คุณเลือกซื้อน้ำแร่จากเหตุผลอะไร ราคา แพ็คเกจ คุณภาพ หรือ แบรนด์
ด้านบริษัท สิงห์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด มองว่า ผู้บริโภคที่เลือกซื้อน้ำแร่ แสดงว่าเป็นกลุ่มที่ใส่ใจกับสุขภาพ เพราะน้ำดื่มธรรมดาอาจจะไม่ตอบความต้องการได้เพียงพอ ดังนั้น ราคาจึงไม่ใช่ปัจจัยหลักที่สุดในการเลือกซื้อ แต่มาจาก 3 ส่วนหลัก
- คุณภาพ และการรับรองมาตรฐาน หรือ Functional เพื่อยืนยันว่าเป็นน้ำแร่ที่ดีจริง
- การกระจายสินค้า เข้าถึงง่าย เมื่อเดินเข้าไปในร้านแล้วมีขาย
- การสร้างแบรนด์ เพื่อบ่งบอกความแตกต่าง
สร้างความแตกต่างด้วย Emotional Benefit
ธิติพร ธรรมาภิมุขกุล ผู้อำนวยการกลุ่มการตลาด ธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม ของ สิงห์ บอกว่า น้ำแร่เพอร์ร่า มีอายุประมาณ 5 ปี ถือเป็นน้องใหม่ในตลาดน้ำแร่มีส่วนแบ่งตลาด 11.7% เป็นอันดับ 3 ในตลาดรองจาก อันดับ 1 มิเนเร่ 30% อันดับ 2 ออร่า 22% และมีอันดับ 4 คือ มองต์เฟลอ 8%
การรับรู้ของผู้บริโภคนี่คือ น้ำแร่ ที่มี Functional Benefit เหมือนกัน ดังนั้นการสร้างความแตกต่าง ต้องใช้ Emotional Benefit เข้ามาเกี่ยวข้อง และด้วยการที่ผู้บริโภคหลักส่วนใหญ่คือ ผู้หญิง ทางเพอร์ร่า จึงมองหาสิ่งที่คู่กับผู้หญิงคือ “แฟชั่น” เข้ามาผนวกรวมกัน
“ก่อนสร้าง Emotional ได้ เพอร์ร่า ใช้หลายปีสร้างการจดจำเรื่อง Functional จนผู้บริโภครับรู้แล้วว่า เพอร์ร่าคือน้ำแร่คุณภาพ และเป็นรายเดียวในไทยที่ได้รับรอง NSF จากอเมริกา ดังนั้นการสร้าง Emotional คือ เรื่องของการสร้างแบรนด์ให้แตกต่าง”
ร่วมมือ 4 ดีไซเนอร์ออกแบบ 4 ขวดใหม่ ถือได้โดดเด่นกว่าใคร
ความร่วมมือครั้งนี้เรียกว่า Collaboration Marketing กับ 4 ดีไซเนอร์ไทยชื่อดัง เพื่อสร้างความแตกต่าง เป็นฉลากบรรจุขวดแบบ Limited Edition ได้แก่
Purra X Vickteerut (วิคธีร์รัฐ) ดีไซเนอร์แบรนด์เสื้อผ้าสไตล์เรียบหรู ออกแบบขวดน้ำแร่ลวดลาย Cubism โดดเด่นด้วยการถ่ายทอดหลากหลายมุมมองของวัตถุต่างๆ ลงในชิ้นงานชิ้นเดียวกัน งานชิ้นนี้ได้รับแรงบันดาลใจจากผู้หญิงในยุคปัจจุบันที่ล้วนมั่นใจ เก่งรอบด้าน มีความสามารถหลากหลาย
Purra X VATANIKA (วทานิกา) ดีไซน์เนอร์ไทยที่โลดแล่นในวงการฮอลลีวู้ด นำแรงบันดาลใจในการออกแบบลายขวดน้ำที่เล่นแสงของการสะท้อนของผิวน้ำมาผสมผสานรูปทรง Geometric สื่อความรู้สึกแข็งแกร่งแต่แฝงความอ่อนโยน พร้อมใช้สีแดงอมม่วง สื่อแทนพลังความเป็น Femininity ในโลกสมัยใหม่
Purra X LA BOUTIQUE (ลาบูทีคส์) ออกแบบลวดลายขวดน้ำแร่เพอร์ร่าจากหนึ่งในลายเซ็นต์ของลาบูทีคส์ คอลเล็กชั่น ประจำฤดูหนาว 2017 ผสานความพลิ้วไหวและฟุ้งฝัน เปรียบผู้หญิงทุกคนเช่นดวงดาวที่สามารถฉายแสงและเปล่งประกายตัวเองได้
Purra X POEM (โพเอม) ที่ใช้แรงบันดาลใจในการออกแบบลายขวดน้ำแร่เพอร์ร่า จาก Snow Globe POEM 10th Anniversary ที่ทางแบรนด์ออกแบบและสั่งทำพิเศษ เนื่องในโอกาสครบรอบ 10 ปีของโพเอม ดาวสีทองถูกนำมาจัดวางร้อยเรียงอย่างเรียบง่ายให้ตรงกับแนวทางการออกแบบของโพเอม
มั่นใจยอดขายครึ่งปีหลังโต เพิ่มส่วนแบ่งตลาดเป็น 15%
ธิติพร บอกว่า จุดแข็งของสิงห์คือ การมีช่องทางการจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่ง ทั้ง Modern Trade และ Traditional Trade ผ่านสายส่งของสิงห์ ที่กระจายสินค้าทั้งเบียร์และโซดาสิงห์อยู่แล้ว ทำให้ เพอร์ร่า ได้เปรียบคู่แข่งน้ำแร่รายอื่น เมื่อรวมกับการทำตลาดด้าน Emotional ที่แตกต่างจากคู่แข่ง ยิ่งทำให้โอกาสเติบโตในตลาดมีมากขึ้น
ขณะที่คู่แข่งในตลาด เน้นเรื่องราคา ลดราคา ซื้อแล้วแถม ไม่ใช่แนวทางที่ยั่งยืนเพราะแม้จะมีปริมาณบริโภคเพิ่มแต่ยอดขายก็ลดลง
ทั้งนี้ ครึ่งปีแรกตลาดรวมน้ำแร่เติบโต 6.8% และเชื่อว่าครึ่งปีหลังจะไม่แตกต่างกัน ซึ่งถือว่าเติบโตน้อยที่สุดในรอบหลายปี จากปกติตลาดน้ำแร่จะเติบโตเกิน 10% ต่อปี ขณะที่ เพอร์ร่า ตั้งเป้าว่าจากการทำตลาดจะกระตุ้นยอดขายปีนี้เติบโต 46% คิดเป็นยอดขาย 51 ล้านลิตร หรือประมาณ 550 ล้านบาท โดยตลาดรวมมีมูลค่าประมาณ 3,800 ล้านบาท คิดเป็น 10% ของตลาดน้ำดื่มโดยรวม
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา