ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะสร้างแบรนด์ Smartphone ใน 1-2 ปีนี้ เพราะการแข่งขันของแต่ละแบรนด์นั้นดุเดือด ถึงขั้นบางแบรนด์เก่าแก่เริ่มหายไปจากตลาด แต่ไม่ใช่กับ Realme แบรนด์มือถือจีนที่โตอย่างรวดเร็วแม้เพิ่งก่อตั้งแค่ 2 ปี
มีแบรนด์ใหญ่คอยสนับสนุน
Realme คือแบรนด์ Smartphone ที่ก่อตั้งเมื่อ 2 ปีก่อน ผ่านการสนับสนุนโดย Oppo และมี BBK Electronics ที่ลงทุนใน Oppo, Vivo และ OnePlus อยู่เบื้องหลัง โดยแบรนด์นั้นมีเป้าหมายคือ ทำ Smartphone ที่มีราคาประหยัด แต่มาพร้อมกับประสิทธิภาพสูง
Sky Li ผู้ก่อตั้ง และประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Realme เล่าให้ฟังว่า กลุ่มเป้าหมายของ Realme คือคนรุ่นใหม่ที่ชื่นชอบในเทคโนโลยี แต่ไม่สามารถจ่ายราคาสูงเพื่อครอบครองมันได้ และจุดนี้เองทำให้ Realme ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วทั้งในเอเชียใต้ และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
ความสำเร็จของ Realme มีตั้งแต่การเป็นแบรนด์ยอดนิยม 7 อันแรกในระดับโลก และมียอดขายเป็นอันดับที่ 4 ของตลาด Smartphone ในไทย, อินเดีย, กัมพูชา และอียิปต์ ที่สำคัญหากเจาะไปที่ครึ่งแรกของปี 2563 ที่มีการระบาดของโรค COVID-19 อย่างรุนแรง Realme กลับมียอดขายเพิ่มขึ้น 157% เมื่อเทียบกับปีก่อน
เตรียมบุกตลาดจีนอย่างจริงจัง
“การแข่งขันในเอเชียใต้ และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นั้นดุเดือดอย่างมาก แต่ด้วย Realme เห็นโอกาสทางธุรกิจในการทำตลาด Smartphone ที่มีราคาประหยัด แต่ดูดีมีระดับในพื้นที่ ทำให้เราประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว ผ่านการตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคได้”
ทั้งนี้หากเจาะไปที่ตลาดอินเดีย Realme สามารถไล่จี้ Samsung เบอร์ 3 ของตลาดนี้ใกล้ขึ้น แต่ทาง Samsung เองกำลังเร่งเครื่องเพื่อทวงคืนส่วนแบ่งจากแบรนด์จีนกลับมา ในทางกลับกัน Samsung เริ่มได้เปรียบในตลาดนี้ ผ่านการที่อินเดียเริ่มมีแนวโน้มเลิกใช้งานสินค้า และบริการเกี่ยวกับเทคโนโลยีจากประเทศจีน
เมื่อเป็นอย่างนี้ Realme เตรียมบุกตลาดจีน หรือประเทศต้นกำเนิดของแบรนด์มากขึ้น เพราะเพิ่งเปิดตัวรุ่นแรกเมื่อเดือนพ.ค. 2563 หรือหลังจากก่อตั้งบริษัท 1 ปี แสดงให้เห็นถึงความต้องการบุกตลาดท้องถิ่น แม้จะต้องเจอกับ Xiaomi ที่มีแนวคิดการทำตลาด Smartphone ราคาถูก แต่ประสิทธิภาพสูงเช่นเดียวกัน
ยักษ์ใหญ่ระดับโลกเตรียมบุกตลาดนี้
ด้วยโอกาสมหาศาลของ Smartphone ในเอเชียใต้ และเอเชียตะวันออกเฉียงยังเหลืออีกมาก แม้การแข่งขันจะสูง ทำให้องค์กรระดับโลกเริ่มเข้ามาทำตลาดด้วยตัวเอง เช่น Google ที่ลงทุนใน Jio หนึ่งในค่ายโทรศัพทมือถือของอินเดีย โดยให้ทาง Jio ผลิต Smartphone ราคาประหยัดออกมาเช่นกัน
อย่างไรก็ตาม Sky Li ยังยืนยันว่า เป้าหมายของ Realme ไม่ใช่แค่เป็นแบรนด์ทางเลือกในทุกประเทศ แต่ต้องการเป็นแบรนด์ชั้นนำ และเป็นตัวเลือกอันดับต้นๆ ของผู้บริโภคในการเลือกซื้อ Smartphone ซึ่งการจะไปถึงจุดนั้น Realme ต้องกระตุ้นให้แนวคิดของผู้บริโภคเปลี่ยนไปจากการเป็น Smartphone ทางเลือกเสียก่อน
ขณะเดียวกันความสำเร็จของ Realme ในอินเดีย นั้นต้องขอบคุณ Oppo ที่เอื้อเฟื้อไลน์ผลิต และช่องทางจำหน่ายในอินเดียเช่นกัน รวมถึง Ski Li ยังเป็นอดีตผู้บริหารของ Oppo ในอินเดีย ส่วนการก้าวไปในตลาดจีน Realme อาจได้อานิสงส์จาก COVID-19 ที่ทำให้ผู้บริโภคต้องการสินค้าราคาถูก
สรุป
Realme เป็นแบรนด์น้องใหม่ที่น่าจับตามองจริงๆ เพราะมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว และสามารถแซงหน้าแบรนด์จีนรายอื่นขึ้นมาในอันดับต้นๆ ของตลาดเอเชียใต้ และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นต้องคอยติดตามกันต่อไปว่า Realme จะขึ้นเป็นแบรนด์อันดับต้นๆ ของตลาดได้ดังหวังหรือไม่
อ้างอิง // Financial Times
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา