อ่านเกมต่างชาติกับการลงทุนอสังหาฯ ในไทย ผ่านสายตายักษ์ใหญ่อย่าง “แสนสิริ”

ปัจจุบันธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่ว่าจะเดินหน้าขายห้องอิฐห้องปูนอย่างเดียว ต้องปรับตัวเองให้เข้ากับโลกดิจิทัลมากขึ้น ยิ่งชาวต่างชาติเริ่มให้ความสำคัญในการลงทุนที่พักอาศัยในไทย ความจำเป็นในการปรับตัวก็มากขึ้นอีก

ต่างชาติสำคัญ เพราะเป็นอีกแหล่งทุนใหญ่

การปรับตัวไปบุกตลาดต่างประเทศของผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์หลายรายแสดงให้เห็นถึงโอกาสทางธุรกิจสำคัญหากสามารถดึงเงินทุนจากต่างชาติเข้ามาในประเทศได้ ซึ่งหนึ่งในนั้นคือ “แสนสิริ” ที่เดินหน้าเรื่องนี้อย่างจริงจัง ผ่านยอดขายที่เพิ่มเฉลี่ย 10,000 ล้านบาท/ปี ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา

อภิชาติ จูตระกูล ประธานอำนวยการ บมจ.แสนสิริ เล่าให้ฟังว่า ด้วยราคาอสังหาฯ ประเภทต่างๆ ในต่างประเทศเช่นฮ่องกง, สิงคโปร์ และจีน มีราคาเฉลี่ยสูงกว่าไทย 6-7 เท่าตัวเมื่อเทียบในพื้นที่ระดับพรีเมี่ยมเช่นทองหล่อ ประกอบกับตัวเศรษฐกิจที่ยังมีโอกาสเติบโตอยู่ ทำให้หลายประเทศเริ่มมองการลงทุนอสังหาฯ ในไทยมากขึ้น

“เอาง่ายๆ ตอนนี้ที่ดินในทองหล่อมันขึ้นไปเร็วมาก แต่ก็ยังมีผู้บริโภคใน และต่างประเทศให้ความสนใจอยู่ ทำให้ความคุ้มค่าในการลงทุนค่อนข้างสูง แสนสิริจึงจริงจังกับการทำตลาดในต่างประเทศมากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มผู้ซื้อชาวเอเชีย ที่กำลังซื้อยังสูง และมีวัฒนธรรมใกล้เคียงกับคนไทย ทำให้เพิ่มโอกาสตัดสินใจซื้อด้วย”

ดึงเงินเข้าประเทศ เติบโตไปด้วยกันทุกฝ่าย

สำหรับการทำตลาดในต่างประเทศของ “แสนสิริ” จะแต่งตั้ง Sale Agent ในแต่ละท้องถิ่นที่น่าสนใจ เพื่อช่วยให้การทำตลาดเป็นมิตรกับผู้ซื้อมากขึ้น โดยปีนี้คาดว่าจะทำยอดขายได้ราว 13,000 ล้านบาท คิดเป็น 20% ของรายได้ทั้งกลุ่มบริษัท ถือว่าค่อนข้างมาก ทำให้ต้องยิ่งลงทุนเรื่องนี้อย่างจริงจัง

“เราพยายามก้าวไปมากกว่าแค่คนขายบ้าน ขายคอนโด เช่นตอนนี้เราเข้าไปลงทุนใน Startup ที่น่าสนใจ และเป็นพาร์ทเนอร์กับธุรกิจอสังหาฯ ระดับโลกด้วย เพื่อยกระดับสิ่งที่ลูกบ้านได้จะมากกว่าแค่ที่พักอาศัย โดยเฉพาะเรื่องเทคโนโลยีต่างๆ ซึ่งต่างชาติก็ค่อนข้างชอบเรื่องนี้ ทำให้ตัดสินใจลงทุนกับแสนสิริอย่างต่อเนื่อง”

ที่สำคัญการเร่งทำตลาดในต่างประเทสยังเป็นการช่วยให้เงินหมุนเวียนในประเทศมากกว่าเดิมด้วย เพราะนอกจากตัวมูลค่าอสังหาริมทรัพย์ที่ผู้ซื้อต่างชาติต้องจ่าย ยังมีค่าใช้จ่ายอื่นๆ ซึ่งมีมูลค่าอีก 7-8 เท่าตัว จากมูลค่าอสังหาฯ เช่นค่าสาธารณูปโภค และค่าใช้จ่ายภายในบ้าน ดังนั้นมันช่วยดึงเงินเข้าประเทศโดยอัตโนมัติ

เจาะ Millennial ด้วยโครงการโดยเฉพาะ

ขณะเดียวกัน “แสนสิริ” ยังมีแผนเจาะตลาด Millennial ที่ในอนาคตจะเป็นลูกค้ากลุ่มหลักในการซื้ออสังหาฯ ด้วยการทำโครงการที่ควบคุมการออกแบบโดยกลุ่ม Millennial ภายในบริษัทที่มีกว่า 70% ของพนักงานทั้งหมด เพื่อเพิ่มตอบโจทย์กับลูกค้ากลุ่มใหม่นี้ให้ได้ดีที่สุด

ส่วนเรื่องโครงการใหม่ปีนี้จะมีทั้งหมด 31 โครงการ มีทั้งในพื้นที่กรุงเทพ และต่างจังหวัด เพื่อตอบโจทย์กำลังซื้อในแต่ละพื้นที่ให้ได้ครอบคลุมที่สุด เพราะในกรุงเทพตัวคอนโดมิเนียมก็ยังมีความต้องการจากต่างชาติ และคนไทยอยู่ ส่วนในหัวหินก็ยังมีชาวต่างชาติ โดยเฉพาะกลุ่มยุโรปที่เป็นตลาดใหม่ค่อนข้างให้ความสนใจเช่นกัน

“การแข่งขันในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ยังดุเดือดตลอด แต่ผมก็ค่อนข้างชอบให้แข่งขันกันนะ เพราะยิ่งแข่ง ผู้บริโภคก็ยิ่งได้ประโยชน์ แต่ต้องแข่งกันที่คุณภาพ ไม่ใช่ทำตลาดเสีย และเชื่อว่าการเติบโตของอสังหาฯ ในประเทศไทยยังไปได้อีกไกล ผ่านเศรษฐกิจที่ดีขึ้น และต่างชาติที่ยังให้ความสนใจลงทุนอยู่”

สรุป

อสังหาริมทรัพย์ไทย กับตลาดต่างประเทศนั้นเกิดขึ้นมาระยะหนึ่งแล้ว เพราะเป็นอีกช่องทางสำคัญในการเพิ่มรายของผู้พัฒนาโครงการ หลังจากมีบางช่วงที่เศรษฐกิจในไทยซบเซาลงไปบ้าง ฝั่งคนจีน และชาวเอเชียอื่นๆ ก็เข้ามาช่วยได้เป็นอย่างดี และเชื่อว่าหลังจากนี้เทรนด์การลงทุนอสังหาฯ ของชาวต่างชาติก็ยังมีอยู่เช่นเดิม

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา