขาย โดยเพิ่มศักยภาพในการเข้าถึงร้านค้าเทรดิชั่นนอลเทรด หรือร้านโชห่วยต่างๆ ทั่วประเทศ มีมากกว่า 440,000 ร้านทั่วประเทศ จากปัจจุบันที่บริษัทฯ จำหน่ายสินค้าผ่านร้านโชห่วยได้เพียง 1,300 ร้านค้าเท่านั้น
โดยสินค้าที่ทำการเจาะร้านโชห่วยจะเป็นสินค้าประเภทซอง (Sachet) คือ NAMU LIFE SNAILWHITE DAY CREAM ซึ่งเป็นสินค้าที่ครองตำแหน่งสินค้าที่ขายดีที่สุดอันดับที่ 4 หลังจากวางขายแบบเอ็กคลูซีฟในเซเว่นอีเลฟเว่นเพียงแค่ 2 เดือน
เหตุผลที่นำสินค้านี้บุกตลาดเพราะมีขนาดเล็ก และราคาเข้าถึงได้ง่าย 39 บาท ตอบรับกับพฤติกรรมการซื้อและการใช้งานของผู้บริโภคในยุคนี้ และกลุ่มลูกค้าต่างจังหวัดที่กำลังซื้อไม่มาก เน้นซื้อบ่อย
ดร.สราวุฒิ พรพัฒนารักษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ดู เดย์ ดรีม จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า
“ในปี 2561 บริษัทมีแผนขยายฐานลูกค้าและกระตุ้นยอดขาย จากการเพิ่มศักยภาพการจัดจำหน่ายสินค้าไปยังร้านค้า Traditional Trade ทั่วประเทศ ผ่านการผนึกกำลังกับ ซีโน-แปซิฟิค ซึ่งมีประสบการณ์ยาวนานกว่า 40 ปี และได้รับความไว้วางใจจากแบรนด์ชั้นนำของโลกกว่า 70 แบรนด์ให้เป็นผู้กระจายสินค้าในประเทศไทย นอกจากนี้ยังจะมีการควบคุมดูแลคุณภาพสินค้าด้วยระบบการจัดเก็บและขนส่งที่มีมาตรฐาน พร้อมด้วยคลังสินค้ารวม 4 แห่ง ซึ่งตั้งอยู่ในเมืองสำคัญของแต่ละภูมิภาคของประเทศ ประกอบด้วย กรุงเทพฯ พัทยา เชียงใหม่ และภูเก็ต ส่งผลให้การบริหารจัดการสินค้าและการควบคุมต้นทุนการขนส่งมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น”
แม้ในปัจจุบันบริษัทมีผลิตภัณฑ์ประเภทซองเพียง 1 ผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังมีแผนที่จะพัฒนาสินค้าอื่นๆ ในขนาดซองเพิ่มเติมในอนาคต เพื่อคว้าโอกาสจากตลาดซองในร้านโชห่วย โดยเฉพาะกับกลุ่มผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้า ที่มีขนาดใหญ่ถึง 95.3% ของตลาดผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้าทั้งหมด
ปัจจุบันช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าในประเทศไทยของดู เดย์ ดรีม ครอบคลุมทั้งร้านค้า Modern Trade สัดส่วน 31.3% ร้าน Traditional Trade 3.9% และการกระจายสินค้าผ่านตัวแทน 28.4% มีการตั้งเป้าว่าการเจาะกลุ่มตลาดร้านโชห่วยผ่านเครือข่ายของ ซีโน-แปซิฟิค จะช่วยให้สามารถเพิ่มสัดส่วนรายได้จากช่องทางการขายแบบดั้งเดิมให้เพิ่มขึ้น
เตรียมเปิด NAMU LIFE Shop
นอกจากการขยายช่องทางการจำหน่ายสินค้าอื่นๆ แล้ว ยังมีแผนที่จะเปิด NAMU LIFE Shop เพิ่มในอนาคต บนทำเลยุทธศาสตร์ในแต่ละภูมิภาคของประเทศไทย เช่น พัทยา ภูเก็ต หรือเชียงใหม่ ในจุดที่มีกลุ่มคนทำงานหรือนักศึกษาสัญจรไปมาอย่างหนาแน่น หรือเป็นสถานที่ที่ได้รับความนิยมจากนักท่องเที่ยวสูง
โดยใช้ NAMU LIFE Shop ทำหน้าที่เป็นทั้งป้ายโฆษณาที่สามารถสร้างยอดขายได้จริง อีกทั้งยังเป็นจุดแสดงสินค้า (Product Display) เพื่อดึงดูดให้ลูกค้าที่สนใจเข้ามาทำความรู้จักได้อย่างมีประสิทธิภาพ เห็นได้จาก NAMU LIFE Shop สาขาสถานีบีทีเอสสยามที่สามารถสามารทำยอดขายเฉลี่ยได้สูงราว 1 ล้านบาทต่อเดือน
ปัจจุบันแบรนด์ NAMU LIFE โดยสินค้ากลุ่ม SNAILWHITE มีผลิตภัณฑ์ประมาณ 19 ผลิตภัณฑ์ 35 SKU ครอบคลุมถึง 6 กลุ่มผลิตภัณฑ์ด้วยกัน ทั้งผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้า ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวกาย ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวหน้า ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวกาย ผลิตภัณฑ์ครีมกันแดด และชุดของขวัญ (Gift Set)
สรุป
- ช่องทางร้านเทรดิชั่นนอลเทรด หรือร้านโชห่วยยังเป็นช่องทางสำคัญสำหรับหลายๆ ธุรกิจในประเทศไทย เพราเข้าถึงในพื้นที่ต่างจังหวัดได้ดี แต่ต้องอาศัยพาร์ทเนอร์ที่เชี่ยวชาญในการกระจายสินค้า ถึงจะเข้าถึงได้ โดยที่การขยายช่องทางการขายของดู เดย์ ดรีมในครั้งนี้เรียกว่าน่าสนใจ เพราะช่องทางโมเดิร์นเทรดไม่สามารถครอบคลุมถึงผู้บริโภคได้มากพอ
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา